每个刚接触亚马逊运营的人，肯定经常听到别人说Listing很重要，一定要好好写Listing，做好Listing优化。
但Listing到底为什么重要？为什么值得我们如此重视？
很多卖家朋友可能都还是不太懂。
Listing不仅是商品的展示窗口，更是吸引消费者点击和购买的关键因素。
今天，橙子就带大家从消费者和卖家两个维度，来深度探索一下Listing优化的重要性。
一、什么是亚马逊Listing在亚马逊上，Listing是每个商品的展示页面，它包含了商品的所有信息。
Listing页面8大基本要素分类节点、搜索关键词、图片、商品描述、A+/高级A+（商品图文详情）、品牌名称。
（图源：亚马逊广告官方授权内� �）
除了上面说到的要素外，Listing页面还会展示价格（包括商品价格、促销价格和优惠券）、购物车状态（是否缺货/断货）、配送方式、星级评论、广告（防御性广告和竞品广告等）。
Listing不仅是消费者了解商品的主要途径，也是卖家展示商品、吸引点击和提升转化率的关键。
一个良好的Listing可以大幅度提高商品的曝光率和销量，因此，优化Listing是每个亚马逊卖家必须掌握的技能。
二、站在消费者的角度看Listing第一阶段：吸引兴趣
当消费者打开亚马逊准备购买某一样产品时，通常他和Listing见的第一面会是在搜索结果页。
不同品类的商品展示方式有所不同，但展示内容是一样的。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
以每行仅展示一个商品为例，搜索结果页展示的商品信息有：主图、标题（包括星级评论）、价格（包括快递方式）、气候友好承诺标识等特殊标签、变体信息。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
这些信息决定了消费者是否会点击进入Listing页面，也就是我们常说的点击率。
所以，如果你想提升产品的点击率，或者产品曝光高、点击少，都可以考虑从Listing页面的这几个要素入手。
（图源：亚马逊广告官方授权内容）
第二阶段：进入商品详情页
当消费者被搜索结果页展示的商品信息吸引，点击进入商品详情页之后，他们需要的是更详细的信息进一步了解商品。
这时，附图、五点描述、A+/高级A+等内容就派上了用场。
01附图附图是对商品进行多角度地展示，让消费者更全面地了解商品的外观和使用场景。
>>点击查看：亚马逊图片制作技巧
02五点描述五点描述补充了标题与主图中引起消费者兴趣但需要进一步阐述的内容，如材质、性能参数、尺寸规格等。
>>点击查看：五点描述撰写技巧
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03品牌故事品牌故事模块也是吸引消费者的重要一环。
通过讲述品牌故事，传递品牌价值、品牌特色以及主推商品的信息，能够增强消费者对品牌的信任感和认同感，从而提高转化率。
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