luxury watches: 从广场舞神器到青年潮流品牌，“中国BGM”杀入海外高端户外音响市场

2022-02-10

广场舞大妈的神器，和国外青年户外潮牌，单看这两个标签，你绝对无法将他们联系到一家公司。

而集中国制造与潮流文化于一体的MIFA，做到了。

在专注10年音频产品代工后，MIFA在速卖通潇洒转身。在速卖通"新品首发"渠道的助推下， "Wildbox"在国外一炮而红，在国际品牌大包大揽的高端市场里，啃下了一块份额，一跃成为户外青年的潮流品牌。

MIFA 的成功出海，代表了中国制造不仅有价格优势，更有技术实力和质量的优势。从广场舞神器到青年潮流品牌，这家户外音频公司如何和速卖通一起，华丽出海，潇洒转身？

在户外场景里，没人能打败MIFA

2016年， MIFA的海外电商负责人kaka受邀出席在深圳的一场速卖通招商会。会上，他了解到，速卖通平台会帮助更多小而美的品牌一起出海，将更多的好货带给更多国家的消费者。

品牌出海四个字，让kaka印象深刻。彼时，MIFA已成立近两年，虽然在韩国等市场拥有不错的口碑，但因为外贸只有B2B渠道，无法触达一线消费者，MIFA这个自主品牌始终没能打响。

打不出品牌，意味着只能继续做终端的代工，稳定性和利润率都无法保证。于是，MIFA决定做跨境电商，跟着速卖通一起改变。

2017年，MIFA专门针对欧美市场研发了一款新品——A10。三角形的外观便于摆放，两端设计的喇叭让收音舒适，更重要的是，设计团队敏锐地捕捉到了欧美年轻人的涂鸦文化，在音响上做了一个大面积的涂鸦，让整个产品看起来很"街头风"。

这个小小的改变，让A10一下子卖爆了。通过2017年的双11爆发，和黑五大促的销量累积，A10的销量一下子上升到了音响类目第一，最高峰的时候甩开第二名高达1万多单。

这样的成绩，让MIFA决定加大资源投入，将重心从外贸B2B转向跨境电商。Kaka开始思考一个问题：为什么A10的价格明显高于市场，却还有这么多人愿意买？

在用户的晒图评论中，他发现有非常多的买家把A10放在户外场景中。他觉得，"专门针对户外场景做音频，或许是MIFA品牌出海的关键。"

户外音频，对MIFA来说并不陌生，这正是他们多年的基因。早在2008年，MIFA还未创之时，他们的工厂就曾做过一个叫"不见不散"的品牌。这个连名字都透着中年气息的品牌，在当时是当之无愧的"中老年户外音响NO.1"。大妈们的广场舞、大爷们的太极拳，只要是户外锻炼的场景，几乎都是出门必备。

在分析了速卖通后台的销售数据后，MIFA团队决定，把主打户外音频作为自己的核心出海策略。"音频的爱好者有很多，MIFA的定位就是极致的户外音频体验。想让国外的消费者，一提到户外的音频，就能想到MIFA。"

这个策略一直延续至今，并且还在不断进化。MIFA创始人谢开说，在占据户外大场景后，要对大场景再做一次细分，针对登山、骑行甚至攀岩、徒步等小场景做专门的产品研发。

"每一个产品我们都要做小场景的爆款，做成有自己特色的独一无二的产品。"

新品首发，上架就是爆款

在确立了核心策略后，MIFA团队一直潜心研发产品，"A系列"也从A10一路迭代到了A90。而A90的发售，成为了MIFA的另一个转折点：它让团队第一次"慌"了。

让他们慌的不是价格标错或者用户差评，而是：A90卖得实在太快了。在上架速卖通 "新品首发"渠道后，平台根据"户外、音频"等关键词，定位到了一波精准用户，活动的当天就让A90爆卖1500台，大大超越了MIFA团队的售卖预期。

这次事件让kaka很震动，原以为只是很日常的一次活动，却带来了远超预期的销量。他觉得，虽然错过了一次产品大卖的机会，.............

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