大家一个问题:假设现在有一个产品,转化率很低迷,流量也不理想,而您的预算和精力有限,您该优先选择提升转化率,还是提升流量?
本期,我们就请来了亚马逊全球开店官方讲堂的杨盈老师,为大家分享提升转化率的技巧和工具。她将通过实际产品案例,拆解成熟卖家如何增加转化机会,迈向爆单的思路!
接下来,老师将以某款"移动工作灯Desk Light"为例,教大家如何挖掘并运用这些关键词,快速提升转化率。主要步骤包括:
STEP 1. 利用广告搜索词报告,进行"特征词"分析
通过亚马逊后台的「广告搜索词报告」,卖家可以清晰地了解哪些关键词为产品带来了更多的点击和订单。
• 获取方式:在广告管理界面下载【搜索词报告】(Search Term Report)。
• 报告内容:该报告会展示客户在亚马逊上的实际搜索词及对应的广告数据。仅显示具有展现量、点击量和订单量的搜索词,而那些没有点击量且没有订单的搜索词不会出现在报告中。
•报告包含的数据项:
STEP 2. 将高效关键词合理融入商品详情页
将这些高效关键词应用到商品标题、五行卖点以及产品描述中,优化详情页内容。这不仅能提升自然搜索流量的转化,还能让广告投放更加精准。
STEP 3. 在广告投放中合理使用关键词
在广告投放中,使用这些经过筛选的高效关键词,有助于提高广告的相关性和转化率,实现更高的流量转化。
结合案例:
分析该款"移动工作灯"产品两个月的广告数据,其中一个关键词 magnetic desk light,表现为45次展现、1次点击、1个订单,转化率达到100%,Acos仅为10%。
面对众多类似的搜索词时,可以换个思路——将这个搜索词拆解为三个核心单词:magnetic、desk、light,提取包含这些单词的所有相关搜索词,汇总数据,确定每个单词的贡献效果。
初步优化建议:
• magnetic light 贡献订单多,转化率尚可,Acos较高。由于贡献订单多,详情页可保持............. 原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1789317.html
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