2021-04-13

只有1%卖家才知道的选品新招,带你发现当下蓝海

对于亚马逊产品经理来说,最头疼的就是寻找产品

对于亚马逊运营来说,最头疼的就是什么都做了,宝贝还是不出单

行业大佬常道:三分靠运营,七分靠产品

只要产品选得对,这两个岗位的痛苦都会少一些,快乐多一些


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然而2021年的亚马逊,竞争加剧,处处是红海。新老卖家还如何快速发现未来爆款、明日之星呢?

今天分享一种方法——关键词趋势选品法


亚马逊关键词代表着买家对某类产品的需求

关键词搜索频次越高,代表买家需求越旺盛

因此我们可以根据亚马逊关键词动态排名趋势,来发现买家的需求特征,寻找适合自己的细分市场。


一、热门市场


假如你是个中卖或大卖,想要寻找一个比较大的市场大展身手,那么可以筛选某类目下搜索排名前10000名的关键词。排名第1名到第10000名的关键词,相对而言搜索频次较高,用户需求较旺。

同时叠加其它筛选条件,如关键词增长率、关键词点击集中度等。筛选条件越"苛刻",越接近自己想要的热门市场。

注意:如果太苛刻了且不合理,也有可能会造成结果为"0"的情况哦。(道理类似于找对象…)


以home & kitchen为例,筛选2021第11周(03/14-03/20)该大类下搜索排名前10000名、同时近1周增长大于等于2000,排名增长率大于等于10%、点击集中度小于等于60%的关键词。

这样的筛选条件,可以获得需求旺、增长性强、竞争度较低的细分市场。


热门市场.png


筛选结果如下:


热门市场-搜索结果数.png


根据上面的筛选条件,可得到17个结果。接下来就可以进一步人工排除,对目标关键词代表的细分市场进行市场分析,最终筛选出适合自己的蓝海市场。


二、趋势市场


如果你对正悄悄高速增长的事物感兴趣,那么趋势市场就比较适合你。

如何利用关键词趋势选品工具寻找趋势市场呢?

同样以home & kitchen为例,筛选2021第11周(03/14-03/20),该大类下近4周排名增长量10000、排名增长率大于等于10%的关键词,这样的增长速度说明了一定的趋势

同时叠加搜索排名前50000名、点击集中度小于等于60%这两个条件

可以获得既有趋势、又有一定需求、竞争还不太激烈的细分市场。


趋势市场.png


筛选结果如下:


趋势市场-搜索结果.png


共有12个满足筛选条件的趋势市场,同样接下来就进一步人工排除,对目标关键词进行市场分析啦。


三、搜索飙升市场

如果你是个喜欢过山车的人,喜欢陡上陡下的感觉,不如了解下搜索飙升市场。

看看在亚马逊的世界里,有什么东西,能够在一周之内陡然引爆了用户的关注度。

依然以home & kitchen为例,筛选2021第11周(03/14-03/20)该大类下近1周排名增长率大于等于50%的关键词,这样的增长速率够大吧?

叠加搜索排名在前50000名、点击集中度小于等于60%两个条件:


搜索飙升市场.png


筛选结果如下:


搜索飙升市场-结果数.png


结果共有17个,接下来的人工筛选工作和分析工作,是不是要简单很多呢?


四、潜力市场

潜力市场的概念很宽泛,上面三种市场都蕴含潜力。一般有增长、且排名在中段的关键词,其背后都可以称之为潜力市场。

这个时候,我们可以叠加一些具体的筛选条件,缩小筛选范围,使"潜力市场"变成"我们需要的潜力市场"。

以home & kitchen为例,筛选2021第11周(03/24-03/20)搜索排名在10000~100000、近一周排名增长率大于等于10%的关键词

同时叠加排名增长量大于等于5000、点击集中度小于等于60%、及关键词词组中包含"kitchen"这三个条件:


潜力市场.png


筛选结果如下:


潜力市场-搜索结果数.png


结果共有69个,接下来再进行进一步人工筛选和分析。

注意:如果觉得搜索结果超于自己预想,可以进一步设置条件,让大数据帮你过滤多余的细分市场,轻松寻觅属于自己的"真命"市场!


总结:

关键词趋势选品,是基于亚马逊ARA数据的关键词搜索频率排名,掌握买家的实时需求变化,为选品做预热。

关键词趋势选品工具只有以上4个种运用方式吗?

当然不是,工具是死的,方法是活的,最重要是贴合自身实际情况,设立最精准的条件,筛选出最适合自己入场打拼的细分市场。

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/143947

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只有1%卖家才知道的选品新招,带你发现当下蓝海

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