2023年2月第一天，相信各大跨境企业陆陆续续都开始复工了。想必这时候，做完2022年终总结和2023年度规划的部分亚马逊卖家开始发愁了……
毕竟，2022年下半年对于整个跨境行业而言，疫情、战争、高通胀、能源紧张等客观因素为发展再添难度，从而导致许多跨境卖家或多或少都受到海外消费大降级、汇率持续性波动、订单利润不断下滑等现实情况的影响。
再聚焦到亚马逊，我们都清楚的是电商平台最重要的两大法宝——供应链和资金流，亚马逊也不例外。作为海外跨境电商平台的"老大哥"，亚马逊整体的发展红利期已经过去，严格意义上来说它不再适用于小卖家。
为什么都这么说，主要也是竞争过于激烈，在热门类目里尤为突出。现在无论是平台新卖家还是老卖家，在测评、广告、物流等方面的支出越来越高，小卖家很难接 受住这么高昂的费用考验。据《亚马逊2022年度卖家状况报告》调查显示——
59%的亚马逊卖家担心竞争加剧导致产品价格下降
64%的亚马逊卖家的库存和订单执行运输成本上涨
51%的亚马逊卖家担心运营成本上升
在供应链这块，2021年震撼全球经济的供应链问题导致74%的亚马逊卖家受到影响，库存订单被推迟、不能从供应商处补货、现有库存受到影响、缺货失去Buy Box……加上灾难性的天气事件到物流劳动力短缺罢工再到港口拥堵，近一半的卖家都处理过库存订单延迟问题。
而受过2021年供应链困扰的亚马逊卖家，在2022年结束时依旧表示供应链这块依旧是个难题，其中45%的卖家担心海外供应商以更低的销售成本进行同类目竞争。
不仅如此，亚马逊大促期间砍库容、合规政策收紧、平台封号隐患、FBA物流涨价、地域政策针对� �问题，也会限制中国卖家发展。
总结亚马逊2022年的发展数据，60.4%的卖家下半年旺季订单下滑，其中22.9%的卖家更是下降了30%-50%。其实不只亚马逊，Shopify和Shopee等主流跨境电商平台也逐渐呈现疲软之势。据其2022年财报数据显示，亚马逊净亏损30亿美元、Shopify净亏损1.584亿、SEA(Shopee母公司)净亏损5.693亿。
由此来看，寻找第二增长点、挖掘站外流量逐渐成为许多跨境卖家2023年的发展目标。目前，许多卖家将Temu、沃尔玛等新兴平台视为品牌的第二增长点，19%的卖家选择上线自己的独立站，30%的卖家选择增加其他电商平台的销售渠道。
在挖掘流量这块，跨境卖家更多的选择海外网红营销。早在2022年年初，39%的亚马逊卖家就已经打算通过社交媒体、KOL营销等站外营销方式来发展品牌，在2023年，这一占比还在持续攀升。其实，从2016年开� �，网红营销市场占有率持续增高。在2021年发展期间，其增长速度呈现井喷之势.........
023年2月第一天，相信各大跨境企业陆陆续续都开始复工了。想必这时候，做完2022年终总结和2023年度规划的部分亚马逊卖家开始发愁了……毕竟，2022年下半年对于整个跨境行业而言，疫情、战争、高通胀
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