luxury watches: 跨境电商资讯：内卷时代，亚马逊小卖的出路

2024-09-27

跨境电商资讯：内卷时代，亚马逊小卖的出路

          最近，逛论坛，发现一个很有意思的现象。   从一开始遍地都是单干贴，分享几万的成功经验，到现在形成没有几十上百万没办法开局的共识。   不得不说，亚马逊的造富窗口正在慢慢关闭。现在亚马逊竞争越来越激烈，甚至不少人说其已经进入了企业级爆品间的竞争，最后必定是大卖一统江湖，小卖全被淘汰。   虽然这种说法我不太认同，但亚马逊越来越卷却是事实。那接下来，亚马逊小卖家的出路在哪里呢？
  01小卖家的生存空间在哪里？   任何一个类目，无论类目大小，想要熟悉一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事。
也就是说，搞定一个类目并不是有钱就万事大吉。经验再丰富，进入陌生领域，想要成功也必须有巨大的付出。   在投入精力、资本、资源较为相近的情况下，资本永远会挑选投资回报比最高的项目，大卖也是如此挑选类目。   比如小区门口的杂货店，管理成本非常高，但收入也就那个样，一般资本不会轻易涉及。但对小夫妻来说，杂货店虽然不会带来暴富，终究是一个较为稳定的收入，搞定温饱不成问题。      同样，很多类目或者产品对大卖来说是鸡肋，食之无味；付出同样多的成本，总能找到更有性价比的类目。   而这正是广大小卖的机会。   虽然大家都在说亚马逊越来越难，但是与大卖家相比，小卖家其实有很多可以尝试的空间。   小卖家的机会在于发挥自身的学习力，去做一些有利润但巨头看不上的长尾产品。   我看到过很多店铺里全是长尾产品，但做得非常好的卖家，他们的收益往往比那些在热门品类中厮杀的公司要好得多。   另外很重要的一点就是：得设立一个目标。
对小卖来说，不要一上来就想着打造爆款，先活下去最重要，以月1-5万 RMB的纯利为目标，身心又比上班自由很多，支撑小家庭的小康生活还是没什么问题的，相信这也是广大小卖最真实、最实际的愿望。

02如何找到这些长尾产品？想要找到长尾产品，得先找到"长尾卖家"。在亚马逊中，有一部分卖家深知品类头部的竞争太过激烈，且由于资源有限，难以直接参与头部竞争。因此，他们选择了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。这类"长尾卖家"便是小卖可以学习模仿的对象，如何找到他们呢？常规的方法是你得先用大数据选品软件，输入各种字段，找到几万甚至几十万个产品，然后再根据自己的经验，用表格记录并分析每个产品的ASIN、类目、review、feedback等等数据，最后再根据数据去分析卖家，过滤掉那些不符合要求的。这一整套流程下来，就算是经验老道的亚马逊老鸟，也未必能如鱼得水，更别说那些入行不久的小卖了。那有没有更简单的方法，不用进行各种分析，就直接能找到这些长尾卖家群呢？还真被我找到了，那就是借助卖家穿海这款选品工具。对于这款工具，可能很多人不太了解，我先来说下它的背景。
它的创始人也是亚马逊小卖出身，没资金、没资源、没背景，1688拿货，坚持白帽玩法（不刷单不刷评，不玩黑科技），经过十多年摸爬滚打（侵权、挂账号、公司内耗、物流问题、资金问题、管理问题、等跨境同行们所能遇到坑几乎踩了个遍），如今年销早已过亿。卖家穿海这款选品工具，就融入他们12年的选品逻辑策略、盈利模式经验，与小卖兼容性极高。