一，开篇之言
二，类目分析
三，类目经验
一，开篇之言
今天和老铁们分析一个我熟悉的类目-美国站点行车记录仪。这个类目让我的亚马逊运营经验得到萌发，2017年和 2018年做产品只靠刷，2019年进入这个类目开始学广告，然后初步接触站外，也开始找到做小爆款的经验。
这个类目在2021年发生了翻天覆地的变化，之前小类目头部大卖被亚马逊封杀，真的很可惜，我特别喜欢这个牌子，产品布局理念和产品图片视频设计，真的很棒。由于2021年亚马逊大批量封杀账号，所以记录仪类目也有几个头部卖家账号被封杀品牌。
对于这个类目，我是看着前100名不少链接，产品包装里面放卡片送配件送钱的做法，我也在这个类目学到放卡片操作，而且不少链接直接在大号里面放。所以这个类目的评论起来很快，星级也维护在4.3分以上。
在2021年，亚马逊严禁放卡片之后，小类目前50名部分链接也开始从4.5星掉到4星，目前上架的新品基本在4星，很难突破4.5星，除非舍得砸钱前期让利冲销量再获取评论。接着开始进入这个市场分析。
二，类目分析
图来自卖家精灵
用选品工具卖家精灵先分析小类目前100名数据。这份报告有三个重要的数据，我会第一时间去看。
月均销量：100条链接每个月月均销量是1000台，意味着这个小类目的销量大概10万以上，再加上没有进入前100名链接的销量，预估此类目淡季销量为13万左右。小类目月销量这个数据是非常关键，自己的链接在月销量占比，差不多类型的竞品在月销量占比，方便我们推排名以及补货数量。前100名的链接可能还有一些配件，我们要做数据的整理以及刷选。
图来自卖家精灵
下载前100名链接数据，然后在表格上做刷选并剔除记录仪配件，剩下来就是记录仪产品，比如下图。
来自卖家精灵
利用表格【数据透视表】分析每一款产品销量占比，外观结构功能差不多类目的链接再做进一步的对比，你就会了解新品上架对标竞品的数据，找到直接对标的竞品，想尽办法击破竞品薄弱地方。
2. 平均评分数：记录仪前100名链接平均评论数量1500条，这个数据意味着想要进入小类目前50名，1500条评论是基本的要求，要不大概率稳不住前50名的排名。新上架的链接想进入头部前20名链接，务必要把评论数量突破1500条，最好就是能够突破2000条。这个数据很直白的告诉我们，在链接没有2000条以上，链接还不一定可以稳定在前20名，在推排名和增长评论和赚钱三方面要做取舍。没达到小类目前20名，评论没有达到2000条以上，少赚点钱都要保证冲单量，不管是广告冲单量还是秒杀冲销量或者站外跑量，目标很明确那就是在一年内尽快突破2000条评论。记录仪类目价格比较高，所以评论不是那么容易增加起来，需要一定的时间。
3. 新品占比：上架三个月的新品在记录仪类目有10条.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/814544.html
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