做外贸，方法不对，努力白费！

同样是做外贸，为什么别人做得风生水起，有人却订单寥寥无几？

事实上，做外贸，方法不对，努力白费！抛开"天赋"这种个体差异，谈谈优秀的外贸业务员的工作方法是什么？

【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】

01

饱满积极的销售心态

在日常工作中，一个外贸业务员更多时间是在经历漫长的等待和流单的挫折。每天要去开发很多客户，也会收到询盘，但能真正成交的业务订单，比例非常小。

而且外贸业务员经常会陷入销售的逆境期，所以销售心态非常关键，要学会在每一天的早上忘掉负面情绪，遇到逆境和挫折懂得调节自己，才能在后续的工作中发现意想不到的商机。

02

做好基本功

不要投机取巧，把慢功夫、笨功夫练好。比如，产品专业知识、外贸专业流程、客户成交逻辑、基本的找客户方式等。熟悉产品知识决定了你能不能在客户面前有逻辑、有重点、有自信地介绍产品，客户成交逻辑决定了你能否顺利地把询盘转化为订单，外贸流程的熟悉程度决定了你能不能顺利地处理订单。

这些都是决定后期你成长速度与成长高度的关键。外贸这行，没有什么捷径可走，所有的成功都源于扎实的基本功。

03

找到关键决策人

找到更多外贸客户，这一点是非常具体且重要的工作任务了。可以说90%的外贸企业都很看重这一项能力，毕竟直接能给企业带来经济效益的能力。但找到外贸客户只是开始，找到关键决策人也很重要，因为如果是与对采购业务不了解的人沟通，一是其没采购权，说了也没什么用，二是让其传达给决策人的信息可能会失真，非常浪费时间和精力。

当然，也可以借助工具，孚盟CRM就是这样一个很好的挖掘客户信息的工具。它的"找买家"功能聚合了全球32个主流搜索引擎、8千万企业网站、4亿社媒账号，找到的邮箱地址100%可联系可激活。通过关键词、企业名称、企业域名、企业邮箱，一网打尽全网目标买家联系方式。找到客户信息后，还可以进一步看到该公司的企业概况（地理位置、公司人数、公司网站等）、海关数据等信息，对公司的背景情况进行分析判断，进一步跟进营销。

04

高效处理邮件

坚持看完每封邮件再去处理各个事项，而不是看一封邮件处理一个事情。为什么？比如你每天会收到30到40封邮件，每个邮件的工作内容都会有轻重缓急，而且很多工作邮件的处理是需求其他部门的协助配合。

你要是一个个处理过来，时间来不及，反而会将重要的邮件落下而导致失去订单。所以，全部邮件.............

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如何管理外贸大客户？孚盟CRM有话说

案例背景：

某外贸公司与一家欧洲大型零售商建立了长期合作关系，订单量逐年增加，但同时也面临着交货延迟、产品质量问题等挑战。

解决方案：

建立专项沟通机制：外贸人员与该零售商的采购经理定期召开视频会议，更新订单进度和生产情况，确保信息传递畅通无阻。同时，针对产品质量问题，外贸公司成立了专门的质量控制小组，每次出货前进行严格的质量检测，确保符合客户要求。

定制化产品方案：

了解客户的需求后，外贸人员与研发团队合作，为该零售商提供了一款符合其市场需求的定制化产品。这不仅增强了客户的满意度，也帮助外贸公司提升了产品附加值，获得了更多订单。

售后支持：为了确保该客户在后期能顺利销售，外贸人员提供了专业的售后支持服务。定期为客户提供市场推广方案和销售数据分析，帮助其在当地市场推广产品，进一步巩固了双方的合作关系。

孚.............

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跨境电商资讯：TikTok内容创作者必读

你是否在TikTok上投入了大量时间和精力，却仍然对如何吸引更多观众、提高参与度和增加粉丝感到困惑？作为内容创作者，你是否经常面临创意枯竭、算法挑战和变现难题？如果你对这些问题的答案是肯定的，那么这篇文章正是为你准备的。这篇文章将深入探讨TikTok内容创作者面临的十大运营难题，并为你提供实用的解答和策略。

