一、壁垒时代（2000年以前）：各行其是，渠道为王

在二十世纪八九十年代，中国实行的是外贸代理制。

外贸并非人人可做的生意，普通工厂并没有进出口权，需要找到外贸公司代理，双方各行其是，各司其职。可以这么说，配额就是钱，经营权就是命。

那时的外贸业务员是真正的"天之骄子"。

就像网友回忆的：

"我姐八十年代被分到外贸公司做业务，那时才二十出头，穿着洋气，在广州住白天鹅，吃饭用刀叉，出门坐轿车。"

"九十年代初陪外销员老爸参加过几次客户饭局，大几千块是常态，想想那时候老百姓工资才多少。"

当时怎么获客的？

"九零年开始做外销员，每年至少两次出国接单。还有就是参与定期举行的广交会和华交会拓展客户。"

1982年秋第52届广交会展出机械样品

图源：广交会官网

当时联系客户也没这么方便。最开始是用电话和电报，要背代码省数字；后面有了传真机，办公室负责送传真给各个业务部门；再后来才是电脑，才开始用邮件联系客户。

二、黄金时代（2000年-2008年）：放开经营，遍地黄金

2000年中美建立永久性正常贸易关系，2001年中国加入WTO，外贸经营权审批制逐渐消亡，外贸从"特权"变成了"机会"。

那是外贸最好的年代。展会风光和B2B网站，敲开了一个新纪元。

有老外贸回忆：

"2005年之前，去一次展会，能收一抽屉名片。回来发发邮件，订单就来了。一场展会下来拿到的订单，够工厂连轴转好几个月。"

"这时候，我们公司不局限于广交会等国内展会，开始走出国门参加世界展览会了。"

"开拓客户除了展会，还有B2B网站，消息提示音一响，就好像有金币到账了。"

干得久了，就会发现：真就是一代人有一代人的外贸。时代变了，客户变了，拿着老方法玩不转现在的外贸。