许多外贸管理者可能都有以下困扰：新人成长太慢？这是作为一个管理者都会遇到的难题，也是第一个坎。另外，如何快速复制销冠？也是外贸企业管理者们要解决的难题。只有解决了这两个问题，外贸企业才有可能长期持续地发展。
那么，我们怎么能够去把团队里面Top Sales的优秀的能力复制给其他新人，让他们成长更快？
一、理清工作流程
每一个高效率的人，心中都有一个明确的目标/结果和清晰的思路，每一步怎么走，从开头贯穿结尾。也就是说，帮助新人理清工作流程，按顺序，按步骤，有节奏地进行工作，效率最高，做事不绕圈，不迷路，路径清晰地抵达目的地。
二、复制销冠经验
邀请销冠及时给团队做分享，当然这个分享也不要随意，要提前跟销冠提前沟通好，需要把他们整理出来一个PPT，里面包含把这个客户从初次接触到最终成交这个过程给梳理出来。很多新手销售学的就是怎么从开始接触到最后把客户签掉的从0到1的过程，剖析过程，提炼一些值得复制的东西。
另外，公司需要提供一些比较好的激励政策，比如说有些企业会建立一个讲师体系，也是从一个正向的方面去激励一下销冠，或者是有些公司会实行级别工资。
三、培养学习能力
对于一个外贸新人来说，持续的学习能力是首要素质。世界每天都在变化，大事小事每天都在发生，需要了解与国家、与政策、与行业、与产品、与相关技能息息相关的讯息和知识。所以，每天可以花1............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1204733.html
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