2021年Prime Day前夕上调价格的卖家赚钱了吗？

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作者/  孟老师

看见、思考、记录——跨境电商大时代

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Prime Day（以下简称PD）的余热尚存，但与往年"价格战"的画风有所不同，孟老师在不少群组见到建议卖家上调价格的建议，并且有理有据头头是道，甚至有些夸张的卖家建议每天上调0.5-1美元：

那么真的如这些"建议者"所说，涨价不仅对销量没影响，还会增加利润吗？孟老师在研究了数百条商品表现数据后，来为大家解析一下今年PD为何卖家会有这种行为和建议。
数据显示PD期间涨价爆单几率小
节前涨价、节中降价是常态
确实如不少涨价建议者所说，存在很多BSR排名靠前的商品卖家在PD前上调价格的情况，比如下图这款商品（垂直类目排名50名左右），从本月中旬开始就在阶段性地上调价格，当然个中原因是出于战略还是误导我们不得而知。
但是在6月21日PD当天，该商品单价迅速下调25%以上。
(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)
对比BSR走势变化我们可以看出，该商品卖家上调价格的时间点，大体都是该商品BSR大幅下行的时间，考虑到销量对BSR排名的影响，所谓促销前上调价格不会影响销量的说法基本可以说是信口开河了。
而6月21日当天该商品的大幅降价行为，倒是极大程度上拉升了其BSR排名，通过下图数据可以算出，6月21日当天该商品一级类目BSR排名就瞬间跃升近80%。
(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)
OK，节日当天降价促销的案例我们看过了，那么节前涨价并未下调的卖家遭遇如何？我们来看下面一个案例：
节前涨价未降，销量或擦肩而过
众所周知，亚马逊官方对PD的要求是要商品价格为全年的最低价，这一点买家也是知晓的，因此，如果在PD当天售价甚至高于平时价格，换作你是买家，你会购买吗？
比如我们看下图这件商品，这是一件吸盘挂钩，在垂直类目下BSR排名在20名左右。单从价格调整策略上，这款商品的卖家的路数有些反常。先是在预热期间内小幅降价，而在PD开始前一周时间却又调高价格并一直保持到PD开始。
(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)
对比下图BSR走势我们可以看出来，PD前期该商品一级类目BSR波动较大。月初的BSR持续下跌大概是卖家选择在6月初降价的主要原因之一，不过降价策略并没实际性地挽救BSR，BSR依旧呈波动趋势，并且卖家在BSR上涨后没几天就开始调高价格，即使在PD当天也没再做调整，本来一款初始排名还算不错的商品，在PD当天BSR非但没有上行，反而还下跌了近1万名。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)
由此可见，大多数头部卖家只是策略性地在节前上调价格，往往会在PD当天下调至低于常规价格水平，而上调价格后未及时下调的卖家，往往会成为促销节日下的"炮灰"。

虽然以上的论证证明了PD涨价的建议是别有用心的，但也并不是说只要降价了就一定能爆单，考虑到今年大概率会再有一场PD，孟老师就在这里提供一些Tips供卖家朋友们参考。
原文转载：http://www.shaoqun.com/a/828903.html

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