2024-07-04

跨境电商资讯：TikTok电商达人合作运

目前，TikTok电商的60-70%GMV来源达人，可见达人的运营成功与否直接影响着你的店铺销售额

TikTok 已经成为一个强大的电商平台，达人的内容创作对销售额（GMV）有着显著的影响。通过与合适的达人合作，你可以大幅提升店铺的曝光率和销量。以下是一些关于如何有效与达人合作、提高店铺GMV的实操步骤。

为什么要和达人合作？

借助大量达人，你可以触达更多消费者，增加品牌和商品在TikTok上的曝光和知名度。数据显示，达人短视频对GMV贡献最大。通过早期借力达人的资源，你可以快速冷启商品，建立基础销量和知名度。后期，商品可以自动吸引更多达人自主带货，实现飞轮效应。

商达合作的实操步骤

以下步骤适用于商品价格在10-40美元的小件商品，如普通服饰、美妆工具、家居日用品和手机壳等。目标受众较广，无 特定细分人群。

选品建议

  • 参考TikTok Shop和亚马逊站内爆款，选出3-5个主推款。

  • 使用达人选品广场确认主推款，查看平台热卖商品的信息。

拓展达人池

  • 在TikTok app内搜索有电商权限的达人。

  • 筛选达人的标准包括：近7-14天的视频播放量、发帖勤奋度，粉丝量不是关键因素。

建联达人

  • 善于利用Target Plan，事先设置好合作计划并分享链接。

  • 建联渠道优先级：手机号（WhatsApp、iMessage）> 邮箱 > TikTok站内私信。

  • 建联话术简短干练，说明合作利益点并附上相关链接。

寄送样品

  • 给达人寄送1-3件样品，建议使用加急物流，确保2-3日内送达。

  • 在样品即将送达前，提醒达人以加深印象。

监督达人发� ��频

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