近期有外媒发布调研，认为亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润，卖家们的广告支出占比较五年前已经翻4倍以上！亚马逊已经逐渐调整了对站内广告这一块业务的主导思路，从一个单纯的展示辅助变成了付费展现。
对于卖家来说，2022年如若希望降低推广投入，通过成本更低的站外渠道获得曝光已经成为一个必选项，单纯靠站内流量就能成为爆款的时代已经过去。
做亚马逊站外前需要注意什么？
无论是站内还是站外，做营销做推广都是基于Listing极致优化好了的前提下进行的。而站外推广对于新手卖家来讲是一个非常重要且有效推广途径。此外，站内广告也已经有一定的效果，广告转化率还过得去。因为这意味着，系统已经识别到了产品，此时通过站外放量、提高转化率才能有最大的效果。
站外推广对于Listing的运营来说，起到的是一个拉销量冲排名清库存的作用。无论是为了提升IPI值，减轻库存压力，还是为了推新品，完成绩效指标，又或因测评太多需稀释评论，诸如此类的运营需求站外推广都可以帮助我们去实现。
常见的站外推广渠道有多种，选择合适的推广渠道才能产生较好的转化数据，针对不同的产品又会有不同的渠道推广。当你选择做站外推广时，你首先要去了解的是，这个平台的受众、服务商的渠道资源，适合发哪些类目，是美妆是宠物还是汽摩配？而不是去了解人家的粉丝有多少。因为你100W的人群覆盖也不一定能给你带来0.1的转化。只有你的产品受众于这个渠道，以及渠道粉丝质量粘性高，你才能实现"有效果的投放"。
如何防止站外流量被跟卖分走？
赢得"黄金购物车"对于你转化到达PDP的流量至关重要，黄金购物车的作用在移动端特别明显。而且，数据显示，所有交易的89%被"黄金购物车"捕获。这是用户集中转化的地方。这可能也意味着，如果你没有黄金购物车，那么你在亚马逊上可能就无利可图，错失了黄金购物车能够给你带来的收益。
然而，即使拥有了购物车，在做站外的过程中，也会遭遇跟卖且购物车丢失的情况，这原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/792998.html
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