上周，黑五枪响， TikTok美区迎来一波暴力拉升。截至11月16日，TikTok美区已实现GMV 9.39亿美元，相当于10月总GMV的70.1%。
尽管此前TikTok美区卖家对此次黑五的机制乃至流量分配褒贬不一，但消费者却用实际行动力证内容场玩法的可行性。数据显示，11月截至目前，包括3C、女装与女士内衣、美妆个护等大促强关联、市场高需求的大类销售额同比大幅上涨，玩具与爱好、厨房用品、家电等更迎来强势翻红。
其中，受创新失速、同质化、消费者换新动力衰退而蒙尘的小家电产品们，亦在这场黑五中打了场漂亮的翻身战。在这之中，一款上架超一年半时间的小家电，却意外翻红跻身黑马之列，这款产品究竟有何过人之处？
01老sku"翻身做主人"
在卷生卷死的跨境电商，"新人笑，旧人哭"是常态。
尤其小家电这类围绕"小而美"、颜值、性价比等卖点的产品来说，小如"换脸"，大到配置迭代，都是触发消费者喜新厌旧的技能点，对于已有一段时间的老款小家电，被后浪抢走市场似乎已经是市场铁律。
不过近期，在TikTok美区热卖的一款小家电却给出了不同的答案。
数据显示，近段时间，一款售价在33.77-36.31美元区间的膝盖按摩仪，以30天约20000单的销量飞升至TikTok美区美容个护电器销量榜第三位置。
这款主打理疗功能的小家电，在卷发棒、鼻毛修剪器、脱毛仪、电动牙刷等一众热销榜常客中略显违和，独有的"小众"氛围和位列极窄赛道的特殊定位，令其成为黑五大促期间颇具鹤立鸡群的格调。
据了解，这款产品内置震动气囊，能够全方位地包裹膝盖，模拟人手按摩，舒缓肌肉紧张和酸胀，共设计了弱中强三个档位，方便用户根据自身情况调节档位。此外，该按摩仪还具备远红外热敷功能，能加热关节，加快血液流通，避免肌肉因温度骤变引发不适。值得一提的是，这款产品支持无线使用，方便用户边走动边按摩。
数据显示，产品自2024年4月上架，累计销量达到了10.48万件，达成总销售额384.11万美元（约合人民币2729万元），庞大的销售数据是产品行之有效，同时也是这一极细领域有"搞头"的佐证。但随着上线时间拉长，消费者注意力难免被分流，产品销量也随之陷入停滞。而黑五前夕，卖家选择换个思路，打开局面，而关键支点，正是带货达人。
02带货达人，立大功
在以往的带货视频里，卖家主要对准接受过膝盖手术的中青年，或者是腿脚不利索的老年人，告知他们这款产品能够缓解病痛。
而随着在办公室久坐导致的老寒腿，长期葛优躺导致的肌肉酸痛病症在年轻人中扩散，卖家转而建联了一波朝九晚五的打工人制作种草视频，以此唤起屏幕前牛马们的共鸣，并将购买与膝盖保养等预防性理念挂钩，由此提高了产品转化。
近期产品最出圈的带货视频，是请到了一位因伤退役的橄榄球运动员出镜，膝盖伤病是运动员生涯的勋章，也是其一生都要面对的课题，而这款产品的出现，为其及时缓解疼痛提供了立竿见影的解决方案，动辄近40美元的售价，作为节日礼赠也拿得出手，老中青三代皆受用，是一个不错的送礼选择。
上周，黑五枪响， TikTok美区迎来一波暴力拉升。截至11月16日，TikTok美区已实现GMV 9.39亿美元，相当于10月总GMV的70.1%。尽管此前TikTok美区卖家对此次黑五的机制乃至流
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