跨境电商资讯：2023年亚马逊站外新品几

一.站外打法思路

新品布局站外，一定要确保一点，新品库存比较充足，库存不充足不建议新品结合站外投放，除非是利用站外来测款。

玩法一：高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

这种做法，一定要提前做好如下调整：（举个例子）

- 第一价格方面：在未开售之前，就要做好价格定位，比如要用高价的做法，站内竞争对手18.99美金，那么高价格可以定位为20.99到23.99美金，不能定太高。

- 第二广告方面：新品第一天开售，一定不能开广告，站外的流量太广泛，新品一遍投放站外一遍开广告，很容易把链接搞死，广告需要在比较稳定的状态在启动，要么直接广告推新品，要么在得到一定排名再来开广告。

- 高价格策略：竞争对手18.99美金，我会直接20.99美金，既然我要结合站外推新品，站外亏点钱我是接受的。新品 价格太高，万一真的来自然订单，会比较容易来差评，所以我不会和竞争对手价格差距太大。如果觉得站外亏钱太多，那么最高定价建议定在23.99美金以内。

（第一阶段：不开广告，站外纯CODE模式）

新品刚刚上架，不开广告，那么新品基本没有什么自然流量的，就是捉住这个基本常识，那么这个阶段，新品不需要自然流量也不需要自然订单。我只需要一个最最重要的指标，把新品的转化率提升上去，BSR排名间断提升上去。

这个过程中采用间断流或者一波流来投放站外，在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到链接每天的访问量和转化率，隔开一天就可以看到前天的数据，做一个订单数据记录表格，新品的访问量，转化率，自然订单，站外订单等等数据都可以看到的，

做精品模式的卖家最好就是做一个类似这样的� ��格记录数据，千万不要用肉眼去判断，真实的链接数据会让你判断新品推广应该如何调整，而且每一步重要的调整一定要记录在表格里面，方便复盘。

通过每日订单和转化率来提升折扣力度，直接用社交媒体折扣来投放站外，社交媒体折扣可以把折扣力度加到80%折扣。新品一开始以20.99美金价格来投放，建议第一天第一次投放站外的时候，直接做60%cod来投放站外，第一天站外出单不行，那么当天把折扣力度调整到65%code，第2天再投放站外，第2天站外出单效果还不好。第2天晚上把折扣力度调整到70%code，一直到这个折扣可以出单，并且尽量保证链接每天转化率不低于10%。

（第二阶段：不开广告，站外CODE+COUPON模式）

第一阶段可能投放一周或者两周，就要做一个非常重要的动作，那就是用sif工具检查链接自然关键词排名，当检查到链� �90%以上的关键排名提升到前3页，立马做一个动作，采用code+coupon模式。为什么要采用这个模式，当大部分关键词来到前3页，意味着新品自然流量，那么直接打开coupon更加可能提升自然订单。所以一定要采用code+coupon模式，coupon做20%，code做40%左右。

新品大概在投放多久，可以让自然排名提升起来，要让自然排名提升起来，需要满足两个点，新品综合转化率在持续提升，新品可以把类目排名控制在一个相对稳定的区间。只有保证这两点才可以新品的自然排名。新品上架前面两周，每周大概投放3次站外，大概投放2到3周，保证上面两个点，大部分关键词自然排名大概率提升到前3页。

第二阶段继续结合站外投放，采用code+coupon模式进行投放，站外在这个阶段的目的，站外出单稳住小类目排名，从而让自然排名稳定下来，当站内的卖家点击coupo n下单多之后，也会进一步稳定自然排名。

2023年亚马逊站外新品几种常规运营方式：一.站外打法思路。新品布局站外，一定要确保一点，新品库存比较充足，库存不充足不建议新品结合站外投放，除非是利用站外来测款。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1298362.html

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