很多外贸公司的老带新制度开始变味了：
老业务心累，费时费力不讨好，越来越抗拒带新人了。
新员工委屈，老员工都不愿意好好教，我咋会？
老板也着急，新人迟迟不能自己上手，公司留不住人，损失不少。
一、为什么老业务不想带新人了？
最根本的原因，就是利益。
老板一句”你带带新人”，就把所有事情推到了老员工身上。工资是不变的，工作量是增加的，新人出了问题是逃不脱责任的。
新人对外贸工作没有概念，很多最基础的问题，也要一点点教。业务员本身已经很忙了，“有这精力，不如自己多开单多拿点提成。”
另一个原因，是担心教会徒弟，饿死师傅。
对业务员来说，开发和跟进客户，是吃饭的本领。在同一家公司，客户资源就那么多，业绩排名关系工资，给自己培养竞争对手，图什么？
有部分老业务员则是心寒了。公司有义务给新人提供培训，但这不是老员工的义务。
“前两年公司来了个新人，我尽心尽力地带了，连自己的客户经验都分享给他了。但对方觉得这都是理所当然的，从来没说过谢谢，干了几个月就走了，之后再也没联系过我。”
二、为什么说新人也很委屈？
老员工心累，其实新员工视角来看，自己也很委屈：
“面试的时候，我已经说了自己是小白，公司也说有培训。结果根本没人带，没人管。啥都自己摸索，天天挨叼。”
“老员工忙得飞起，问多了怕招人烦，不问又啥都不会。”
“老板自己是销冠都不耐心教，遮遮掩掩的，更别说同事了。”
”真的迷茫，公司没有一个完整的业务流程教学或者新手培训什么的，就让我自学自己主动问。关键我也不知道自己不会什么啊！“
三、外贸老带新，该如何破局？
公司如何提高老业务积极性？
说实话，把“老带新”的矛盾归结为老员工自私或者新员工不懂事，是避重就轻。问题的根儿，在公司。
1. 公司该怎么做？
① 给真金白银的激励
新人出单按贡献给师傅抽成，或者新人达标后公司给老员工奖金，有激励才会有动力。
② 建立培训体系
老业务更多地负责传授实战经验和解决疑难杂症。产品知识、基础流程、系统操作等板块，应该有专人培训。有条件的公司，可以请资深业务做主管，设立专职的培训岗。
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