"成本十几块，能卖几十美金。
豆子在深圳一家娃衣工厂做业务员，已经在那里工作了8年多。从 BJD（Ball-jointed Doll，即球型关节人偶）到棉花娃娃，从玲娜贝儿到自嘲熊，这几年爆火的潮流玩偶她见了一波又一波，卖出去的娃衣多到自己都数不清。
但这次 Labubu 的爆火，还是让她有点懵了。
最近三个月，豆子的生活被来咨询 Labubu 娃衣的客户填满，天天陪客户看娃衣，做报价，打样，有时候忙到客户转定金她都忘了收。豆子觉得，"这一切太疯狂了"。她几乎每天都要在社交平台上回复近百名客户的留言，线下接待过来参观工厂的商家加起来也有几百个，其中有接近一半商家都准备把娃衣卖到海外。
实际上，早在2024年，Labubu 系列便已经在海外走红。抢购的消费者如同大风过境，把刚刚上架的 Labubu 一股脑卷走，顺便也带旺了 Labubu 周边服饰的需求。进入2025年，Labubu 成为欧美潮流圈的"社交货币"，贝克汉姆、蕾哈娜把 Labubu 当做潮流配饰，推动这个"丑萌"的玩偶在欧美市场破圈。很快，TikTok、Ins 上 #Labubu 标签刷屏，海外用户拍视频、秀穿搭，把 Labubu 捧成了"世界顶流"。
卖"祖国版" Labubu 有风险，但一件成本二三十块钱的娃衣，卖到老外手里能翻十倍。永远都在追逐风口的中国商家，迅速涌入"娃衣跨境"这片不大不小的蓝海。
抢不到 Labubu，娃衣排队买
小枸本来是个按部就班的上班族，体验过国企的朝九晚五，也经历过大厂996的洗礼。2021年，赶上了一轮裁员潮，真切感受到"35岁门槛"的她最终选择辞职创业。
2024年4月，泰国女星 Lisa 在社交平台上频繁晒出 Labubu 玩偶，泰国公主也被拍到带着 Labubu 出行，Labubu 迅速跻身东南亚潮玩市场"顶流"。泰国街头到处都是 Labubu，小枸打开 TikTok 和 Ins，发现玩家们买到玩偶后，通常会加购好几套娃衣，疯狂晒自家"崽崽"的 OOTD。Labubu 的全球性爆发并非凭空而来。泡泡玛特早已将全球化视为核心战略。即使在面临国内阶段性挑战时，其海外市场仍保持着强劲增长势头，成为重要的业绩支撑。
通过持续在首尔、东京、墨尔本、伦敦等全球重点城市铺设线下门店和机器人商店，积极参与世界级潮流玩具展会，并投入资源进行本地化营销和IP 孵化，泡泡玛特为旗下 IP 出海搭建了坚实基础。Labubu 3.0 的发售及其引发的全球风暴，正是在这一系统性全球化策略的基础上，叠加明星效应和社交媒体的传播，最终实现"破圈"。
娃衣进货成本低，前期投入不多，彼时，海外市场 Labubu 热度正盛，而国内关注度也处于上升期。小枸判断，在 Labubu 相关的潮玩赛道中，娃衣行业是不容错过的机会窗口。
凭借在互联网大厂积累的运营经验，小枸轻车熟路地完成了选品、渠道搭建和店铺注册。2024年中旬，她的娃衣网店正式开张。
因为从一开始就想同时兼顾海内外的订单，小枸把主营渠道选在了小红书，她的想法非常简单：娃衣早就是一个在小红书被验证过的赛道，用户接受度高；而这个平台又聚集着大量的海外华侨、华人以及部分直接使用该平台的外国消费者。开店不愁没生意。
发货也没什么困难，收到来自海外的订单后，只需将娃衣打包发往国内转运仓，承担国内这部分运费即可。后续跨境物流的费用则由消费者自行解决或委托转运公司处理。
很快，小枸就有了第一笔 IP 显示来自新加坡的用户订单。如今再看小枸小红书店铺的后台数据，近半订单都流向地址显示为东莞、青岛或义乌的仓储中心，随后由那里分别发往新加坡、马来西亚、美国、日本等多个国家。
在深圳工厂前线的豆子，比小枸更早也更直接地感受到了来自海外的热切需求。"从去年4月之后，感受特别明显"，当时，来咨询盘货表，准备做海外市场的外贸商比例迅速蹿升，"印象里有快一半了"。
驱动客户们下订单的，是海外消费者对 Labubu 展现出的热情和甘愿为此支付的溢价。豆子有一位跨境客户，从2024年下半年开始，几乎雷打不动地每周下单批发200套左右 Labubu 娃衣，一个月下来稳稳消耗近千套。最近拿货量更多了，一周就要批发1000套左右，"听说是要卖到欧美国家"。
豆子算了笔账，厂子里的一套娃衣在国内零售价是10-30元，漂洋过海后，这些基础款经过商家的二次包装，搭配一些亮闪闪的小配饰，把帽子换成更张扬的金色、粉色，售价定在50-80美金也照样卖得出去。
最开始，小枸卖的是市面上常见的"白牌通货"，30件起批，单件成本压到10块钱，一周卖十来单，主打一个"细水长流"。但从去年年底，她发现海内外消费者更青睐客单价更高，但手工感强的设计款。
于是，她把更多精力了放在设计新款上。15厘米的娃衣，不需要太多审美积累，打开海内外的社交平台看一遍热搜，什么火就"蹭".........
"成本十几块，能卖几十美金。豆子在深圳一家娃衣工厂做业务员，已经在那里工作了8年多。从 BJD（Ball-jointed Doll，即球型关节人偶）到棉花娃娃，从玲娜贝儿到自嘲熊，这几年爆火的潮流玩偶
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2229338.html
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