提到TikTok就会自动把它和Z世代年轻人联系到一起。做中老年生意的商家,一般会直接避开这个渠道,选择一些中老年受众更聚集的平台进行营销推广。
然而,这个中高端服装品牌却反其道而行,锚定TikTok,通过微小型网红营销,成功破圈,在TikTok提升了品牌声量的同时,成功触达目标受众,获得了不俗的销售成绩。
目标受众明确,提倡可持续消费
Cuts Clothing 是一家成立于美国的中高端服装品牌,旗下产品线包含商务男装、商务女装等。品牌调性主打"商业运动"风格,目标受众以中高端收入的老年人群体为主。
该品牌的产品风格与国内的凡客类似,服装款式包含:T恤、休闲裤、衬衫、夹克等基本款,品牌主打的卖点是舒适面料、耐穿、适用于各种场合。
在国外流行可持续消费观念的当下,各大品牌纷纷涌现了号称比其他品牌更耐用的衣柜单品,这个赛道在海外消费市场已经过度饱和。
Cuts Clothing 能在当中脱颖而出,除了谷歌广告投放、独立站推广、电商零售等渠道营销,它还擅长在社交媒体营销制造声量,通过口碑传播,引起目标受众关注。
瞄准TikTok,提升品牌声量
Cuts Clothing 的产品款式多为纯色基本款,在年轻人看来,这种款式颇为无趣,一点不能体现自己的个性,但是对于有社会阅历,又有经济实力的中 老年高收入群体来说,实用、质感、低调的"老钱风"穿搭更能彰显他们的品味。
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