跨境电商资讯：销量10w+，0.5元的“

你敲过电子木鱼吗？在陷入精神内耗时，敲电子木鱼，攒赛博功德，见机械如来，或者塔罗星相，还是Al佛祖、表情包上香？那你有听过爱因斯坦的脑子吗？

打开淘宝，搜索“爱因斯坦的脑子”，其价格基本在0.01元至1元，卖家还对商品进行了分类：聪明脑、开心脑、考试脑、一夜脱单脑、一夜暴富脑等。商品介绍里写着：“拍下后自动长到你大脑上”。

在淘宝2023年度商品榜单上，除了《孙子兵法》、酱香拿铁、涿州图书加油包、演唱会定制灯牌等商品外，“爱因斯坦的脑子”作为虚拟商品首次入选年度商品榜单。据悉，其上架半年以来，就销售到10万+，超4万人加购。

什么是虚拟商品，他们的受众都是哪些人？

虚拟商品，原是指可通过下载或在线等形式使用的数字产品和服务。比如应用程序、电子书、音乐、电影、游戏、虚拟货币等，它们没有实体形态，仅存在于数字空间中。

随着互联网的发展， 虚拟产品的定义已经扩展，不仅是数字产品和服务，还有无实物的精神产品和服务。互联网汹涌蓬勃的发展，改变的不仅是物质上的实体销售，还有精神上的实体销售。在淘宝平台，除了“爱因斯坦的脑子”，1元虚拟电子蚊子、0.1元夸夸彩虹屁、0.5元的野生大象等虚拟产品销量也很可观。

那么，购买“爱因斯坦的脑子”等虚拟商品的买家都是谁呢？店铺卖家介绍，客户群体一般是集中在20—25岁的年轻人，女生偏多，占到95%。购买“爱因斯坦的脑子”的买家，有将要参加高考的高中生，也有来自985、211的高校生，甚至北京大学等名校学生。

很多买家认为，“花钱不多，换来一瞬间的快乐和满足感”、“买的就是个乐子”；甚至有网友调侃，“有用，保证十以内的加减法一学就会，现在已经有生活自理能力了”、“高考考了一万多分”。

从卖家对商品的描述：“年轻人谁作弊啊，我们做法”、“心诚则灵、心诚则灵、心诚则灵，重要的事情说三遍”来看，虚拟商品看似无意，其实早早就确定了受众群体，精准把握了年轻人爱顽梗的需求，注重创意和趣味性。

虚拟商品爆火的原因有哪些？

年轻消费者在趋势品类里面具有一定消费引领性，在《2024超新生代消费图鉴》报告中，依托大数据，将整个淘系趋势商品的消费者按照购买物品时间的先后顺序进行了人群分层。一个趋势品类的崛起，一定是一小部分人先买，然后影响到周围的人再来购买。

而类似“爱因斯坦的脑子”的虚拟商品，这种无实物的精神消费体现的是年轻人多元化、个性化的消费需求，《消费者报道》将其定义为“我”经济消费潮流的崛起。即人们的消费习惯已逐渐从被动消费转变为主动消费，不再为了迎合他人的目光和感受，只是为了满足“我”需要。《消费者报道》中指出，64.9%的新青年消费者会以取悦自我为消费核心，从而购买兴趣消费类产品。

由此，虚拟商品销量能冲上10万+，成为爆火产品的原因，也就不难分析了。

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