1、起步于新加坡，WEBUY靠妈妈粉带货
2、435.7%，WEBUY在印尼快速增长
3、东南亚会有下一个WEBUY吗？
10月19日，主打社区团购的东南亚社交电商WEBUY GLOBAL在美国纳斯达克正式IPO，股票代码WBUY。上市当日，WEBUY以4美元的发行价发行了380万股普通股，募资1520万美元。此外，WEBUY GLOBAL上市当天的股价涨幅超33.5%，以5.34美元每股收盘。
低调上市近一周后，WEBUY GLOBAL股价比上市当天最高股价相比跌幅超50%，但基本与发行价保持一致。截止发稿时间，WEBUY GLOBAL每股股价约为3.82美元，市值约2亿美元。
社区团购的创业热度已经早不如前两年那么火热。而作为一家总部位于新加坡的社交电商，WEBUY赴美上市的故事可以再次振奋东南亚创业市场吗？
起步于新加坡，WEBUY靠妈妈粉带货
提到WEBUY，就不得不提到它的创始人兼CEO薛玢（Vincent Xue）。除了是毕业于复旦大学和新加坡国立大学的校友，他还曾是东南亚综合电商平台ezbuy的联合创始人与首席战略官。而他的职业经历也几乎覆盖了社交电商所需的所有领域：网站设计，流量，营销与活动，客户服务，物流和最后一英里交付。
2020年初，在接受7点5度的专访时薛玢曾提到，WEBUY创立的背景离不开他在ezbuy的经历："我们沿用在ezbuy的工作经验所得，更好地寻找和利用供应商资源，可以拿到比市场低的单价，最大化控制采购成本。到后来还能反哺给ezbuy，也从这边拿货。"而WEBUY在2019年8月创立之后也凭借团队的丰富经验异军突起，成为新加坡发展最快的创业公司之一。
第一排左一为WEBUY创始人兼CEO薛玢
WEBUY的社区团购电商模式对于人们来说并不陌生，即社区内的邻居街坊可以通过"团长"一起团购，然后在一个指定的地点（如团长家）取货，这样可以降低运费。同时，团购的模式可以获得更多的优惠，为用户省钱。在WEBUY上的商品平均比超市的价格便宜15%到20%。
在疫情期间，由于消费者需要保持社交距离，社区团购也成为了非常方便的采购模式。WEBUY招股书中就提到，疫情期间由于减少社交接触的需要，人们更喜欢通过线上购买生活物品，移动互联网也因此普及到了各个年龄阶段的消费者，WEBUY的社区团购模式从中受益。
社区团购的社交电商，主打的是信任与口碑。薛玢提到，在WEBUY创始之初，面对较低的销量很多的供应商没有太大的信心将商品放到平台上销售，直到有一个软饮代理愿意尝试，并且以最优惠的价格进行合作，这才打开了突破口，从而获取到更多供应商的信任。
此外，WEBUY还会在社区妈妈群中找一些能一呼百应的妈妈KOC，她们熟悉平台的销售、优惠，在帮助社区街坊邻居从团购中获得优惠的同时，还能够赚取分成与返利，而供应商可以专注于商品最好的供给。对于消费者与供应商来说，WEBUY为双方提供了一个双赢的平台。
薛玢表示："当前的东南亚消费者更多地是受到社交影响而非需求的驱动。如果社交媒体平台决定了消费趋势，那么WEBUY可以重构日常消费和互动行为。"WEBUY通过利用社区与社交平台，使得电商更具互动性。
当然，以"妈妈店"（mama shop）或者"团长"驱动的社区团购，必然使其他的社区消费者以来"团长"进行购物。一旦"团长"选择离开，在"团长"口碑的带动下也有其他顾客离开的风险。因此，如果"团长"离开，WEBUY会把用户转移到新的"团长"，安排新的地点接单。同时也向新用户提供诸如"注册送鸡蛋"，"新用户大礼包"等等的优惠，以提高顾客与平台的粘度。
而在新加坡，提高用户与平台而不是团长的粘度也有其必要性，在新加坡这样的城市国家，社区团购往往无法达到中国小区动辄"百人成团"的规模。而消费水平较高的新加坡，有时个人用户也可以达到团购最低价格的要求，因此WEBUY也在提供顾客不参团购物的服务。
而在选品方面，薛玢表示，从软饮到生鲜，WEBUY会根据当地市场的用户需求进行选品，遇上传统节日会上架应节商品，而这些节日性的促销节点，也成为了爆发性的增长点。同时，通过与一些选定的供应商合作，WEBUY可以提供一些连锁超市都买不到独特产品。由于订单是按需订购的，WEBUY可以预先向供应商付款，使其能够获取更多种类的产品和更多的供应商库。有新加坡博主推荐称，WEBUY目前除了生鲜食品与生活用品之外，还有旅游团购乃至中高端美妆产品。1、起步于新加坡，WEBUY靠妈妈粉带货2、435.7%，WEBUY在印尼快速增长3、东南亚会有下一个WEBUY吗？10月19日，主打社区团购的东南亚社交电商WEBUY GLOBAL在美国纳斯达克正式
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1650569.html
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