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小钉突然出现~大家有没有想我？

如果没有，下次记得想一下，毕竟小钉都是带着干货来的。

上一次写了备战3月采购节，如何选出爆款，没看过的同学看这里：国际站运营 | 阿里巴巴三月采购节，如何选出爆款

今天继续带来干货！主题：备战采购节的爆品营销组合策略
为什么要做爆品组合

很多运营伙伴，只用搜索推广，忽视推荐推广，但现在阿里国际站推荐展示的位置越来越多，所以我们要将搜索推广和推荐推广结合使用。

1）搜索与推荐推广方式的区别
搜索推广为"人找货"客户通过搜索关键词，查找产品。 推荐推广为"货找人"基于平台大数据，当客户有点击、收藏、分享、搜索、反馈交易好评等动作时，就会被平台认定为"潜在目标客户"，给他推送相关产品。

2）搜索与推荐推广的功能划分

3）3月采购节推广计划
优先推广产品：店铺爆品/实力优品/新贸节活动产品

推荐方式：
关键词推广/爆品助推/优品抢位+搜索人群在营销（OEM）
关键词推广/爆品助推/优品抢位+RTS专属再营销（RTS）

注意：如果关键词是一样的情况下，同种推广计划不要推一样的产品，因为出价一样时，抢占的位置相同。

曾有同学推广A产品做了"定向推广"、"爆品助推"、"关键词推广"，关键词也相同，其实是没有必要的。
大家可以检查目前店铺中与没有类似的情况，及时修改。

P4P关键词如何布局

1）顶展
将A产品推广到首页第1位。

2）关键词推广
有同学反馈：开了直通车后，店铺自然流量数据反而下降了。有可能是下面这个原因。


B产品自然排序已经达到第一页第7位，你还使用关键词推广，将B产品推到首页第5位，B产品的自然排序位就没有了，是很有可能导致数据下降的。

优化方案：关键词推广不推B产品，改推其他产品。这样我们就能让3个产品同时出现在首页，保证资源的充分利用。

3）自然排序
自然排序已经上首页的产品，无需再使用关键词推广。

4）搜索人群再营销
关键词相同的情况，A/B/C产品都可以推，因为"搜索人群再营销"属于推荐推广，出现的位置不会在搜索框里，与上面的3项的排序无关。


重点营销国家与人群筛选

重点推广的国家或人群，没有订单？我们可以从自身店铺和查看同行两个方面分析。

1）看优秀同行的订单来源于哪些国家
上一次写了备战3月采购节，如何选出爆款，没看过的同学看这里： 国际站运营 | 阿里巴巴三月采购节，如何选出爆款 今天继续带来干货！2）关键词推广 有同学反馈：开了直通车后，店铺自然流量数据反而

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/782586.html

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