如何利用亚马逊五点描述优化链接

所谓五点描述是亚马逊listing的重要组成部分。在PC浏览器中，可以直接在图片旁边、产品型号下方找到它。因此，它们通常会在页面的首屏出现。

五点描述的作用

卖点是 Listing 中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分，具体作用如下：

• 展示优势：在众多的五点描述展示里，差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你？就是要通过差异化突出你的优势。短短的几句话，覆盖到消费者所有的关切点，也可以大大提高转化率。
• 解决疑虑：Bullet points展示的是产品的相关信息，能够帮助顾客解决对产品的一些疑虑。
• 促进消费：Bullet points就是描述产品的卖点，能让顾客一眼看上去就被吸引，从而提高顾客下单的几率。Bullet points的字数不多，阅读起来十分方便，并且简洁易懂。它的存在更像是一个摘要，顾客能快速浏览，迅速地知道这个产品的功能、用处以及特别的地方。
• 还有一个最重要的原因：五点描述与亚马逊搜索的标题和一般关键字一起编入索引。因此，通过在五点描述中使用关键字，您可以优化您的亚马逊列表并提供更高的可见性。

利用亚马逊五点描述优化链接的方法

1、考虑"产品解决了什么问题？"

例一：L型书桌产品描述："If you have spacelimitations, the compact 'L' desk is a great alternative（如果你的房间空间有限，那么L型桌子能非常好的解决你的空间问题）"。

例二：勃朗宁折刀："We arealways looking for knives with unusual locks, especially those that seem tooffer a better way of releasing the lock. This knife from Browning fits thatbill（我们一直在寻找带有独特刀锁的折刀，特别是刀刃可以更顺利开合的，而这款勃朗宁折刀真好满足了这一需求）"。

这两款产品直接向买家揭示了它能解决的问题，有需要的买家一目了然。没有意识到自己有这方面需要的买家，也可能会恍然大悟自己也有这些需求，就顺便购买了。

2、考虑"这个产品有什么人在用?"

例一：麦克风描述："Singersabsolutely love the sound of this mic! Speakers love the depth and clarity itgives their voice!（歌手们、演讲者们都会爱上这个麦克风发出的声音，深沉而清晰）。

例二：坚果描述："Nut loversand tin collectors rejoice. We've packed a Great Pumpkin design tin with 6smaller tins of honey roast peanuts, pistachios, spicy peanuts, cashews, fancymixed nuts and smoked almonds（坚果爱好者和罐头收集者们可以嗨起来了。我们准备了一个很棒的南瓜型罐头，里面放了6个小罐子，分别放了烤花生、开心果、花生、腰果、混合坚果和熏杏仁）"。

这个描述直接面向产品的目标受众做出呼唤，很有感召力。

3、从产品的历史或成分入手

例一：服装描述："Thirtyyears ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the onesnorth-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working onthe river （30年前，我们推出了一款温暖的双层衬衫，衬衫的灵感，来自北方森林原木司机工作时为了抵御漫长潮湿天气穿的那种保暖衬衫）"。

例二：雨伞描述："Originallydeveloped by an awning manufacturer, the heavy-duty 6-oz. cotton also resistswind and will repel the moisture of a light drizzle（这款产品是一个雨篷制造商开发的，采用了6盎司的棉花，放风又防雨）"。

描述从产品的成分或历史入手，向买家传递出卖家对于产品品质的认真态度。

4、产品是如何升级的？

例一："This year,our wind-tunnel tested Slice Aero frame is 50 grams lighter than last year（今年经过优化，我们的Slice Aero框经风动测试，比之前轻了50克）" 。

例二："Before now,it was very expensive to print full-color, professional-quality album insertsin quantities less than 300. Those days are over. Now you can get beautifulalbum inserts that won't break your budget!（过去全彩印专业品质的相册价格非常贵，但现在你可以得到非常漂亮的相簿，价格绝对不会超过你的预算）"。

告知消费者你对产品优化做出的努力，让他们感受到产品确实在变好。

5、与大众文化挂钩

例："Seven justbecame your lucky number. Don't believe in luck? You will after you get yourhands on this sensational snack collection [It has seven ingredients.]（7会成为你的幸运数字。这款小吃有7种成分，得到它会给你带来好远）"。

6、从产品的季节性或使用场合入手

例一："You'll findyourself reaching for them any time the weather turns chilly（你会发现只要天气变冷，你就会不自觉的需要它）"。

例二：斜纹棉布裤："When theweather calls for shorts but the occasion doesn't, these lightweight chinos arean ideal alternative（天气转热但你想去的场合又不适合穿短裤怎么办？这款轻薄的斜纹棉布裤是你理想的选择）。"

例三："Perfect forrewarding a team for a job well done or top performers for contributing themost to the company's annual profits（如果你的团队在这一年度表现很棒，那么买这款产品奖励你的团队成员再.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/815734.html

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