luxury watches: 用材质取胜，国产手机壳也有卖到单价60美元的一天

2024-10-14

将传统文化与现代科技融合一直是很多品牌的宣传词，但实际情况是绝大多数品牌所谓的融合只不过是在视觉层面上做了符号的堆砌和排列组合罢了。

对于这种"融合"，绝大多数用户都已感到审美疲劳。

然而有一个出海品牌却逆势而行，做到了真正意义上的、被市场认可的文化融合。该品牌注重材料创新与人文精神，热衷于将前沿材料、制造工艺与生活用品联系起来。

PITAKA，在古梵语中意为筐，寓意多元化、包容性、智慧性、传递性。按照官方说法，品牌的目标是打造富有智慧的日常装备，拥抱多元的现代生活方式。为崇尚极简主义和精神追求的现代人传递流畅、有趣、可持续的生活美学，点亮简约生活的灵感。

而他们也确实做到了这一点。2015年他们开发出了全球首款内嵌磁铁的芳纶纤维手机壳。随后又在此基础上，以"磁吸"为关键，开发出了车载支架、无线充电器等一系列产品。

在3C配件这个卷的不能再卷的领域，他们的手机壳单价可以卖到70美元，而且SKU也少得可怜，他们只为三个品牌提供周边配件——Apple、Samsung以及GooglePixel。

就是在这样的基础上，该品牌的年销量也能突破100万件。对此，SocialBook和大家一样感到惊讶和好奇，PITAKA作为一个来自中国的出海品牌，他究竟是如何让海外消费者接受如此高昂的单价的呢？

一、众筹破圈，让好产品被大家看见

根据Business Research Insights的报告显示，2023年全球手机壳市场规模为111.9亿美元，预计到2029年将达到136亿美元，预测期内复合年增长率为3.3%。

手机壳虽然看着不起眼，可市场规模却不小。但从整体上看，其市场格局仍然是被中低端产品所主导的。不管是海内还是海外，100元/20美元都是一个分界线。

这也让不少品牌尝试高端化，然而真正成功的却屈指可数。和Casetify将手机壳做成时尚单品，成功击中年轻女性消费群体的思路不同的是。PITAKA从一开始就把目光放在男性用户上，其首款产品的单价直接就做到了近60美元。

为什么PITAKA敢卖这么贵呢？

首先是因为材质，PITAKA的产品都是用芳纶纤维制作的，这是一种合成纤维，它们被广泛应用于航空航天和军事领域，是世界上最坚韧的纤维之一。自然的，价格相对于其他常见的硅胶、TPU、PC、PU等材料较高。

其次是设计，PITAKA崇尚极简主义，因此把产品做得很轻很薄。即使是适配iPhone15 Pro Max的手机壳，居然也能做到0.69毫米的厚度和13克的重量，而且还能保证强度和触感。对比来看，即使是苹果自己的官方手机壳，也有20多克。

正是凭借着对细节的极致追求，PITAKA的产品一经推出就受到了数码极客群体的欢迎。作为在3C领域最具有消费力的群体，数码极客们的眼光是非常挑剔的。

对于市场上的新产品，他们很乐意尝鲜，但如果产品的实际表现和宣传话术相差较大，这就意味着品牌的口碑崩坏。但如果品牌言行一致，那么就会得到远超广告带来的收益，因为该群体内部非常信任"口口相传"。

而兼顾设计、科技和实用的PITAKA恰好就是后者。

除此之外，PITAKA还在其他渠道进一步拓展自己的受众群体。其中就有Kickstarter，作为全球最大的众筹网站，这里聚集了大量热爱新鲜事物且具备支付意愿和能力的男性用户，而他们和PITAKA的用户画像高度重合。

根据统计，从2018年开始，PITAKA一共进行了7次众筹，从无限充电器到卡包再到组合充电器，产品跨度非常大。而且这些产品毫无例外都大量使用了芳纶纤维，吸引了非常多的用户关注。

这7个项目都收获了超额资金，其中一款内置充电宝的无线充电器甚至得到了2570位用户，总计28万美元的支持。对于一个面向男性用户且高客单价的新锐品牌而言，这样的成绩显然算得上是优秀了。

低SKU、高客单价，纵观整个3C配件市场，PITAKA都可以说是精准踩到了雷区。但问题在于品牌反而越做越好了，为什么呢？

尽管有一群数码极客为PITAKA贡献了不少业务增长，但这并不长久，因为他们数量有限，而且"喜新厌旧"。为了能够尽最大可能拓展用户群体，PITAKA迈出了最重要的一步，将自己从3C配件品牌转变为了生活美学品牌。

一方面，PITAKA的产品都具有独特的现代纹理风格，本身就具备一定的美学价值；另一方面，品牌只为Apple、Samsung以及Google Pixel提供适配产品。这三个品牌分别对应着年轻Z世代、商务精英人士以及科技爱好者，他们都具备更强的消费潜力和开放心态。

找到了新的用户群体，就要做对应的营销策略。PITAKA深知单纯的广告并不足以让大多数用户接受其高端的品牌定位。借助第三方的影响力和背书才是更好的方式。

因此，PITAKA合作了很多社媒红人。

Gio San Pedr.............