为什么我们的产品好像毫无生命力？" 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径？当前跨境电商行业产品同质化严重，对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？"
匿名用户我的C位
本人已在跨境摸爬滚打、创业多年，当下专注开发。 下午刚看完数据，有个朋友来泡茶聊天，蠢蠢欲动打算来做跨境（美亚），之前从事一个当前严重下行的行业，且从事多年到管理层，但是不得已必须得跨行。
一个基本情况就是：他本人没什么经验，之前大学时候有研究过国内电商，算有一点点电商基因，他老婆目前在某公司做跨境铺货运营。理科生，对数据有一定的敏锐性，接触过一些基础数据之后，他觉得想尝试一下，初期预算3-5W。
当前大环境下，尤其是成熟市场，美国亚马逊，竞争程度实在是太过于红海，各种贴文公众号也在讲新品的成功率低，其中不乏一些头部卖家的新品，我做数据调研，经常实时抓取目标竟对的全店数据进行解剖分析，确实数据层面一定程度上佐证了这一情况（严谨一点，非全类目，仅本人涉及类目，其他大类情况不详）
但是，他投入跨境的决心很坚定，不论结果如何，就是想试，于是乎，我也就不劝他了，那就一起卷吧。
为了提高他的成功率，我给了一点小小建议
- 平台基操运营什么的，每个功能都去研究透彻了，平台规则，条款等，该找渠道学习就去学习恶补。
- 站内全流程的一个大框架，找张白纸可以完全闭卷写下来，并能梳理出思维导图，标注风险点
- 钱虽不多，但也不少，合理分配，别拿钱不是钱乱搞
- 选品，重中之重，请你发誓要认真对待（精品模式更是如此）
基于初期预算有限的小伙伴，新入局，真心奉劝，选品，一定一定要专一专注在某个大类的某个细分节点的细分产品的细分功能，针对细分受众人群。
哪怕每个人的能力跟眼光有限，也一定要在开始初期就找到一个可以持续深耕的单品（简称已被验证的模型），选中即深入开发。什么类目分析，竞争热度，利润率，供应链难度等等开发指标，要根据实际情况做取舍，既要又要还要，有点困难。
举个简单的例子
某单品，在初期的基本运营工作中，都可以找到促进盈利的方式，哪怕每天10单20单，50单等都有规律可循，新人新品开始，就专注在每天的那10单20单，哪怕是仨瓜俩枣，满足合理的利润即可
然后一定时间内复盘，找差异化，做利润款的升级迭代（主体不要变），目标是切更多更细分的人群，人群定位这么多，总有竞品照顾不到的人，锚定坚持下去。这个动作可以重复很长的一段时间，甚至于可以发展成为你阶段性的一个事业。
不过当中有一个切忌的点就是，如果发展起来有一定的量，就会各种开发，各种跨品线跨类目去做新尝试，规划新增量，扩充到现有的规模中，不要看别人吃肉就想喝汤，可能连渣都没有。就本人多年的惨痛教训来讲，某些情况下的不专注不专一，带来的反效果可以余震好多年。
专一就是：我做它，我一直做它，别看它小，做着做着利润就出来了，做着做着，目标客户消费人群就认识你了。
以上属个人拙见，因为朋友计划尝试跨境有感而言，不代表满足各产品线的方法论，请谨慎套用，共勉（接着搬砖）
「 精彩回帖 」
卖家穿海
新手入局、启动资金3-5w，天崩开局，这样的起点确实很难，但也不是完全死局。首先他老婆有一定的经验其次他本人看起来也有信心，后面会放弃另说了。
如何破局呢，就像楼主说的："基于初期预算有限的小伙伴，新入局，真心奉劝，选品，一定一定要专一专注在某个大类的某个细分节点的细分产品的细分功能，针对细分受众人群。哪怕每个人的能力跟眼光有限，也一定要在开始初期就找到一个可以持续深耕的单品（简称已被验证的模型），选中即深入开发。什么类目分析，竞争热度，利润率，供应链难度等等开发指标，要根据实际情况做取舍，既要又要还要，有点困难。"
其实就是"布局思维"的重要性，我们细想那些能做到类目前端甚至是头部的卖家，都是有自己的选品布局思维的。
布局思维的组成大致可以这么拆分：
1.明确目标：设立短期目标，月纯利多少？对应的月销售额应该是多少？需要多少个产品去达到这个目标？
2.目标拆分：假设设定月纯利1-2w，对应销售额就是15000-30000美金（以新手为例），利润率取个均值：10%。为达成这个目标，要布局8-10个产品
3.选品矩阵：这10个产品怎么选，类型是否一致，还是给每个产品设定规划？
比如：
3-5个日常型产品
即全年都能销售的产品，不受季节不受政策影响。
1-2个季节性产品
包括夏季型产品、冬季型产品还有特定节日产品如圣诞节产品。
1-2个高利润产品
我有个价格分水岭，30美金以下的毛利大于30%可以考虑，30美金以上的毛利大于35%可能有的做。
1-2个潜力产品
这种产品需要卖家用心经营，放长线钓大鱼。在长期经营的过程中，洞察到未来趋势，把握到机会去做成爆品。
1-2个辅助性产品
这产品可以是你感兴趣的、你有供应链优势的、社媒热门话题的，但还是要进行选品分析才确定做不做。
WWU032 - 亚马逊美国站
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只有3-5万的资金，高客单的应该也是做不了多少。我现在有在做10美金以下的精铺市场，给点个人小建议。
- 10美金低客单市场可以找一下竞争度不高的类目
- 尽量优化包装尺寸，哪怕是降低0.5美金配送费，那也是5%的利润了
- 低于10美金有低客单商品的配送费优惠
- 模式是可复制的产品
- 可以定一个目标单量或者销售额，前期推广不要太在意acos，因为低价产品acos肯定不会很好看，很多人一看到acos高就缩减和调整。只要单量上去，达到目标再去优化广告就可以，可以微调，但尽量不要减下来。
- 新品前期做的是加法，稳定期才是做减法去优化的时候。
不用担心卖不好的产品，测款肯定会有卖不好的产品，最坏的打算就是弃置，能出的就当做刷单量。低客单的产品货值也不算高。
匿名用户
赞同来自: 勤劳勤恳的小菜坤
3-5W实在太少了，现在的CPC竞价这么高，以前亚马逊新品还有自然流，现在谁还听说过自然流嘛？那些小类目或者大品牌的除外，我们上了20多个listing，只有有差异化的产品，亚马逊给你推一丢丢自然流量，其他的全无。
预算就算5W吧，1款产品的成本加头程算你5K，推广预算1天20美金，很少了吧。不说站外这些，也不算VINE这些大的推广成本，1款产品的试错空间在1万RMB。你也只够3款产品，你的留出2w资金作为预备金，假如出的好了，你的订货吧，或者产品想做一些其他的测试。
最重要的是这个单价和利润，还有产品你该怎么选择呢，特别细分的类目，无.........
为什么我们的产品好像毫无生命力？" 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径？当前跨境电商行业产品同质化严重，对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？"匿名用户我的C位本人已在跨境摸爬滚打、创业多
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1979123.html
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