今年一开年，明显感觉和往年不太一样，大家都变得谨小慎微了起来，未来的形式也不太明朗，连发货量相较于往年都开始锐减，丝毫没有所谓的新年新气象，和往年热火朝天的样子形成了鲜明的对比。再加上行业里面几个比较著名的公众号天天在唱衰跨境电商，唱衰亚马逊，不是今天破产，就是明天转行，搞的大家一点心劲儿都提不起来了。
其实吧，在我看来，唱衰也没错，毕竟前几年很多人脑子太热了，头也太铁了，是需要浇几盆冷水刺激一下，但是浇完了就得适当停下来，一个劲儿的往上浇人都会感冒发烧了。况且唱衰归唱衰，你好歹给出一些解决方案啊，如果只是一个劲儿的唱衰，但是不能给出任何解决方案，那和抱怨有啥区别，总不能说解决方案就是转行吧，如果真的到那一步了，我也无话可说，但是在我看来，远远还没有到那一步。
其实跨境电商亚马逊这个行业，就现在来说，和其他很多行业想比，特别是传统行业，已经好太多了，妥妥的算是朝阳行业，你要是不认可这一点，那你一定没有感受过传统行业的绝望。只是亚马逊这一行和之前比，的确是难了不少，内卷了不少，但是你有没有想过，之前那个样子其实才是不正常的？你知不知道毛利10%以下才是行业的常态？你知不知道充分竞争且饱和的市场才是常态？你知不知道内卷到死才是常态？所以就算冒着得罪一大批人的情况下，我也要说一句话：现如今的亚马逊创业者，90%以上（当然也包括我），能够取得今天的成就，很大一部分原因是因为踩到了行业的红利，而不是你自己能力有多牛逼，随便给你换一个行业，大概率现在还是个苦逼的打工人。各位老铁细想一下，过去的一年，也就是大家唉声叹气的2021年，是不是就是典型的应征了那一句话："靠运气赚得钱，最后靠实力全亏回去"。同样的，德不配位的除了创业者以外，打工人也是一样，各位打工人扪心自问，基于你们现在的学历，能力，水平，工作时间，给你换一个行业，你能拿到现在的薪水么？怕是也要大大的打一个折扣！
所以不管是对于创业者还是打工人来说，目前所获得的一切大部分都是来源于行业红利，当红利逐渐褪去，慢慢回归正常的时候，很多人反而不适应了，其实大家需要思考的是，自身的能力发展是否和这个行业发展速度所适配，一旦慢了半拍，掉队甚至跌落悬崖不是一件很正常的事儿吗？
所以说，在2022年，当咱们跨境电商这个行业已经慢慢退潮，慢慢回归正常的当下，我们创业者也要开始学会提高自己的能力和认知，开阔自己的眼界和视野。特别是在今年明显增速放缓，行业红利减退的当下，我们应该如何去高效的应对？
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牢骚发完了，该给一些解决方案了。完整的解决方案一篇文章也说不明白，提炼几个创业者比较关心的点给大家吧，剩下的内容后面有时间再慢慢说。正好前段时间我们白鹿会新年第一次团课活动，课程名字就叫做："科学分钱—多元化激励"，讲的是一整套华为的激励和分钱方法，两天的课程学完，我也提炼了一些比较适合我们亚马逊创业者的方法和策略，尤其是在2022年的当下，还是非常有指导意义的，在这里分享给大家！同时也算是给行业做个表率，只发牢骚不给解决方案的文章，都是在耍流氓！
先来谈一谈激励问题。其实激励问题在前几年倒不是个太大的问题，归根到底是还是因为新品好推，新运营进来了，只要能力不是太差，就能够很快赶上老运营，而且很多公司为了让老运营不去躺平，推行的是增量提成模式，大概逻辑就是随着产品的逐渐稳定，提成是不断减少的，由于新品推广不难，老运营也愿意花更多的时间多推几个爆款，所以增量提成模式也是能够推行的下去的。但是随着市场竞争激烈，新品推广的成功率一路下滑，公司能够提供的资源也日趋紧张，这就会造成以下几个问题：
1 老运营开始躺平，逐渐丧失打新品的欲望。
2 老运营不愿意花费时间和精力来带新人。
3 老运营停滞不前，新运营成长不起来，公司人才结构僵化，业绩无法实现增长。
那么基于这种情况，应该如何做激励，才能够尽可能的调动老运营的积极性，同时能够让新运营快速成长起来呢？之前我们也受这个问题困扰多时，但是老师在课上有分享了一个海底捞的案例，看完以后可以说是豁然开朗，感觉可以应用到我们亚马逊公司里面来。
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