短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。确定赛道后要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要观察，哪类短视频能得到更多互动、快速出单。
在搭建直播间或是发布短视频前，首先要对账号进行定位，明确该账号是用来做好物推荐还是做开箱视频；其次，要考虑如何在最短时间内吸引用户并展示核心卖点，这时可以从价格、包邮、售后等方面入手；同时，卖家可以借助达人的力量与用户建立联系，帮助产品做内容输出。
那么如何在TikTok上搭建家百厨卫直播间呢？直播间通俗来讲就是人、货、场，主要以"好货"为核心，匹配合适的"人"和"场景"。
会推销是一个主播要必备的基本能力，了解产品热爱产品是 其应具备的职业素养，直播间的用户会去看直主播的性格、话术，并贴上标签，对应到的主播就要结合商品和品牌想走的方向去打造。好货是符合当地市场需求且应季的低价好物，无论是英国还是东南亚，要提前洞察应季的性价比高产品，
另外，直播场景是直播中很重要的环节，场景和资源以及主打的产品要相互匹配，重点是在直播间中营造一种真的被信任的氛围，这时用户不仅在直播间充当观众的角色，他们甚至可以和其他用户互动，目的是构建信任，打造参与感。
厨卫行业案例参考
组合一：人+货
东南亚直播间70%以上的消费者是女性客户，有的男主播更偏向于可爱风格，也更容易和用户达成互动。如果卖家本身有东南亚当地的达人资源，可以再结合好货，通过优化场景搭建一个更富吸引力的直播间。
组合2：货架+ 打包+货
如果主播在语言表达、用户互动或是气氛打造上的能力相对差一点，那么可以把场景做足，比如像货架式、打包式直播间，主播可以一边展示产品，一边打包，让用户有线下的沉浸感，而且在国外其实可以打包更加魔性一点，很多海外消费者比较喜欢这种场景。
组合3：工厂背景+货
也可以选择货架搭配其他场景，比如说工厂，在这样的直播间里，主播甚至不用介绍太多，只需要展示流水线上的一些工作。很多用户可能没有接触过工厂，他们对新鲜事物本身就有一些好奇，其中也会有不少潜在的消费者。
品牌自播案例：Halara
D2C.........
短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。确定赛道后要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视� ��就可以展示核心卖点，卖家同样要
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