作者 | 岚岚
编辑 | 韦伯
眼下，国内的电商平台正迎来年中大促最紧要的时期，处处弥漫着冲刺的氛围。而在海外，跨境电商也正一改上半年的沉闷，即将进入全年的旺季。在欧洲，"欧洲杯"、巴黎奥运会正成为当地跨境电商平台难得的促销时机；在东南亚，接下来会陆续迎来9.9、10.10、双十一、双十二等等全年最重要促销节点。以2023年的9.9大促为例，TikTok Shop平台参加活动的商家数量较上年9.9增长了780%，支付订单量较上年9.9增长923%，支付GMV较上年9.9增长553%。许多新品牌借此促销节点，成功深化了品牌形象，打造了品牌声量。也正因此，无数跨境卖家期盼着在今年下半年的大� �节点中，打一场漂亮的翻身仗，实现跨越式增长的目标。与此同时，作为一种出海捷径，跨境电商也吸引着越来越多国内电商卖家、传统外贸企业的入驻，以此寻找海外新商机。实际上，跨境电商正成为我国外贸发展的一股极强力量。商务部相关数据显示，过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍，跨境电商企业数量已超12万家，2024年一季度，跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%。而这其中，东南亚由于与中国有密切的贸易往来、相近的地理位置和正在释放的电商红利，正成为跨境商家寻求海外增长的重要目的地。但是，东南亚市场又与国内天然不同，地理分散、消费习俗各异、市场合规趋严，这对有意布局东南亚的商家而言，挑战也在一次次升级。而为了迎接东南亚电商红利，众多新手商家亟需一场"补课"。
年初某TikTok Shop跨境电商活动上，
挤满咨询商家这背后是因为，跨境商家对出海的需求越来越强。出海，是企业圈最近两年最热的词汇。从规模万亿的行业巨头、大型企业，到营业额不足万元的个体商家；从最前沿的数字科技创新� �业，到产线背后的传统工厂、小商品经营者，都在以不同的方式跳出国内市场，走向海外，融入新的全球化。而跨境电商，则为企业出海搭建了一个便捷的平台。跨境电商最大的特点是打破了地域限制，非常适合产品初期进入海外市场，直接面向海外C端用户，提高产品的溢价。实际上，从去年开始，全球跨境电商便大放异彩。根据研究机构ecommerceBD估算，2023年全球零售电子商务销售额为6.3万亿美元，比2022年的5.5万亿美元高出8000亿美元；而到2025年，这一数字将突破7万亿美元；到2026年，预计达到8.1万亿美元。在国内，跨境电商已成为我国外贸领域的一大亮点。海关数据显示，2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%。越来越多中国企业，选择通过跨境电商开拓海外市场。预计到2025年，我国跨境电子商务� ��易额将达到2.5万亿元，为中国企业和品牌带来全新机遇。在海外市场中，东南亚这片新兴市场，正以其独特的魅力和潜力，吸引着中国企业、商家的目光。中国和东南亚国家之间很早就拥有密切的贸易往来，且贸易额日益增长。目前，东盟与中国已互相成为对方最大的贸易伙伴。中国—东盟贸易总额已从2013年的4436亿元增长至2023年逾6.4万亿元，占中国外贸总值的15.4%。
今年1月，中国—东盟自贸区3.0版第五轮谈判开幕。3.0版本的中国—东盟自贸区，会在现有中国—东盟自贸协定和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）基础上，进一步提升贸易投资自由化水平，拓展中间品贸易、数字贸易、跨境电商、标准、绿色低碳等新兴领域务 实合作。其中，最引人关注的变化就是增加了跨境电商的合作。实际上，东南亚的跨境电商发展的确可圈可点。市场研究公司eMarketer曾发布《全球零售电商预测报告》，2023年东南亚电商市场收入为1139亿美元，电商销售额增长18.6%，远超全球电商8.9%的平均增速。东南亚跨境电商的发展，一方面，得益于疫情之后东南亚国家经济的快速恢复，2023年东盟十国GDP总额超过3.8万亿美元，成为世界第五大经济体，而东盟经济的增长，主要由当地消费、旅游业、人口红利（6.8亿）等推动；另一方面，东南亚数字经济正高速发展，根据长城证券研究报告，近年来东南亚数字经济规模维持双位数增速，预计2025年将突破2950亿美元，2023~2025年复合年均增长率达16%。东南亚电商高速发展的同时，产业上游的供给却供不应求。对中国商家而言，这无疑是一个正在释放的� �利。在这股电商红利中，以TikTok Shop为代表的内容电商风潮，正成为最明显的变量。今年2月，霞光社在东南亚国家考察走访，在跟多位商家交流时，他们均表示，身边关注内容电商的朋友越来越多，"不管是消费者还是商家，都在尝试这种新兴的电商模式"。而更敏锐的，是中国的带货主播们。旗下拥有头部主播"疯狂小杨哥"的三只羊网络，今年也加快了海外带货的步伐。今年以来，其接连在新加坡、马来西亚、泰国等市场试水直播带货，一度登上TikTok Shop新加坡地区GMV排行榜第一。
当国内商家和主播加快开拓东南亚跨境电商市场时，也应注意到，东南亚并不是一个统一大市场，而是由十余个国家构成的区域。由于这里民� �众多，人们习俗和需求各不相同，因此想要深耕东南亚电商市场，需要更细致地掌握不同国家的消费趋势，找到小而美的机会。今年1月9日，TikTok Shop东南亚电商在其官方微信平台发布2024年东南亚电商选品趋势。在消费电子行业，实用便携的电子小商品正逐渐成为该市场消费者的宠儿。比如消费者对耳机更注重便携性与舒适度，往往更偏爱小巧且圆润的款式；对手机支架、充电线、手机壳等配件，消费者更喜爱颜色鲜艳、联名款的样式；手持小风扇、便携应急灯管等实用便携的小家电也十分受青睐。
针对时尚行业，女士更偏爱基础百搭的款式，纯色和冷色调上衣，以及简约风格托特包、马卡龙色系小钱包和适合通勤的大容量帆布� ��；此外，运动裤在东南亚地区也持续热销。原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1890949.html
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