2022-02-23

老板,对不起!运营又算错Deal价格了!亚马逊促销到底怎么算啊!

目录

01 Deal的设置逻辑测试

02 秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销全解析

03 常见问题答疑

04 彩蛋:有关促销工具的思维实验

上期,小编为卖家们带来了"人气爆款"促销工具—— 优惠券(Coupons)和亚马逊专享折扣(Prime Exclusive Discount)后,收到了不少卖家留言,先就集中度较高的问题来答疑:

Q:同一个商品可以在同一时间段创建多个优惠券吗?会发生叠加吗?

A:同一个商品如果在完全相同的时间段设置优惠券,发生报错而无法设置。但如果是不同时间段,即使有部分重叠,也是可以设置的。

举例:一个商品从01/01-02/01设置优惠券9折,同时又设置了01/15-02/15优惠券8折, 那么在01/15-02/01期间就会叠加折扣打7折。

‼️由于亚马逊上的优惠券折扣是会重复叠加、消費者可以合并使用的,叠加将产生折上折。

🔍 错过上一期的卖家,可戳链接直达👉👉优惠券及亚马逊专享折扣全解析

继亚马逊促销工具"人气爆款组合"后,今天,小编带来亚马逊促销工具"第二弹"。即将闪亮登场的是卖家们日常运营中使用频度很高的"Deal三剑客"—— 秒杀(LD)、7天促销(7DD)、镇店之宝(DOTD)/顶级促销(Top Deal)

* 美国站及欧洲站的卖家平台显示为Top Deal

老规矩,先上题:

01

Deal的设置逻辑测试

问题1:卖家Frank为定价为100美金的商品A设置了20% off优惠券和25% off秒杀;为定价为100美金的商品B设置了20美金优惠券和25% off秒杀,请问商品A和B的售价是多少?

点击空白处查看答案

正确答案:

商品A售价:100*(1-20%-25%)=55(美金)

商品B售价:100-20-100*25%=55(美金)

解析:无论是优惠券还是Deal促销,发生的折扣都是基于商品的参考价,而非已经发生过折扣后的售价。从这个基准来说,如果折扣设置的很高又发生叠加,是有可能造成0元单的,卖家们须在设置的时候仔细检查。

问题2:卖家Kevin为2021年黑五网一(11月)做准备。Kevin店铺中的产品C平时售价100美金,一般以85美金参加平时的秒杀,以70美金的活动价格参加了2021年的会员日秒杀(也是该产品在2021年黑五网一前最低成交价) 。10月,Kevin因为想要冲业绩,有几天将产品调价为85美金。那么产品C的黑五网一秒杀价格至少应该不高于多少美金?

解题小提示:2021年黑五网一的秒杀要求为:至少为过去30天最低价格的8折或全年至今的最低价

点击空白处查看答案

正确答案:68美金

解析:

第一步:按照8折的要求,黑五网一秒杀价格取过去30天最低价格为基准价打八折 85*0.8=68(美金)。

第二步:与2021年最低成交价相比,该价格低于2021年最低价70美金,所以黑五网一的秒杀动价格不能高于68美金。

问题3:如何选择适合自己的Deal类型,应该从哪里开始?

答案暂且卖个关子,认真读完全文会有讲解。

02

秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销全解析

为了帮助卖家短期内冲击销量,长期内持续完善品牌和店铺,亚马逊提供了一系列Deal工具。其中最常见的就包括今天介绍的秒杀(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)、镇店之宝(DOTD)/顶级促销(Top Deal)。

秒杀(Lightning Deal,简称LD)

一种限时的、短时间内高流量的展示活动,参与秒杀的商品不仅可以设置有限的、几个小时的短时促销价,且时间结束即恢复原价,还可以设置促销总量,销完为止。

7天促销(7-day Deal,简称7DD)

与秒杀类似的一种限时促销优惠,参与的商品将会在促销页面显示7天的时间。

镇店之宝(Deal of the Day,简称DOTD)/顶级促销(Top Deal)

指参与活动的一个或一组高需求商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。作为促销中流量最高、提报要求也最严格的展示活动,大部分站点的镇店之宝/顶级促销目前实行邀请制,且必须通过客户经理提报。

以上三款Deal在亚马逊商城首页有两个活动入口,便于用户直达专属促销页面,也给参与促销活动的商品更多的流量曝光。

顶端菜单栏

首屏广告位

除了顶端菜单栏和首屏广告位,参与促销活动的商品在亚马逊上有专属的Today's Deals页面,为产品带来高流量。

活动专属促销页面——Today's Deals

一张图带你直观了解三个促销工具的区别!(建议点击图片预览,获取大图保存)

 Deal使用的注意事项 

  • 当您的商品被推荐参加Deal促销时,请务必要及时申报、创建秒杀活动

  • 符合Deal要求的价格要求(根据不同的Deal类型/站点有所不同)

  • 当Deal处于"即将推出"状态时,请尽可能减少对参与促销的ASIN或父ASIN做编辑定价、删除或停售商品、创建新的子ASIN之类的调整改动

  • 当Deal处于"正在进行"状态时,将无法再调整商品的活动价格

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原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/786974.html


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