Temu病毒式营销，如何在大红利时期快人一步?

从去年9月开始，拼多多推出海外版Temu，大手笔烧钱买量、大手笔补贴消费者，通过令人难以置信的超低价（比如一件卫衣2.44美元，且包邮），在北美市场迅速打开局面，并引发海外网友"人传人"式的裂变传播。Temu上线一个月后，就排到了海外电商APP下载量第一名。Temu对跨境电商行业正在带来"恐怖"的降维打击。正是靠着超低价和社交裂变，Temu在22年的"黑五"抢走了跨境电商全行业的风头。

拼多多Temu的三板斧：超低价、用户体验、病毒营销

第一板斧：超低价

不论在哪个国家，低价总是让人上瘾。这就是拼多多简单粗暴的出海第一板斧。

3.49美元的拖鞋、0.89美元的戒指，用极其便宜的价格和SHEIN、亚马逊等美国大型电商平台较劲。据统计，Temu平台家居、服饰、3C数码等核心类目价格大概只有亚马逊的10%。这是难以想象的，可想而知会对美国本土电商平台造成什么样的冲击。

第二板斧则是用户体验。

在Temu，"新人前三单全网订单免运费"，还在产品低价的基础上享受"无门槛七折"优惠，甚至在黑五期间，部分产品低至1-3折，这教育美国用户到Temu要先学会用打折券，还有各种小任务，带用户入坑。

而"90天免费退货"，直接告诉顾客未及时送达、不满意就退款，货品自己留着，尝试和顾客交个朋友。

事实上，Temu的退货政策效仿的是国内的拼多多，退货方便到未发货极速退款，不需要通过商家确认，极致取悦消费者。

第三板斧则是病毒营销。

Temu是9月份，在他们学校做地推，扫码下载APP就可以免费拿鼠标、帽子、运动手表等；线上，他则是看到过Temu在YouTube上投放广告。

拼多多在9月份投入了10亿人民币的广告预算，试图把市场砸出来，的确积累了一批种子用户，获客成本却极高。

以SHEIN为例，激活一个用户的成本大概是35美金左右，这还只是下载的广告费，用户克服心理、成功绑卡下单等动作成本应该需要几百美金，"明天的流量比今天贵，Temu的成本只会更高"。

而Temu用户增长团体为了跑通业绩目标，开始把国内玩的炉火纯青的"拉新用户"和"砍一刀"等推介奖励机制搬到美国——在Facebook、twitter、Instagram等主流社交平台，能看到非常多老带新的链接，每邀3位好友得150元，外国人开展了一场"薅羊毛"的集体行动。并且，新人下单时，只要绑定银行卡，还能用1美分在活动页面选1个产品包邮送到家。".............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206633.html

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