最近一段时间成交的很多客户都是来自非洲， 比如阿曼，喀麦隆等，如果按照以前的经验判断，大多数的非洲客户都会被大脑有意识的直接划分到骗子的行列。
所以，在初期的谈判过程中，至少我是怀着一些没有询盘当询盘处理的原则，也不寄希望于他们能够付款下订单，大概也怀有一部分好奇的心态看看他们能出什么招数来让供应商上当。充其量算是在打发无聊的时间吧或者是繁忙的调味剂。
有的时候或许就是这种不看好客户的心态，没有强求成单欲望，有一搭没一搭的联系 比起日日的神经紧绷的跟踪反而给了客户更靠谱的感觉，所以相对于巴西，阿根廷这些国家，非洲的成交量却是要好很多。
说说跟非洲客户的谈判过程吧，其实主要还是价格上的纠结会多一些，不一定非得是低价才能成交，只是他们在价格上的考量和比较比较多，犹豫的时间比较长。比如你报给客户一个价格，大概一个月后他还是在不断的比较中， 这其中包含跟其他供应商的比较也有一些自己在考虑要不要下订单的犹豫，简而言之，他们做事情一般没有那么干脆果断，即使是很小的订单，没有竞争对手的报价，单单只有我们一家合作，他们也会思虑很久。
但是相对于产品质量上的要求不会有多少苛刻， 只要达到他们预期的标准就可以，.........
最近一段时间成交的很多客户都是来自非洲， 比如阿曼，喀麦隆等，如果按照以前的经验判断，大多数的非洲客户都会被大脑有意识的直接划分到骗子的行列。
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