COVID-19新冠肺炎病毒已经持续了近两年，它永远改变了我们的生活和开展业务的方式。平均来说，全球 62% 的 B2B 公司在新冠的第一年被迫减少营销费用，以应对疫情的爆发。只有 18% 的公司设法将预算保持在与以前相同的水平。
此外，麦肯锡 2020 年的一份报告指出，90% 的销售额已完全转移到在线渠道，用 Zoom 会议和电话交谈代替了面对面的会议。在某些行业，如 IT 或营销，在线互动的份额已接近 100%。然而，46% 的受访者� ��为这种新的数字销售方式的有效性低于疫情前的方式。
在这种不稳定的情况下，一直是 B2B 公司面临的挑战的潜在客户变得更加复杂。为了留在保证盈利，B2B 决策者需要跟上最新趋势，并利用新的潜在客户生成策略使他们的业务适应疫情的需要。
2022年最佳潜在客户生成策略
1. 数字化
如果 前两年还没有迫使您将业务完全在线化，那么到 2022 年，它应该成为您的第一目标。事实上，87% 的 B2B 决策者认为，即使新冠疫情在明天结束，它给商业世界带来的变化也会持续至少十二个月。因此，在 2022 年，长时间的通话、大量电子邮件和日常电话交谈都不会发生。
就在几年前，即 2017 年，B2B 营销部门平均将 41% 的预算分配给展览和行业展会，以产生潜在客户，而数字营销总共只获得了 25% 的预算份额。五年后，局面发生了很大的扭转。
如果您的大多数潜在潜在客� �都是全职在家工作的员工，那么将您的预算投资于线下营销是没有意义的。相反，优先考虑那些为您带来最合格潜在客户的在线渠道，或将此任务外包给知道如何正确执行此任务的人。
2. 全渠道营销必不可少
在 B2B 中，关于什么更好——入站还是出站，一直存在争论。答案是两者兼而有之。如果您可以拥有inbound的创造力和与outbound联系的任何人的自由，您有什么理由不全都要？
多渠道外展策略意味着通过多种渠道同时创造更多与潜在客户联系的机会：邮件、电话、数字广告、内容推广、为了留在 保证盈利 ， B2B 决策者需要跟上最新趋� ��，并利用新的潜在客户生成策略使他们的业务适应 疫情的需要 。在 2022 年产生更多潜在客户 通过这些
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