2021-12-17

卖家必看!亚马逊cpc广告的操作技巧

Hello,我是regan,一个亚马逊四年的创业者。

在讲解技巧之前我先简单介绍一下广告相关得基础知识:

广告层级:

广告组合:控制总预算,把同一个产品(或者一个系列动作)建立得所有广告活动汇总,不同产品广告活动进行管理

广告活动:主要控制出价策略,不同广告组得预算两个部分

广告组:广告组更多得是控制出价, 不同得关键词可以分不同得广告组

总结:广告组合>广告活动>广告组

CPC广告指标详解:

1. 广告开始时间:自动设置开始时间

2. 广告结束时间:无结束时间

3. 广告预算:在一定时间内,例如每天或者每个月总共花费多少预算,虽然设置每日预算,但是预算会每日浮动10%-20%

4. 展现量:严格来说不是这个买家看到得,而是搜索结果页展示你产品得广告次数

5. 点击次数:广告被不同得用户在一定时间内点击( 中国IP点击不收费 )

6. 点击率:等于点击次数除以曝光量

7. 花费:指的是在一定时间内,通过广告投放实际花了多少钱

8. 每次点击费用:就是竞价,实际上是一个平均值 ,在过去一段时间内,广告费用除以点击次数得费用

9. 订单:广告产生得订单

10. 销售额:广告产生得销售额

11. 广告投入产出比(ACOS):广告支出/广告销售额得百分比

12. 转化率 :等于订单数量除以点击次数得百分比

13. 广告支出回报比(roas):等于广告销售额/广告支出,一般保持在2.5以上比较正常,但是新品很难达到这种效果,需要优化

14. Acoas:广告花费/ 总销售额 广告支出占总体销售额比重 (低客单价产品重量参考指标)

CPC广告展示位置

目前,亚马逊站内广告可能出现的位置有2个:

搜索页面:亚马逊会在搜索结果页为投放了PPC广告的listing留出展示位,可能会出现在搜索结果上侧,下侧,中部,或者右侧。

广告直接展现在亚马逊搜索产品结果之中,在产品页面的顶部 中部 和底部都会出现。

库存不足 广告应该如何做

断货两周内:

高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来,提高排名,续货后减少排名得减少, 产品到货后,维持 稳定的广告预算 和降低折扣就可以。.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/671991.html

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