问题一：TikTok为什么零播放

答：

（1）账号问题：新账号或账号环境设置不当，可能还在平台的观察期，导致视频没有被推送。

（2）内容违规：视频内容可能违反了TikTok的社区指南或版权政策，导致视频被限流或屏蔽。

（3）网络问题：使用的网络环境可能被识别为不安全或不稳定，影响视频的正常分发。

l 对策：确保账号已通过平台审核，保持正常活跃度，定期发布原创内容。遵守TikTok的社区指南，确保内容原创且不侵犯版权，避免敏感话题。使用稳定的网络连接，保持IP地址和设备设置与目标市场一致，避免频繁更换网络。建议使用IPFoxy，为您提供全球范围内的纯净IP地址，助您的网络环境稳定，正常发送您的作品以获取流量。

问题二：TikTok常见的变现方式有那些？

答：商家可以参考以下方式进行变现

（1）电商带货：通过短视频或直播带货，将流量转化为销售额。

（2）创作者基金：通过平台激励计划获得收益。

（3）广告和品牌合作：与品牌合作，通过广告植入或产品推广获得收入。

问题三：如何发掘并利用TK热门话题提升曝光？

答：在TK的"Discover"页面，你可以轻松找到热门话题。在创作相关视频时，加入对应的话题标签，将有效提升你的视频曝光率。

问题四：TikTok适合做外贸B2B吗？

答：适合，主要基于以下三个核心因素：

（1）全球影响力和用户覆盖：TikTok拥有超过10亿月活跃用户，覆盖全球各个国家和地区，为B2B企业提供了广阔的潜在市场。

（2）内容营销和品牌推广：TikTok的短视频和直播功能使得B2B企业可以通过创意性的内容展示产品特色和品牌形象，提高品牌知名度和产品销量。

（3）搜索权重和流量获取：TikTok内容在Google里的.........

作为内容创作者，你是否经常面临创意枯竭、算法挑战和变现难题？如果你对这些问题的答案是肯定的，那么这篇文章正是为你准备的。这篇文章将深入探讨TikTok内容创作者面临的十大运营难题，并为你提供实用的解答

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跨境电商资讯：亚马逊研发视频AI模型Ol

AMZ123获悉，11月28日，据外媒报道，亚马逊正在开发一款代号为"Olympus"的生成式AI模型，旨在减少对人工智能初创公司Anthropic的依赖。

据知情人士透露，Olympus的新型大型语言模型（LLM）不仅能够生成文本，还能处理图像和视频，将能够理解图像和视频中的场景，并帮助客户使用简单的文本提示搜索特定场景，例如篮球比赛中的制胜投篮。

目前，Anthropic的Claude聊天.........

AMZ123获悉，11月28日，据外媒报道，亚马逊正在开发一款代号为"Olympus"的生成式AI模型，旨在减少对人工智能初创公司Anthropic的依赖。据知情人士透露，Olympus的新型大型语言

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如何用3分钟 Finish Finish Line Finnomena Fire Tablets广告 FireShot Tiktok玩家第226篇：TikTok 达人 BD 建联进阶攻略（1）达人需求分析&高效建联的方式 亚马逊研发视频AI模型Olympus，加强与谷歌微软竞争

全球华人生意经：一键远程呼叫，中英双语客服呵护顾客购物体验 | Callnovo

曾经，海外华人社区的各行各业如同一座座孤岛，虽然中国文化在华人群体里浓郁飘香，但因语言和文化理解的障碍，仅在有限范围内传播，鲜少走向更广阔的人群。如今，随着中英双语人才外包业务的兴起，这些专业的双语人才凭借出色的语言能力和深厚的跨文化理解，为华人企业架起沟通的桥梁。越来越多非华裔开始光顾华人企业，他们带着对未知文化的好奇而来，又带着对中华文化的喜爱而归。

一、语言破冰：餐饮行业的逆袭传奇

在北美有一家中餐馆，其经典中式菜肴独具风味，吸引了大量食客前来品尝。随着餐馆人气不断攀升，众多食客建议李老板开启外卖服务，以便在家也能享受美味。李老板采纳建议后却发现困难重重。由于自身英语水平有限，在电话沟通中，他常常听错食客对菜品口味的要求，或者遗漏送货地址，导致订单错误频出，顾客满意度急剧下降。更糟糕的是，堂食业务本就繁忙，处理外卖电话又耗费大量时间，李老板无奈之下只得暂停外卖服务，从而错失了诸多商机。

