全文分为6个部分：
1，产品开发是什么
2，各种选品方法剖析
3，我的开发第一款赚钱的产品
4，90%的公司为什么不要做体量大的标品
5，创业公司的产品如何起步
6，亚马逊创业的选品建议
1，产品开发是什么
作为一个亚马逊运营经理转型过来的亚马逊运营总监，我眼中的产品开发其实很简单，就是能够赚钱的产品就是好产品，开始的时候，至于你要不要懂消费心理学，零售心理学，消费现象学等等都不重要，但是作为产品开发，你仅仅懂产品就是远远不够的，你必须懂产品和市场，供应链，才能算真正的产品开发，那么为什么那么大的亚马逊公司产品开发只需要懂产品就好了，那是因为大厂的产品开发是专属类目的产品开发，或者简单来讲就是他角色一半被运营取代了，产品出来运营能够判断出来是否可行，但是小公司不行，大厂的产品开发更多角色可能相当于产品研发的角色，更多是面对供应链。
作为一个亚马逊运营和产品开发都经历过的我来说，作为小公司电商优秀的产品开发（少于100个人），你就是80%的老板，除了你不能替老板直接排版用钱以外，其他的技能你必须都要掌握，但是说起来很多，你只需要掌握3个技能：
1，公司的亚马逊运营能在所在类目简单便宜获取到流量，这个意思就是无论是花广告买流量，还是S单后找流量，只要最后算下来有长期的投入产出比，既要订单数量满足要求，又要订单利润满足要求，这才是一个好产品好类目的标准，所以亚马逊产品开发对于广告的CPC价格的投入产出，以及S单目前的方法论带来的流量多少，以及产品到什么位置出多少单都要大致的心理预期，你才能够判断运营去获取流量的难度，从而评估这个类目适不适合公司来做。
2，公司的产品开发选出来的产品能够再运营把流量找过来的时候，有比较高的转化率，这个意思就是产品遇到流量的时候要有高效的转化，当然这个就跟产品本身，类目竞争，以及review，差异化等等都有关系，但是无论是哪一方面，都属于产品市场调研阶段要做的事情，所以开发产品转化不行，产品开发要想想是不是前期市场调研，对于竞争，对于差异化，对于元素，对于产品的特点判断有失误，或者说产品没做基础的测款动作，导致开发失败，但总体来说，就是我们自己产品的锅。
3，公司的供应链能够快速高效，而且科学低成本的把产品做出来，做出来的产品既要快，又要质量好，又要价格低，尺寸还要满足运输和配送最低费用，这就需要你对这个类目的产品工艺，产品原材料，产品厂家报价，以及人工都要熟悉，这种属于不是1688看个价格这么简单，而是能够判断出每家的报价贵在哪里便宜在哪里，就像我们去饭店吃饭一样，一个东西值不值这么贵，你可以简单从厨师原材料，菜品制作基本原理，厨师人工费用，这个店面所在地方租金贵贱，从而能够判断你有没有能力消费，在产品开发里面表现得就是你能否把握住这个供应链。
供应链是一个系统复杂积累过程，我们在这个过程中，就是跟婚姻一样，冷暖自知的过程，简单举个例子：
跟工厂老板打交道，需要对于工厂需求掌握好，工厂要求量，所以开始的你去谈账期，谈价格几乎是不可能的，一定要等你们合作了几次，工厂熟悉你的体量和实力以后，尤其中国这个讲人情的社会，有时候吃一顿饭下一单以后，很多事情就好谈很多了。
所以学会供应链的第一步，不是你有多懂产品，供应链不是打打杀杀，供应链是人情世故，能应付就不简单了，懂全了那根本就是不可能，人情世故，礼尚往来，价值互换，你的情商高不高在这里体现的最明显，能不能工厂老板伺候好了，最好是少给钱多做货，不给钱也做货，最好是拿别人彩礼做自己货，这当然是一句笑话，不是让你跟他们吃饭喝酒，去红浪漫，对人对事最重要的真诚换心，你能够体谅工厂的不容易，给与一些真诚的帮助和力所能及的支持，大家都是能够感受到的。
