"2021 年，是最近几年来行业变化最大的一年，跨境电商行业发生了一个大的拐点。这个拐点甚至意味着行业已经从上半场进入到下半场。"雨果跨境创始人兼 CEO 翁耀雄在近日雨果大会上分享道。
诚然，当跨境电商行业发展到一个新高度，关于这个行业的秩序和规则也会愈加明显。粗放式经营、黑科技玩法、单押某一渠道都不是后期品牌化的内核。而跨境电商卖家在亚马逊封号事件的刺激之下，也开始更多地考虑自身发展模式，进行多渠道布局。
有人摒弃眼前的单一布局，跨平台、市场重新开始，亦或是转型独立站搭建品牌；有人在现有平台业务的基础之上，增加 B 端、DTC 品牌独立站的铺设。此时，有人可能可能会问"如果想要在亚马逊的基础上，再增加独立站应该怎么玩？两者可以同步进行吗？"
已有卖家在尝试亚马逊 + 独立站双轨模式
在 Google & Deloitte 发布的《2021 中国跨境电商发展报告》调研结果显示，有 75% 的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费。另据 Blue AcorniCi 数据表明，88% 的消费者更愿意直接从品牌方购买，82% 的消费者希望购买行为能够在独立站进行。
过去一年，消费者更依赖品牌和独立站的购买途径，而跨境卖家们也在寻求其他渠道的增长，尤其在 2021 年上半年亚马逊封号事件的影响下，不少卖家纷纷寻求更多渠道分销产品。
除却社交媒体、直播带货等渠道之外，据 Jungle Scout 2021 年数据显示，每 3 个亚马逊卖家中就有 1 个卖家在寻求其他业务增长渠道，其中沃尔玛、Instagram、独立站稳占亚马逊卖家最感兴趣渠道的前三名。
或许在很多人� �来，独立站与亚马逊全然是两种不同的运营体系和玩法，但实际上在跨境电商行业里有部分卖家已经在尝试"亚马逊+独立站双轨模式并行"。
例如在 2021 年黑五期间，某独立站店铺全球销售额达 24 亿美元，同比增长 75%，单个独立站的销售额已达到其亚马逊店铺的三分之一。
正如 ZBANX 创始人何谷近期接受采访提到的一句话，"品牌运营背后的逻辑应该是全域营销和全渠道销售。"当跨境电商行业进入品牌化阶段，卖家想要打造品牌，应是全域营销和全渠道销售，而非仅在单一渠道"固步自封"。因此，只要是一个品牌没有涉及的媒介和销售渠道都有可能是促进该品牌发展的第二曲线。
亚马逊 + 独立站双轨模式细分及卖家痛点
"亚马逊转独立站，亚马逊与独立站� ��行发展，都是卖家平衡风险与收益关系、实现更为多元化发展的最佳解法之一。"——店匠出海研究院
针对当前跨境电商卖家多渠道布局的趋势和玩法，店匠出海研究院发布了《「亚马逊 + 独立站」双轨模式出海策略报告》。报告中提到，「亚马逊 + 独立站」双轨模式可细分为两种情况：一种是将独立站作为辅助渠道，用于站外流量的承接和筛选；另一种是以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站，即 DTC。
模式一：将独立站作为站外流量的落地页，对不确定效果的站外流量进行筛选，可避免低转化流量到达 Listing，提升转化率和复购；
模式二：以消费者为直接导向，反推供应链的发展，有利于塑造和沉淀品牌。
只不过对于现阶段，不管是亚马逊......... ——店匠 出海研究院 针对当前跨境电商卖家多渠道布局的趋势和玩法，店匠出海研究院发布了《「亚马逊 + 独立站」双轨模式出海策略报告》。2020 年跨境电商独立站市场规模为 0.8 亿元，预计到 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/836771.html
极兔速递：https://m.ikjzd.com/w/3034
CTR：https://www.ikjzd.com/w/3386
john lewis：https://www.ikjzd.com/w/2430
我的数据：https://m.ikjzd.com/articles/107697
美妆市场 | 美妆护肤市场在墨西哥呈现的新趋势！：https://m.ikjzd.com/articles/155386
好消息？亚马逊刷单不� �封号！？：https://m.ikjzd.com/articles/155385
限制电子商务退货的 9 大方法：https://m.ikjzd.com/articles/155384
No comments:
Post a Comment