过去三个多月，上海智汇电器有限公司总裁卞爱霞，明显感觉到了整个公司在飞速发展：
自今年6月份作为"超级星厂牌"首批商家亮相以来， 智汇电器在阿里巴巴国际站店铺的表现突飞猛进，不仅活跃买家数同比增长超过10倍；买家成单周期也从原来平均6个月，缩短到了如今平均3个月；与此同时，还新开发了一批来自20多个国家和地区的新买家群体。
"这是买家信任的一种表现，也是品牌实力的象征。"卞爱霞总结道。
上海智汇电器，国内领先的生产照明设备制造商，成立于2000年，公司旗下拥有4个自主品牌，产品出口70多个国家，累计服务超过500万终端用户。
从20年"实力国货"，到迈向"世界品牌"，智汇电器发生了怎样的故事？一起听听卞爱霞怎么说。
01
因为"不善表达"，我们也曾深陷"内卷"
上海智汇电器有限公司好像一直是人们口中"别人家的孩子"。成立20多年来，我们创造了多个全球第一：
比如全球率先将锂电池取代传统镍氢电池应用在工作灯上，不但增加了电池循环使用的寿命，更降低了资源的浪费；全球首次将智能手机的充电系统与工作灯结合，推出了带有内置智能充电系统工作灯，以降低因充电不当造成的产品损坏和浪费……
我们希望通过创新、优质和优雅的照明产品，帮助用户提高工作效率，降低工作成本以及改善工作体验。20年来，我们在行业内积累了很高的口碑，实力没得说，用现在时兴的说法，就是行业隐形冠军。
但随着公司发展进入第三个10年，我开始有些焦虑：
我们中国研发、中国设计、中国制造的中国高端品牌的定位，并没有被完全表达出来。
举个例子，同样一个东西，我卖80美金，抄袭者卖15美金，而置身千里之外的海外买家，大多并没有办法完全感受到两者之间的不同，选择后者的情况时有发生。
这样的现象，说白了就是我们的品牌溢价，没有很完整地被表达出来，有些海外买家get不到。"别人家优秀的孩子"，就因为"不太善于表达"，也要被迫卷入无休止的低价内卷内耗，这个让我们很难接受。
02
有那么一瞬间，我找到当明星厂长的快乐
深思之后我们发现，其实所有问题都围绕着"建立信任"的中心。再延伸一步，就是要建立起自己的品牌标志，让自己拥有独特的记忆点。
这事情看起来纷繁复杂，但总要有一个开始。今年6月份，与超级星厂牌的结缘，于是就非常顺理成章了。
我的判断是，对于卖家来说，超级星厂牌是一个分层管理体系；对于买家来说，也是通过对卖家的分层管理来更高效地寻源采购。
"别人家孩子"要怎么好好表达自己？这次，我们总算来了一次通盘梳理品牌资产。从品牌优势、亮点产品,、技术实力、科技创新等多个维度，我们完整表达了智汇的品牌理念与内涵，让我们的买家一眼就能辨识出智汇的品牌，并愿意为智汇优质的LED产品支付80美元，而不是去选购15美元的冒牌货。
比如在商家优势表述上，我们重点强调了自己的组合式创新及节能环保意识，既可以满足海外优质买家高效采购的需求，又与ESG发展的全球采购新趋势做了深度结合，从商业价值和社会价值两个维度，合力来凸显我们的实力。
环球捷汇：https://www.ikjzd.com/w/419
TradeManager：https://www.ikjzd.com/w/730
亚马逊船长：https://m.ikjzd.com/w/3480
深圳二十四节气古诗词音乐会主演简介：http://www.30bags.com/a/643289.html
明仕田园门票优惠政策：(儿童+老人+学生等)：http://www.30bags.com/a/654341.html
深圳周边哪里吃海鲜最好 10大海滩不容错过：http://www.30bags.com/a/715396.html
11.11广告账户优化实操教学: 手把手带你解析广告数据, 再抢大促激励：http://www.kjdsnews.com/a/650364.html
日售10万美金 ! 大促单量涨10+倍? 这位Shopee爆单卖家教你备战11.11：http://www.kjdsnews.com/a/650365.html
Shopee开启黑五大促 ! 日历和热卖品出炉(巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、波兰)：http://www.kjdsnews.com/a/650366.html
No comments:
Post a Comment