2024-02-29

月销170万!这些小众品类在TikTok起飞

随着亚马逊内卷持续加剧,越来越多卖家开始将目光转向其它新兴平台。其中,TikTok Shop凭借其独特的流量优势获得了不少品牌卖家的青睐。

和亚马逊的销售模式不同,想要在TikTok"吃得开",卖家们需要找到那些适合通过短视频展示的产品,这样才能享受到TikTok推荐逻辑带来的巨大流量。

在一众热门品类中,珠宝首饰类产品就属于在TikTok比较吃香的一类,嗅觉敏锐的国内卖家自然不会错过这个机会。

水晶饰品在欧美走红,它在TikTok月销24万美金

据了解,COCOCOCrystal是一家生产各种水晶和宝石的贸易出口公司,位于以水晶闻名的东海之滨,主要出口的产品包括水晶球,水晶饰品,水晶雕刻等。

凭借着当地的供应链优势,COCOCOCrystal迅速成为水晶类产品的头部出口卖家之一。

在传统外贸模式日渐疲软的当下,COCOCOCrystal果断选择拥抱新趋势,并入驻TikTok注册了自家的品牌小店ABC Crystal DIY。

在TikTok上,水晶饰品非常受欧美地区喜爱,相关标签#crystals目前拥有超200亿曝光量。

数据显示,自2023年12月该店铺开店以来,总销量超2万件,店铺预估销售额260万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。

此外,ABC Crystal DIY更是凭借其招牌产品"水晶DIY吊饰"一举拿下了珠宝水晶饰品类销售额月榜的榜首位置,预估销售额24万美金,约合人民币170万。

通过研究ABC Crystal DIY的TikTok账号,亿恩网发现它的账号已经形成了自己独有的视频模式,其中大部分内容都是一个人手持一款珠宝类产品。

(图片来自TikTok 截图)

虽然这些视频的普遍观看量只有1000多左右,但是胜在制作简单,可以短时间快速进行大量产出,实现以量取胜。

目前,ABC Crystal DIY的官方账号已经积累了5523个粉丝,在账号信息栏,它还挂上了自家独立站的链接,可以说是将平台的流量得到了充分的利用。

(图片来自TikTok 截图)

点进ABC Crystal DIY的独立站,能看出其网页设计非常简单,甚至有点简陋,用的就是Shopify自带的模板,此外并没有进行过多装修,可以猜测品牌还是将成交的重点放在了TikTok上。

在带货方面,ABC Crystal DIY的主要销售渠道依然是直播带货,并且其开播频率非常之高。数据显示,近30天ABC Crystal DIY的账号累计直播61场,直播平均时长6个半小时,观看人数平均1.8k。

要想精准将直播间推向欧美用户,就必须考虑时差问题。经过观察,该直播间大部分直播都要在北京时间的晚上到凌晨进行,如此高的直播强度,加上平均6个半小时的直播时长,该品牌能够这么快就打响也就不那么令人意外了。

(图片来自TikTok 截图)

除了自己直播,和TikTok上的达人合作则是ABC Crystal DIY的另一大主要销售额和流量来源。截至目前,ABC Crystal DIY已经合作了多位TikTok网红,其中不乏一些数十万、甚至百万粉丝的大V。<.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1603046.html


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