luxury watches: 跨境电商资讯：又被劝退！被打压的铺货、低

2022-02-10

跨境电商行业越来越顺应"品牌化"方向，速卖通似乎意识到什么，大刀阔斧砍掉低质卖家数量，不断倒逼平台、卖家迭代。

早期，速卖通以"物美价廉"站稳脚跟，沿袭国际版淘宝路线；2017年，速卖通宣布品牌化转型；时至今日，仍难以吸引高端品牌的入驻，且仍以低价策略为亮点。

2021年11月起，速卖通连出几大重拳：清退低销卖家、暂停个体工商户入驻、打压铺货卖家，力度之大能让部分速卖通卖家在今年第一季度直接"消失"。

此举无疑是速卖通在为其品牌化、天猫化转型开路，那么在品牌化这盘棋局上，速卖通如何"弃卒保帅"？以低价为亮点的平台转型后能否稳住流量？被"劝退"的铺货卖家还有生存空间？

一、清退低销、低质卖家，速卖通弃卒保帅？

速卖通几大政策落地，铺货和中小卖家首当其冲。

2021年12月，速卖通发布了一份对商家年度销售额的考核标准，商家店铺销售额是否连续365天低于对应店铺所处阶段的类目店铺交易额目标。

以办公、文化及教育用品一级类目为例，跨境老商家（开店时间≥730天）店铺年交易额要求为6000美元，跨境新商家（开店时间≥365天）年交易额为2400美元。

还有一些二级类目的交易额目标相对较高，比如黑人假发，开店两年的跨境老卖家年交易额要达到10万美元。据悉，没有达标的卖家将会"退出"，并且在90天无法申请加入任何经营大类。

此外，从2021年11月份起，大服饰类目增加入驻门槛，审核更严格，招商对象更"偏爱"品牌商、工厂商家和贸易商。但作为普通贸易商，年成交额最低需要200万元以上，对于一些非华南地区的跨境小卖家来说，要求不低。

速卖通不仅"驱逐"年销售额低的卖家，还"打压"铺货卖家。

其发布的关于商品发布数量的细则表示，对不同类目、等级的卖家设置了不同的商品发布数量，无类目的特殊规定，发布数量限制在3000以内。

"连个体工商户也不让入驻了，这套组合拳对中小卖家、副业卖家，不就是'捶得他们抬不起头吗？'店群卖家也很难维持下去。"一位做了3年的速卖通运营杨明表示。

在这次政策的调整中，大卖也难逃一劫。据某华南铺货大卖的运营告诉观察，以服装大类为例，有些二级类目还不能达标，并且每个账号的SKU数量已经是铺满的。

但对于做品牌的速卖通卖家吴伟来说，这反而是好的趋势："我们都是一直做品牌，速卖通想转型已经很久了，这次清洗后，低价内卷、跟卖可能会少点，会留出点空间给品牌卖家发展。但问题是速卖通都是以低价吸引消费者，低价口子一下子被堵死了，流量是否降低也是未知的。"

二、从高速到高质：平台的品牌之路

从平台规则和算法来看，速卖通以"物美价廉"的产品吸引海外消费者，本土化运营以及菜鸟物流逻辑都按照消费者的需求来运作，当下将平台"命脉"低价策略进行升级，能否稳住平台流量成为一个疑问。

以Wish为例，Wish卖家明显感觉到2021年平台流量的下滑，其下滑的原因在于电商平台激烈的竞争，以及Wish平台定位和打法的调整，其2022年战略更偏向探索品牌化升级，扶持品牌和工厂型卖家。

从市场来看，速卖通专注俄罗斯、西班牙、美国、巴西、法国等，这五大国家占据平台三分之二的交易额，在第一大市场俄罗斯，每月登录人数近1600万。在重点市场西班牙、法国，以及新兴市场日韩、中东和拉美，速卖通增速达到近三年最高水平。

据部分卖家反馈，2021年黑五网一其他平台的销售情况不如意，但速卖通的双十一单量暴涨十倍以上，可见速卖通在新兴市场的流量能力仍在壮大。

关于这次策略的重大调整，合理猜测速卖通的动向，平台流量红利将近消除之时，速卖通"狠下心"放弃一些短期高速发展的卖家，选择给优质供应链、自主研发能力.........

跨境电商行业越来越顺应"品牌化"方向，速卖通似乎意识到什么，大刀阔斧砍掉低质卖家数量，不断倒逼平台、卖家迭代。早期，速卖通以"物美价廉"站稳脚跟，沿袭国际版淘宝路线；2017年，速卖通宣布品牌化转型；

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