luxury watches: 老板，对不起！运营又算错Deal价格了！亚马逊促销到底怎么算啊！

2022-02-23

老板，对不起！运营又算错Deal价格了！亚马逊促销到底怎么算啊！

01 Deal的设置逻辑测试

02 秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销全解析

03 常见问题答疑

04 彩蛋：有关促销工具的思维实验

上期，小编为卖家们带来了"人气爆款"促销工具—— 优惠券（Coupons）和亚马逊专享折扣（Prime Exclusive Discount）后，收到了不少卖家留言，先就集中度较高的问题来答疑：

Q：同一个商品可以在同一时间段创建多个优惠券吗？会发生叠加吗？

A：同一个商品如果在完全相同的时间段设置优惠券，发生报错而无法设置。但如果是不同时间段，即使有部分重叠，也是可以设置的。

举例：一个商品从01/01-02/01设置优惠券9折，同时又设置了01/15-02/15优惠券8折, 那么在01/15-02/01期间就会叠加折扣打7折。

‼️由于亚马逊上的优惠券折扣是会重复叠加、消費者可以合并使用的，叠加将产生折上折。

🔍 错过上一期的卖家，可戳链接直达👉👉优惠券及亚马逊专享折扣全解析

继亚马逊促销工具"人气爆款组合"后，今天，小编带来亚马逊促销工具"第二弹"。即将闪亮登场的是卖家们日常运营中使用频度很高的"Deal三剑客"—— 秒杀（LD）、7天促销（7DD）、镇店之宝（DOTD）/顶级促销（Top Deal）。

* 美国站及欧洲站的卖家平台显示为Top Deal

老规矩，先上题：

Deal的设置逻辑测试

问题1：卖家Frank为定价为100美金的商品A设置了20% off优惠券和25% off秒杀；为定价为100美金的商品B设置了20美金优惠券和25% off秒杀，请问商品A和B的售价是多少？

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正确答案：

商品A售价：100*(1-20%-25%)=55(美金)

商品B售价：100-20-100*25%=55(美金）

解析：无论是优惠券还是Deal促销，发生的折扣都是基于商品的参考价，而非已经发生过折扣后的售价。从这个基准来说，如果折扣设置的很高又发生叠加，是有可能造成0元单的，卖家们须在设置的时候仔细检查。

问题2：卖家Kevin为2021年黑五网一（11月）做准备。Kevin店铺中的产品C平时售价100美金，一般以85美金参加平时的秒杀，以70美金的活动价格参加了2021年的会员日秒杀（也是该产品在2021年黑五网一前最低成交价）。10月，Kevin因为想要冲业绩，有几天将产品调价为85美金。那么产品C的黑五网一秒杀价格至少应该不高于多少美金？

解题小提示：2021年黑五网一的秒杀要求为：至少为过去30天最低价格的8折或全年至今的最低价

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正确答案：68美金

解析：

第一步：按照8折的要求，黑五网一秒杀价格取过去30天最低价格为基准价打八折 85*0.8=68（美金）。

第二步：与2021年最低成交价相比，该价格低于2021年最低价70美金，所以黑五网一的秒杀动价格不能高于68美金。

问题3：如何选择适合自己的Deal类型，应该从哪里开始？

答案暂且卖个关子，认真读完全文会有讲解。

秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销全解析

为了帮助卖家短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺，亚马逊提供了一系列Deal工具。其中最常见的就包括今天介绍的秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、镇店之宝（DOTD）/顶级促销（Top Deal）。

秒杀（Lightning Deal，简称LD）

一种限时的、短时间内高流量的展示活动，参与秒杀的商品不仅可以设置有限的、几个小时的短时促销价，且时间结束即恢复原价，还可以设置促销总量，销完为止。