供应链是一个江湖，江湖就是人情世故，好好学，做亚马逊，仅仅电脑前面上链接找数据是不够的。如果你想对于这一块深入了解，可以跟我交流下，当然不接受胡乱侃大山，瞎聊瞎扯说故事，这个时候体现你情商的时候到了，比如你跟我一起去红浪漫聊聊，可能故事就开始了。
跟原材料打交道，原材料分很多种，进口料，普通料，国产料，回收料，废料，不一样的东西价格差别很大，原材料也是跟季节走的，冬季的原料涨价是肯定的，所以夏备冬料是经常的事情，另外原材料量大量小价格差别也很大，所以当你熟悉一家工厂的时候，让工厂去夹着别家订单一起去谈，你的价格肯定会压下来很多，另外你自己也可以跟工厂一起压原料，预备冬季涨价。
很多人怕工厂赚钱，这是一个绝对错误的观点，因为工厂不赚钱不会给你做事，而是你要知道工厂赚钱的点在哪里，原材料这里她是如何赚钱的，这样你才好在议价的时候，说到工厂的痛点，只有大家都有钱赚，这才是一笔好的生意。
原材料的利用率也是成本又一个大的坑，很多不懂产品原材料的产品开发提出产品需求是反人类的，以布匹为例，布匹一般是90cm 宽100米长为一卷，如果你要做一面旗帜，做90cm宽和100cm宽价格可能就是差了一倍，因为原材料的利用率差了一半。另外包括产品的装箱成本，一个箱子装50个和60个运输成本差了很多，另外产品多5cm少3cm价格可能差不多，但是配送费多了1~2美金，这些东西集合下来就是我们运营端和对手拼刺刀时候的底气了，有时候你看到别人亚马逊的价格是你价格成本价就是这个原因。
供应链还有很多很多问题，这里就不一一展开来讲，抛砖引玉，挂一漏万说说。
2，各种选品方法剖析
所以在我眼里，选品是一个集市场调研，产品研发，供应链为一体的体系化底层逻辑体现，而不是简单亚马逊看到一个产品就去1688找过来，拿过来卖的过程，这不是产品开发，这是会用选品软件的采购，抱歉，选品软件你也真的不一定完全玩的透，有机会讲讲这个东西，但是仅仅依靠选品软件是选不出来产品的。这里就诞生了很多伪选品方法，表格选品方法，新品榜选品方法，站外facebook,tiktok方法，Etsy独立站跨平台选品方法，店铺选品法，供应链选品法，物流选品法，包括软件选品法等等。
我相信各位在各大论坛已经看到过不下10种选品方法，为什么选出来的产品还是卖不出去，我说一个道理，你就明白了，同样一把刀，在高手燕南天大侠手里就是统治武林的利器，但是在你我手里，仅仅就是一把可以砍树玩的铁器罢了，这就是有内功和没有内功的人对于驾驭能力，为什么我选的产品能够卖出去，并不是我还有一把青龙偃月刀，而是我明白底层逻辑支撑我用好这把刀。我来一一拆解下这些选品方法的伪命题，这些选品方法存在明细弊端。
1，表格选品方法
我发现了一个非常奇怪的现象，就是每次有人加我的时候，都会让我给选品的表格，就好像有个这个表格就有了打开选品大门的钥匙，最后发现这个表格只不过是放在角落吃灰的锥子罢了（如果你们需要的话，我有一个选品全流程的表格图标，虽然用它选不出来爆款，但是梳理流程是够够的，中小型公司用完全已经足够了，有需要可以找我拿，+amazom520找我拿），为什么呢，因为很多人拿着表格来选爆款的，但是表格仅仅是用记录数据和分析数据的一个工具而已，而不是看到爆款的地方。