一次偶然的机会，李老板了解到中英双语远程电话点餐客服服务。该服务不仅具备流利的英语沟通能力，还能够为华人顾客提供专业的中文服务，确保无论当地食客还是华人顾客都能顺畅交流。客服人员经过专业文化培训和沟通技巧训练，能够灵活调整沟通方式，根据顾客的语言和文化背景准确接收口味要求、付款方式、送货地址等信息，确保每一份外卖订单的顺利进行。此外，他们还擅长妥善处理顾客投诉，显著提升了餐厅的客户满意度。在与该服务商合作后，李老板不再为语言障碍困扰，外卖业务得以顺利恢复，并成功实现了月销售额提升50%，吸引了更多忠实客户，真正做到了"轻松接单、全程无忧"。

二、超越传统：一键呼叫远程超市中英双语售后服务

1984 年，一位在美国的华人为了满足自己对家乡味道的渴望，将这份热爱化作事业，创办了自己的第一家超市 ——TW 超市。经过几十年的发展，TW 超市已成为美国知名的连锁超市之一。它的成功得益于高质量商品、新鲜的食品、丰富的商品种类，而其中最为关键的是其专业的中英双语服务。

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跨境电商资讯：EMC控制器检测的重要性

在工业和商业领域，电磁兼容性（EMC）检测已成为电子产品应用中的一个关键环节。对于EMC控制器来说，其检测的重要性不仅在于确保产品的可靠性和性能，更在于确保这些设备不会对其他设备或环境产生不良影响。电磁兼容性控制器的检测，不仅验证了产品的合规性，还为用户和环境的安全提供了最佳的保障。

EMC控制器检测的目的

EMC控制器检测的目的是确保控制器在工作时不会产生过量的干扰或超出合理范围的电磁辐射。这种检测通常包括抗扰度和发射检测。

• 抗扰度检测：确保设备能够在电磁干扰的环境下正常运行，不会受到这些干扰的影响。

• 发射检测：确保设备自身的电磁辐射不会对周围环境或其他设备造成不良影响。

具备合规EMC控制器的优势

控制器检测的重要性在于确保设备.........

在工业和商业领域，电磁兼容性（EMC）检测已成为电子产品应用中的一个关键环节。对于EMC控制器来说，其检测的重要性不仅在于确保产品的可靠性和性能，更在于确保这些设备不会对其他设备或环境产生不良影响。电

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跨境电商资讯：TikTok跨境物流时效减

12月起，TikTok Shop正式实施物流新规：跨境卖家自寄、自送仓的物流时效考核从120小时缩短至72小时。这一新规犹如"紧箍咒"，卖家从接单到货物送达官方中转仓并完成扫描，时间直接被压缩近一半。政策出台后，卖家圈普遍反映压力倍增。

要在72小时内完成这一系列流程，无疑是对供应链效率和物流管理的一次全新考验。然而，面对挑战的同时，也蕴藏着机遇。如何优化流程、抓住时效改革中的潜在红利？

新规背后的逻辑与挑战

政策调整的核心在于提升物流效率，减少消费者等待时间，从而优化用户体验。这也是跨境电商市场逐步精细化运营的必然趋势。

然而，落实到具体操作层面，72小时的时效要求对许多卖家而言充满挑战。以下是典型的操作难点：

①物流环节繁多：从接单到发货，卖家需要完成采购、质检、换标、发货等一系列步骤。

②距离限制：中转仓仅设在上海、义乌、泉州和东莞，距离较远的卖家面临运输时间不足的问题。

③突发状况频发：快递延误、货物遗失等不可控因素，可能导致超时并被处罚。

一旦未能满足时效要求，轻则扣减绩效分、流量减少，重则面临封店风险。对许多依赖无货源模式的卖家来说，这意味着更高的成本和压力。

突围策略：如何在新规下实现突破？

虽然难度加大，但并非没有解决方案。以下是几种切实可行的策略，帮助卖家.........

