本文源自独立站大咖小北的梦呓，感谢对SHOPLINE的认可与支持
今天给大家分享一个独立站案例，这个案例来自国内的一个珠宝品牌。
这家珠宝品牌成立于2012年，总部位于深圳，在广州拥有自建工厂，并且积累了9年的珠宝产品研发经验。
以往这家珠宝品牌一直是做平台的，但是后来平台政策缩紧，运营风险增大，他们觉得要改变
于是，就去做了独立站，因为他们意识做品牌能获得更高的溢价。
这里，我说几个标签：
自主品牌VANA主营产品：珠宝一年时间不到，GMV同比增长158%转化率提升7.5%加购率提升6%用SHOPLINE来搭建网站
老实说，在独立站这片领域，VANA的� �现确实让人眼前一亮，接下来，我试着以他为案例，来分析一下：
VANA是怎么做出这样的成果吧？
01
精准的品牌定位
VANA背靠自有工厂，拥有很强的供应链和产品研发优势。
但是想要打造品牌，给消费者留下深刻的品牌印象，就需要先给品牌进行合适且清晰的定位。
怎么做呢？
以往VANA都是在做普货COD，缺乏品牌DTC方面的经验，于是VANA决定采用SHOPLINE的帮助。
我后面问了VANA的相关负责人，我说为什么用SHOPLINE，而不是Shopify，或者其他的网站来建设？
VANA说，他们从SHOPLINE的品牌托管服务团队那里，前后获得了超过50份数据报告。
从品牌定位到品牌推� ��，涵盖当地站点分析总结、竞品调研、社媒SOP、网红邀约SOP等，我觉得这个还是不错的。
当然，这些数据肯定为VANA后期制定品牌定位和推广策略提供了强有力的依据。
VANA主要布局在东南亚市场，包括台湾、香港、马来西亚、新加坡等四个地区。
为了做好清晰的品牌定位，VANA和SHOPLINE品牌出海托管团队做了几个事：
调研并分析了当地市场的同类竞品深入挖掘当地购买饰品的需求找到了当地市场饰品类目的空白明确了送礼场景的核心定位
将饰品搭配一些节日、活动等场景，从单一受众群体（只有男� ��购买）转变成普通群体也会为了送礼购买的场景。
最终VANA将品牌定位为：致力打造触及真心的氛围饰品。
人群定位在25-44岁男性身上，主要满足客户的送礼需求。主打单价在$20-$1089的项链、手链、耳饰、戒指等饰品。
02
本土化的社媒运营
在明确了品牌定位后，VANA开始通过社媒营销来推广品牌，达到引流的目的。
在这个过程中，需要注意的是不同的地区有不同的风俗，大家最好针对当地情况选择合适的社媒工具，并发布本土化的内容。
VANA团队的社媒营销也是由SHOPLINE的品牌托管服务团队提供支持。
在社媒营销上
VANA采取了本土化运营策略，善用 本地化语言，采取生活化的场景文案，结合本地节日文化活动。
这样塑造出本土化的品牌形象，并将品牌受众由单一男性用户扩充至多画像。
总的来说，VANA在社媒运营中生活化的帖文内容和粉丝增长策略是很值得大家借鉴的。
在帖文内容方面
VANA在社交平台上发的帖子多为新品、爆品产品展示，再配以符合产品特性的诗意文案。
或者发布一些知识性、紧跟时事的内容，比如情人节送礼寓意的科普内容。
另外，VANA还常常举办线上线下联动的活动，借助线上为线下活动造势，来提升品牌信任，活跃粉丝。
在粉丝增长策略上
VANA会适时地采取付费推广，并保持适当的发文频率，带上包含品牌词、产品特性、应用场景的hashtag，以及和KOL合作，为品牌引流。
截止到目前，VANA拥有7000+Facebook粉丝，以及1600+Instagram，粉丝增长策略的效果显著。
03
多渠道引流
引流获客一直是独立站的核心环节，也是不少独立站卖家在运营过程中遇到的痛点。
如何寻找合适的流量渠道拓客引流？
如何优化广告投放策略？
VANA在引流获客这方面主要采取了三大策略：
Facebook广告投放Google广告投放网红分销渠道
VANA一直在不断优化Facebook广告投放策略，用以前跑的好的素材测试"当地时� �""身边物品"的新受众。
用以往好的受众测试新品和新素材，这些素材多为视频、展示产品、佩戴图、礼盒等。
在圣诞节、情人节等关键节点，VANA依据过往一整年里多个节日促销的订单增长下降模型，推测出订单高峰期和低谷期。
并据此在节前加大......... 目前VANA正在逐步尝试合作头部KOL，总的来看，在使用网红分销后，VANA得到了大量曝光，订单量也提升了5%。整个春节到情人节期间，VANA的业绩同比增长了158%。作为世界三大珠宝首饰生产国之一， 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/871262.html
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