亚马逊会员日刚结束不久，看了看大家的战报，和以往的每年活动一样，依旧是有人欢喜有人愁。
不禁想起来了我2022年写的会员日总结，感兴趣的朋友可以查看比较下。
聊聊会员日我的经验和感想。
另外海外仓那边我们接收到的信息是很多仓库已经爆单，但爆的不是亚马逊的订单而是Temu半托管的订单，仅管Temu一直被骂，但交出的成绩单却很惊人。
接下来我们就来探讨下：到底哪些人适合做亚马逊？哪些人又适合做Temu？
首先是适合做亚马逊的条件我总结了以下几点：
1，牛逼的产品
2，供应链加持
3，资金的支撑
4，运营和推广能力
1，牛逼的产品：电商圈流行一句话，七分靠产品，三分靠运营。
做电商终归卖的是产品，跨境电商也是一样，是把国内的产品卖到国外去。
如� �你手上本身就有很牛逼的产品，那在亚马逊上根本就不愁没有销量。
这个牛逼包含了几个点：
一是产品的问世能极大的满足消费者们某种需求；
二是产品具备极高的门槛比如技术门槛或者专利保护；
三是不管外部环境怎么变化对你产品的需求都无法改变。
就像下面这款手机气囊支架一样，卖家仅靠这一款产品就挣得盆满钵满。
这是一款非常简单的手机支架，PopSockets作为他们家的品牌词都已经在亚马逊上形成了关键词。
手机支架我们知道是刚需的不能再刚需的产品了，而且不管手机怎么更新换代，支架的需求一直都是只增不降。
� �公司仅仅是对传统的手机支架加以改进设计了这款气囊支架然后注册了各国的专利，就很快在亚马逊上站稳了脚跟并分走手机支架市场的很大一部分利润。
成本才几块钱的产品，他们一直能卖到近10美金的售价，而且销量非常可观，从亚马逊上的数据可以看到他们家就靠这一款设计复制了N款颜色，而大部分颜色每个月的销量都是在几千套甚至有的是几万套以上。
可见牛逼产品能直接让你一步到位，上架即爆单，简直天选之子。
2，供应链加持：卖家们拥有强大供应链最大的优势在于成本。
有了成本的优势，就可以让你的产品在亚马逊的起跑线--价格上领先别人。
而这个优势能否让你在亚马逊上的优势一直保持下去就在于你怎么使用该优势。
我们看上面最左边这款牙刷架，产品非常简单，很普通的五金件，也没有专利。
2017年的时候陆续有卖家开始在亚马逊上销售，那会牙刷架这个概念刚出现不久，市场竞争不大，流量也非常不错，所以大部分卖家都把价格定的高高的，几块钱成本的产品大家都卖十几美金，有的甚至卖二十几美金。唯独这家从上架开始价格就没超过十美金，几乎可以断定是厂家自己在做，早期FBA头程发快递的话他们利润是最低的，哪怕是后面做到了类目前几名，销量稳定了成本降下来了，头程从快递变成了海运，他们不仅没有涨价反而降价，这就使得他们的转化率越来越高，排名也一直在不断前进，最高峰是2020年疫情的时候链接在家居大类的排名做到了200名� �内，他们依旧忍住了没有怎么涨价。
有了自身供应链的加持，他们也就一直没断过货，做过亚马逊的都知道断货对链接的影响是有多大。很多现象级产品如指尖陀螺，灭鼠先锋，筋膜枪等即使你很早发现了这个商机，但是没有供应链的支持，你就可能拿不到货，等你能拿到货的时候就已经沦为了炮灰，毕竟时机不等人，爆款更不等人。
3，资金的支撑：现如今做亚马逊是离不开资金的投入。
因为亚马逊主打的是FBA模式，也就是需要卖家们备货到本地国家的亚马逊仓库，方便客户下单后亚马逊从本地发货。备货就意味着资金的投入，投入的多少在于卖家们要做多大的盘子。
举个例子：成本10块的产品，按一个月1000套的销量计算，采购成本就是一万元，还有FBA头程费（即发货到亚马逊仓库的费.........
亚马逊会员日刚结束不 久，看了看大家的战报，和以往的每年活动一样，依旧是有人欢喜有人愁。不禁想起来了我2022年写的会员日总结，感兴趣的朋友可以查看比较下。聊聊会员日我的经验和感想。另外海外仓那边我们接
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