12月起，TikTok Shop正式实施物流新规：跨境卖家自寄、自送仓的物流时效考核从120小时缩短至72小时。这一新规犹如"紧箍咒"，卖家从接单到货物送达官方中转仓并完成扫描，时间直接被压缩近一半。

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FIL欧美跨境电商 Finale Inventory find browse nodes 选品法则 findanyemai Finder TikTok跨境物流时效减半！东南亚无货源模式还能撑多久？ TikTok跨境物流时效减半！东南亚无货源模式还能撑多久？

跨境电商资讯：马斯克的第一性原理和五步工

随着美国大选的尘埃落定，特朗普最大的公开支持者马斯克身价的"含金量"又一次提升——特斯拉在美国时间周三收涨14.75%。福布斯富豪榜数据显示，特斯拉的大涨使得该公司创始人兼CEO马斯克的身家单日增长了209亿美元，总资产达到2856亿美元，远超位列全球富豪榜第二位的杰夫贝索斯。

马斯克的过人之处在于，他在不同的商业领域都成为赢家。他先后创办的企业涉及多个领域，跨度很大，但不管是PayPal，还是特斯拉、星链以及SpaceX，都取得了巨大成功和开创性成就。

埃隆·马斯克曾经在多个场合披露过自己的成功之道。他并不是针对不同的领域提炼不同的方法论，而是把同一种底层思维应用到不同的领域。对于马斯克而言，这个底层思维就是第一性原理。

中国企业出海的过程也是学习和成长的过程，不仅是学习中国同行和竞品，也需要拓宽视野，学习世界上最成功的思维和工作方式，为我所用。

 01 
第一性原理  

马斯克将自己取得的颠覆式创新成就主要归结于对"第一性原理"的运用。

第一性原理认为，任何事物的存在，任何现象的发生，都不是无缘无故的，其背后一定存在一个本质原因。

按照马斯克的观点，我们运用第一性原理，而不是类比思维去思考问题，是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较，对别人已经做过或者正在做的事情，我们也都跟风去做。这样发展的结果，只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思考方式，就是用物理学的角度去看世界，一层一层拨开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层一层往上来走。

这就是他眼中的第一性原理思维模型：直指问题本质；只关注实质内容，避免繁文缛节；打破传统思维模式；不被既有规则束缚。

埃隆·马斯克运用第一性原理思维最著名的例子之一，是他在 SpaceX 建造可重复使用火箭的方法。

传统上，火箭都是一次性使用的，这在业内被认为是"既定事实"，并在很大程度上导致了太空旅行的高成本。然而，马斯克并没有接受这个事实。他运用第一性原理思维，首先质疑基本前提：为什么火箭是一次性的？这是物理学的基本定律吗？事实证明并非如此。这一洞察使他产生了制造具有成本效益的火箭的想法，这是SpaceX成功的关键因素。最终，马斯克和他的SpaceX团队成功将火箭降落回地球并重复使用，大大降低了每次发射的成本，并彻底改变了航天工业。这个例子说明了基本原理思维如何挑战既定规范并带来创新解决方案，即使是在几十年来一直以同样方式运作的行业中也是如此。

 02 
五步工作法  

马斯克的成功并不偶然，除了第一性原理，还有一个被马斯克引用无数次的——五步工作法。

五步工作法是马斯克在特斯拉总结并成功运用到他的多家公司的，他常常敦促业务负责人利.........

随着美国大选的尘埃落定，特朗普最大的公开支持者马斯克身价的"含金量"又一次提升——特斯拉在美国时间周三收涨14.75%。福布斯富豪榜数据显示，特斯拉的大涨使得该公司创始人兼CEO马斯克的身家单日增长了

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跨境电商资讯：Coupang因数据泄露违

AMZ123获悉，11月28日，据外媒报道，韩国个人信息保护委员会（PIPC）宣布对Coupang处以15.8亿韩元罚款，因其违反《个人信息保护法》导致约15万条个人数据泄露。

据了解，此次泄露涉及2021年Coupang Eats约13.5万名外卖员的个人数据以及2023年约2.2万个客户的订单信息数据。2019年11月，Coupang对外卖员数据传输政策进行了调整，只向餐厅提供安全号码以保护外卖员隐私。然而，Coupang直到2021年11月才意识到其仍继续发送外卖员真实信息，并在没有正当理由的情况下延迟通知泄露事件超过24小时。

除此之外，PIPC还发现，由于系统登录过程中的问题，约22440名客户.........

AMZ123获悉，11月28日，据外媒报道，韩国个人信息保护委员会（PIPC）宣布对Coupang处以15.8亿韩元罚款，因其违反《个人信息保护法》导致约15万条个人数据泄露。据了解，此次泄露涉及20

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2002160.html

FILA FiloBlu filzmail FIL欧美跨境电商 Finale Inventory find browse nodes 开设香港公司不履行这些责任？将面临刑事指控！ Coupang因数据泄露违规行为被罚款15.8亿韩元