怎么写listing一直是老生常谈,但是我感觉其实方法都大同小异,这边我自己分享一个算是通用型写listing方法的步骤以及流程,估计对新手有用,老手看看就好。
目录
- 词
- 图
- 文案和信息补充
Listing其实主要分关键词/图/文案部分:关键词是流量的入口,图片是表现产品的利器,文案和信息补充则用来提炼产品卖点以及辅助售前工作。
那就涉及几个常用的找关键词方法,Amazon Brand Analysis/软件找词/搜索下拉框词/广告出单词/QA和Review中出现的词语。
Amazon Brand Analysis
Amazon Brand Analysis是亚马逊对整个大盘搜索趋势的总结,你可以通过输入一个大词/主关键词之后并且设置各个时间周期去看每个关键词的搜索排名,一般来说搜索排名越前,证明该关键词的搜索热度越高,是用户搜索该产品首先会用的关键词。Amazon Brand Analysis是官方数据汇总得出来的结果,一般亚马逊运营都会用来调研对手的流量入口和一些潜在的蓝海词。
软件选词
市面有各种软件,大家都可以选择各种不同的适合自己的软件去用。我只是想说软件的目的是在于提高自己的运营效率。通过软件我们可以知道对手更多关键词收录情况,出单词等,从而完善自己的Listing的流量入口。
搜索下拉框词
下拉框词语也是体现搜索趋势的词语之一,我们可以看到搜索词有新出现哪些细分搜索词,把它加紧listing里面,不过要记得,加进去的词语也是要符合自身产品的。
(图片来源:亚马逊前台)
广告出单词
我们在烧广告的过程中,总会得到一些意料之外的出单词,我们可以不时把它们记录下来,用以补充自己的关键词词库。
QA/Review中出现的词语
QA/Review是美国人提出的,表达方面与我们不同,会更加接地气;我们可以在别人的产品页面中的QA/Review部分看看有没有新的产品关键词出现,丰富自己的流量入口。
图片:
图片对于我来说,第一展示产品的美感,颜值上已经很吸引客户让他们不得不买的感觉;第二展示产品的卖点,人无我有,人有我优;第三精准呈现产品信息,提高售前效率,减少售后工作。做到这三点需要大量对竞品的研究,并且把图片收集汇总。一般来说,图片的种类有白底图,场景图,卖点图,细节图,尺寸图,信息对比图(新旧款之间或者精品款的对比),还有主要用于A+的品牌图。
我们以最经典的充电器作为例子比较一下两个listing,首先anker的这款主打可以当支架的充电器,这个listing没有突出充电时间、适配型号多等通用卖点;而是从用户的主要场景出发,突出充电器可以充当支架,并且拿着也不会轻易掉落;另外一款充电器则是比较常规的卖点:小,充电效率高,适配型号多;图片都很简单而且富有表现力。
(图片来源:亚马逊前台)
上图表现了主要的产品应用场景:一边充电一边给客人充当手机支架。
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