最常见的就是用表格来分析REVIEW和QA，试图去找到产品的痛点，抱歉99.99%的情况你是分析不出来的，为什么呢，为什么那么多这个行业从业者和这个行业的工厂贸易商老板，从业10几年甚至20几年没有发现这个痛点,被我们这么轻易的发现了，说明了一个问题就是这个痛点要不就是行业通病，暂时没有人能够解决，要不就是这个痛点，这个行业的大佬已经做出来了，但是成本太高了不划算，所以迟迟没有解决它，当你发现时候，这个东西已经被研究了1000遍了。
除非有两种情况，你可以试试，第一种，就是这个产品属于新产品，这里的新产品是指以前没有过这一类型的产品，比如之前苹果公司出的airtag定位器，很多人做配套皮套的时候，刚开始就有这样那样的痛点，第二种，就是你在这个行业很多年了，对于产品，对于工艺，对于行业信息，对于行业新技术非常了解，你绝对有可能解决一个行业的小bug，比如之前我们电动牙刷行业，我们公司解决了电动牙刷漏电起火的故障率降到十万分之一，加了线圈过流保护，这些都是深耕行业20几年的老产品人才能够有这样敏锐的嗅觉。
所以你试图通过分析review来解决行业痛点的方法，是一个伪命题，有的人甚至跟我说，看国外的知乎，国外的贴吧可以找到一些痛点，很抱歉的告诉你，国内的那么多专业讨论网站我们都没时间看，莫非国外的月亮真的比中国要圆，当你去逛外国这些论坛，贴吧的时候，你无非多了一个技能就是，学会了谷歌翻译，学了f**k这些骂人的话，因为那里有价值的电商产品信息真的很少很少，听我一句劝，别为难自己那425分的英语水平，就算翻译了，也是真看不懂啊。
2，站外facebook,tiktok方法
有很多人跟我说，之前我有一个产品就是tiktok上面选的，我有一个产品就是reddit上面选品，我有一个产品是facebook上面选的，你有听别人说过，我的产品都是在这些上面选的吗，几乎没有，为什么，这些平台属于资讯平台，不是电商产品平台，99%的信息都是体育，政治新闻，只有很少很少的产品信息新闻，运气好，今天刷到一个产品信息的新闻，好了，你就说这些平台可以选品了。
实际的情况是什么呢，就是你刷着刷着就看美国怎么帮乌克兰了，刷刷你就会成谜美女的视频了，看谁的舞跳得好，谁长得最正点了，我记得我认识的一哥们，以前在公司做产品开发，他是第一进去做产品的人，老板跟他说你要站外选品，让他去刷facebook，刷pinterest，刷instagram，产品没刷出来，到时给公司找了不少测评是真的，是真是假，笑笑看着就好了。
可不可以站外选品呢，当然可以，但是不是靠去刷新闻，刷热点可以找到产品的，其中奥妙可以关注我后面的文章来解密，这是一种辅助的手段，就像吃饭偶尔吃点海鲜可以，如果你天天吃海鲜肯定不行的。
关于跨平台选品，比如etsy , 速卖通，独立站，我只提几个问题，
1，你如何查这几个平台的销量，如何判断这个产品卖的好和不好
2，销量排行榜在哪里看，如何系统分类目看这几个平台的产品
3，有什么插件可以知道产品是否上新，是否是老产品
4，如何知晓这几个平台的产品元素受众是不是跟亚马逊相似，因为价格相差很大
弄清楚这几个问题，你再过去跨平台，站外选品，那么你就会有心得很多，这几个逻辑弄清楚，我们再来谈选品。
3，物流信息选品，供应链信息选品，店铺监控法选品
这三个方法确实是一个收集产品最集中，最快速的方法，但是别人的产品，你做的了么，或者换句话说，就算你看到这个产品卖的很好，你怎么确定可以卖的好，就算你能确定你卖的好，你能做的出来么，就算你能做出来，你成本比他低么，就算成本比他低，你怎么确定运营你打得过她呢，所以选品不是从产品倒退市场的过程，而是通过市场倒退产品的过程，是你先确定这个类目对手竞争不强，然后你供应链可以做，最后才是这个产品上架，而不是舍本逐末，跟风去看别人的产品，我们要抓的市场需求，不是对手的销量。
