他们对SHEIN的喜爱有两个层面：一是SHEIN作为购物平台，另一是SHEIN作为时尚品牌。根据Piper Sandler 2023年秋的最新研究数据，SHEIN被评为"Piper Sandler美国青少年最喜爱的购物网站第2名（占比12%）"。与此同时，SHEIN也被评选为"Piper Sandler美国青少年最喜爱的服饰品牌第4名"。
显著的是，SHEIN和Nike都荣登了"双榜上榜"的公司名单。在美国的青少年中，Nike的品牌知名度极高。现在，SHEIN在美国的形象，与Nike越趋接近 —— 既是年轻人钟爱的时尚标签，也是他们喜爱浏览的购物应用（App）。
美国的电商市场呈现出鲜明的"长尾效应"，能同时容下亚马逊、eBay这样的巨头电商，同时也为独立品牌站点提供了丰饶的生长空间。这片土地，不仅孕育了Nike，同样也助长了SHEIN的发展。在SHEIN的背景下，是一批对生活怀有激情的年轻人。
众多青年已成为SHEIN的品牌忠实拥趸，而他们每一次的点击、浏览和添加购物车，都如同小溪汇入大河，助推了SHEIN的流量高峰。
SHEIN是如何赢得年轻人的心呢？
年轻人向来追求时尚和美感。"当周五晚上约好出去时，我希望我的服饰与众不同。我不愿意总是重复相同的风格。"来自宾夕法尼亚的21岁艾米莉·德莱耶如是在NPR的访问中表示。有型的、入时的服装对年轻人来说就如同他们的社交证件。
无论是参加生日派对还是正式典礼，年轻人都希望他们的服饰充满新意。艾米莉·德莱耶进一步分享："这周我们可能热衷于斑马图案，而到了下周，猎豹图案就成为新宠。当每个人都追随猎豹潮流时，你自然不想再穿着斑马图案。"但对于大多数年轻人而言，他们面临的难题是，入时的服饰常常高昂得令人望而却步。各大时装周展出的款式、考究的搭配都在展现时尚的魅力。但这些璀璨的时尚，对许多年轻人来说，似乎触及不到。
尤其在当前的经济环境下，例如美国9月的CPI年增长3.7%，年轻人的预算受到了进一步的挤压，时尚似乎更为遥不可及。但SHEIN敏锐地察觉到了这一市场空白。SHEIN坚决地选择走大众化、接地气的时尚路线，这从他们的公司愿景中也可窥见一斑。
SHEIN的目标是"让每个人都能感受到时尚的魅力"（to making the beauty of fashion accessible to all），换句话说，时尚不应只为少数人保留。这些年，SHEIN始终秉持这一信念前行。因此，当我们浏览SHEIN的在线商店，便会发现6美元的裙子、9美元的裤子和5美元的上衣等惊喜价格。
价格合理、五光十色的选择，种类繁多，只需轻轻滚动鼠标，眼前便是如潮水般涌动的SKU。年轻人感觉仿佛探索到了一个时尚宝藏，纷纷投入到SHEIN的官网和App中，浏览、挑选、放入购物车、购买，如痴如醉，为之倾倒。找到心仪的衣服后，他们便将其展示在Instagram、Facebook、TikTok上，吸引了更多年轻人的目光。接着，更多的青少年加入，涌向SHEIN，寻找他们钟爱的装扮。就这样，SHEIN达到了一轮接一轮的自然传播效应，其品牌形象深入年轻人的心灵：设计独特、风格各异、大量的SKU如雨后春笋般出现，令人眼花缭乱，感受连连。而且，其价格十分实惠，对于收入有限的年轻人而言几乎没有购物负担。
因此，日益增长的年轻人被SHEIN所吸引，成为了品牌以及App的狂热追随者。例如，前文提及的艾米莉·德莱耶以及她的众多同龄朋友（属于Z世代）乃至她们的母亲们（包括一部分的千禧一代）都沦陷于SHEIN的魅力之中。"逛SHEIN已经是我们的日常。"她这样表示。
SHEIN背后的经济性价格
SHEIN如何快速更新SKU并保持如此竞争力的价格？
这取决于SHEIN的核心运营策略。
SHEIN采用了数字化DTC模式，同时结合"线上销售+按需生产"的方法。这意味着所有产品都在线上.........
他们对SHEIN的喜爱有两个层面：一是SHEIN作为购物平台，另一是SHEIN作为时尚品牌。根据Piper Sandler 2023年秋的最新研究数据，SHEIN被评为"Piper Sandler美国
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1647541.html
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