对于亚马逊产品经理来说，最头疼的就是寻找产品
对于亚马逊运营来说，最头疼的就是什么都做了，宝贝还是不出单
行业大佬常道：三分靠运营，七分靠产品
只要产品选得对，这两个岗位的痛苦都会少一些，快乐多一些
然而2021年的亚马逊，竞争加剧，处处是红海。新老卖家还如何快速发现未来爆款、明日之星呢？
今天分享一种方法——关键词趋势选品法
亚马逊关键词代表着买家对某类产品的需求
关键词搜索频次越高，代表买家需求越旺盛
因此我们可以根据亚马逊关键词动态排名趋势，来发现买家的需求特征，寻找适合自己的细分市场。
一、热门市场
假如你是个中卖或大卖，想要寻找一个比较大的市场大展身手，那么可以筛选某类目下搜索排名前10000名的关键词。排名第1名到第10000名的关键词，相对而言搜索频次较高，用户需求较旺。
同时叠加其它筛选条件，如关键词增长率、关键词点击集中度等。筛选条件越"苛刻"，越接近自己想要的热门市场。
注意：如果太苛刻了且不合理，也有可能会造成结果为"0"的情况哦。（道理类似于找对象…）
以home & kitchen为例，筛选2021第11周（03/14-03/20）该大类下搜索排名前10000名、同时近1周增长大于等于2000，排名增长率大于等于10%、点击集中度小于等于60%的关键词。
这样的筛选条件，可以获得需求旺、增长性强、竞争度较低的细分市场。
筛选结果如下：
根据上面的筛选条件，可得到17个结果。接下来就可以进一步人工排除，对目标关键词代表的细分市场进行市场分析，最终筛选出适合自己的蓝海市场。
二、趋势市场
如果你对正悄悄高速增长的事物感兴趣，那么趋势市场就比较适合你。
如何利用关键词趋势选品工具寻找趋势市场呢？
同样以home & kitchen为例，筛选2021第11周（03/14-03/20），该大类下近4周排名增长量10000、排名增长率大于等于10%的关键词，这样的增长速度说明了一定的趋势
同时叠加搜索排名前50000名、点击集中度小于等于60%这两个条件
可以获得既有趋势、又有一定需求、竞争还不太激烈的细分市场。
筛选结果如下：
共有12个满足筛选条件的趋势市场，同样接下来就进一步人工排除，对目标关键词进行市场分析啦。
三、搜索飙升市场
如果你是个喜欢过山车的人，喜欢陡上陡下的感觉，不如了解下搜索飙升市场。
看看在亚马逊的世界里，有什么东西，能够在一周之内陡然引爆了用户的关注度。
依然以home & kitchen为例，筛选2021第11周（03/14-03/20）该大类下近1周排名增长率大于等于50%的关键词，这样的增长速率够大吧？
叠加搜索排名在前50000名、点击集中度小于等于60%两个条件：
筛选结果如下：
结果共有17个，接下来的人工筛选工作和分析工作，是不是要简单很多呢？
四、潜力市场
潜力市场的概念很宽泛，上面三种市场都蕴含潜力。一般有增长、且排名在中段的关键词，其背后都可以称之为潜力市场。
这个时候，我们可以叠加一些具体的筛选条件，缩小筛选范围，使"潜力市场"变成"我们需要的潜力市场"。
以home & kitchen为例，筛选2021第11周（03/24-03/20）搜索排名在10000~100000、近一周排名增长率大于等于10%的关键词
同时叠加排名增长量大于等于5000、点击集中度小于等于60%、及关键词词组中包含"kitchen"这三个条件：
筛选结果如下：
结果共有69个，接下来再进行进一步人工筛选和分析。
注意：如果觉得搜索结果超于自己预想，可以进一步设置条件，让大数据帮你过滤多余的细分市场，轻松寻觅属于自己的"真命"市场！
总结：
关键词趋势选品，是基于亚马逊ARA数据的关键词搜索频率排名，掌握买家的实时需求变化，为选品做预热。
关键词趋势选品工具只有以上4个种运用方式吗？
当然不是，工具是死的，方法是活的，最重要是贴合自身实际情况，设立最精准的条件，筛选出最适合自己入场打拼的细分市场。
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/143947
粉丝通：https://www.ikjzd.com/w/743
picitup：https://www.ikjzd.com/w/446
dmm.adult：https://www.ikjzd.com/w/2026
只有1%卖家才知道的选品新招，带你发现当下蓝海
对于亚马逊产品经理来说，最头疼的就是寻找产品对于亚马逊运营来说，最头疼的就是什么都做了，宝贝还是不出单行业大佬常道：三分靠运营，七分靠产品只要产品选得对，这两个岗位的痛苦都会少一些，快乐多一些然而2021年的亚马逊，竞争加剧，处处是红海。新老卖家还如何快速发现未来爆款、明日之星呢？今天分享一种方法——关键词趋势选品法亚马逊关键词代表着买家对某类产品的需求关键词搜索频次越高，代表买家需求越旺盛因此我
No comments:
Post a Comment