我有一种比这个方法更厉害的更牛逼的方法，就是隔壁办公室产品选品法
跟大家讲一个笑话以前办公室隔壁，有一个做速卖通产品的大佬，每天包货出货都是一个柜或者半个柜这样做的，我就想他的产品我要是知道，我就拿到亚马逊上面来卖，后面一次偶然的机会，我认识他老婆（哎，长得帅没办法），跟他一起吃了个饭，安排了唱歌，安排了烧烤，一顿骚操作下来，他告诉我，他是卖手机壳的，我当场石化，心痛2009都唱起来了，绝对不是因为心疼吃饭唱歌这2000块钱，虽然当时是信用卡刷的。后面我不死心，我就去找他办公室确定真伪，一看不知道，看了吓一跳，满满一屋子的手机壳，瞬间想起来了张无忌的一句话，漂亮的女人会骗人，他老婆就很漂亮，看着他店铺上5W评价，他跟我说做手机壳很简单，就是多做点评价就好了。
你有能力搞到别人物流信息，有能力看到别人的店铺，有能力监控很多供应链，但是真正适合你的产品有多少，我还是那句话，对手销量不是市场需求，不是客户痛点，可能只是恰恰他做的比较早而已。
当然有没有用呢，当然这些信息肯定有用，但是你首先需要这些产品，和公司的运营手法是否匹配，和公司的供应链是否匹配，和公司的资金是否匹配再过来，大概率是不匹配，为什么呢，因为这是从相当于从产品指导市场的做法，而不是通过市场到产品再到供应链，当然这种大浪淘沙的方法，你也可以试试，淘金的方法不重要，只要能够发家致富就可以，万一你真的擅长大浪淘沙呢。
3，我的开发第一款赚钱的产品
说了这么多，还没有一些硬菜上桌，现在就给大家来点硬菜，我的第一个赚钱的产品，严格意义来讲这个产品赚钱运气的成分比较大，为什么呢，因为我就是拿的1688的现货，不过也最终证明了一个道理，如果没有自己的供应链，1688的现货最后的出路就是走向死亡。
这一款产品还是我刚刚兼职做产品开发的时候，上一篇文章里面又提到过，当时公司因为需要开发自有工厂以外的产品，当时没有经验，跟大家一样常规的方法一样，就是跑工厂，跑展会，跑产业带，那时候正是春季广交会的时候，本来我不愿意过去的，老板跟我说，去广交会住四天，就是玩也要在广交会玩四天来，顺便给公司展位帮帮忙，想了下，还是过去了，因为老板给了一天2000的预算给我，你们都知道我的，完全不是因为钱过去的，只是感觉老板这么真诚对我，不能辜负了他的信任。
如果大家对于逛展会有心得的话，就是一天下来广交会的会场，会让你腰膝酸软，中午没地方躺一下，还好老板的经费充足，可以附近红浪漫钟点房中午小憩2~3个小时，对于大家都很痛苦的展会，对于我来说爽歪歪。
展会有什么特点呢，就是90%的产品的是销量大的老产品，我们去展会肯定不是为了看销量大的产品，是去看看有什么新技术的产品出来，逛了一天，几乎就没有看到有用的产品，就当我们要第50份资料的时候，我们发现了美妆类目一个产品，就是硅胶洁面刷，以前的产品都是那种塑料的硬的，这一次浙江一家小工厂带来的硅胶刷头，几乎市面都没有，要不是这款产品，四天8000块的出差的费用估计要打水漂了。顺带说一句，展会真的只适合找合适的供应链，找合适的产品太难了。
四天的展会结束了，要写产品推荐报告了，前面几个产品随便瞎写写，忽悠一下老板，各.............
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