TikTok日本带货TOP1 达人 KG京极琉
创始人IP只能帮助品牌做前期起号，如果做中长期，特别是要做到让大家都觉得这个品牌是稳定成长的品牌的话，一定要脱离创始人IP。
本期内容：若论这个夏天最炙手可热的TikTok市场，日本市场必然榜上有名——自平台官宣即将开通电商站点的消息起，便迅速吸引了大批卖家的密切关注，其中不乏已扎根TikTok美区卖家，东南亚玩家，还有日本本土卖家、计划转型的国内电商玩家等，一众卖家纷纷翘首以盼TikTok日本站点的落地。据TikTok Shop官方披露，TikTok日本站上线仅一个月便迎来高速增长，商家自运营（POP）GMV增长近200%，全托管模式整体GMV爆发近150%，订单量亦激增124%，市场整体活跃度空前。不过，随着大批中国卖家集中入场，日本市场的内卷节奏也明显加快，目前真正能在日本市场站稳脚跟，拿到亮眼结果的卖家仍属少数。作为全球第三大电商市场，日本电商市场前景毋庸置疑——其成熟的消费环境、高人均GDP带来的强劲购买力，为TikTok电商发展积淀了实力雄厚的潜在消费客群，但"前景向好"并不代表卖家可轻易入局，尤其是在当前内卷加速阶段，单纯依靠低价模式或搬运其他市场成功经验的打法已难以奏效。那TikTok日本市场该如何布局？本次TK观察荣幸邀请到TikTok日本带货GMV榜单第一的达人，同时有"世界第一美发师"之称的KG京极琉，请他和我们分享下他的传奇逆袭故事，以及聊聊TikTok日本市场。
TK观察：可以做一下自我介绍及公司业务介绍吗？
KG：TK观察所有粉丝朋友们，大家好！我是KG京极琉，因为在伦敦举办的国际远见奖美发大赛中，获得了第一的名次，所以我被很多人称为"世界第一美发师"。在美发领域的专业身份之外，我同时也是一位品牌创始人，创办了以我个人名字命名的卡雅仕品牌集团。集团旗下除核心品牌卡雅仕外，业务还涵盖美发护理、宠物护理以及个人护肤与美妆领域，共布局四个细分品牌。
目前，我们在全球拥有超过200家加盟合作沙龙，市场重心聚焦于日本。此外，我们还创立了面向日本市场的线上线下美发教育学院，所以其实我们也是一个专业的美发沙龙品牌。
KG京极琉和他创立的卡雅仕美妆品牌
坚持给顾客创造难忘的体验TK观察：先问KG老师一个题外话，看过您在国内社媒发布的一些短视频，除了单次超百万日元的指定费令人印象深刻外，每次从豪车下来后会给顾客一些看起来普通甚至便宜的"伴手礼"，这也很让人意外，请问这是故意设计的吗？KG：好的是这样的，我每次视频里面呢都会准备一些小的礼物送给顾客，包括零食啊，可乐或者辣条等，其实不是随便挑的，那很多人呢以为高价的预约服务就一定要配上高大上的东西，但我觉得制造反差可以让顾客会心一笑，可以更加的去拉近距离。因为对我来说，真正的奢华不仅是做出完美的发型，更是让我的顾客在那个瞬间感到被惊喜，被宠爱。给你一个小零食，看起来很便宜，但背后是世界第一美发师KG亲手送的，那就变得无价了。所以说呢，这也算是我的一种设计，用最简单的东西，创造出最难忘的体验，这也是我一直坚持的理念。所以说呢，我想让我的每一个顾客都通过我给他做头发，以及我做的任何事情都超乎他的想象，让他永远记住来找我做头发的开心的这个时刻。
TK观察：在什么契机下开始接触TikTok呢？TikTok对于您和您的品牌价值是什么？
KG：两年前，我们就开始接触TikTok了。那个时候，我一直在关注中国以及东南亚电商市场走向，也在中国电商市场中看到了直播带货的可能性以及东南亚电商增速之快，那时我就在想，日本肯定也会有这样一天的到来。所以那时我就让我们品牌旗下同事开始试水直播，慢慢积累粉丝。
且我自己此前也有亲身经历过直播带货，当时是在新加坡，我作为品牌商与新加坡网红共同在TikTok直播。这件事让我又一次感受到直播的可能性，也更加确信我们在日本肯定能将直播带货模式运营起来。因此TikTok Shop日本开站后，我们能直接拿到成绩，也是基于两年前就花时间和人力去布局直播的结果。
TikTok对于我和我品牌的价值的话，我们在日本市场本就从电商起步，以专业美发沙龙品牌为核心定位开展电商运营，希望让客户意识到就算在家里面也能体验到世界第一美发师团队可打造的护理效果。所以我们当时是乐天、亚马逊或者其他电商渠道，包括自营店也都在做。以现在的发展情形来说，TikTok与这些平台最大的区别，就是只要卖家的产品足够优质、达人讲解话术足够精准，卖家即使不投流也可吸引新的粉丝关注，我觉得这一点是其他平台无法比拟的。
TK观察：据了解TikTok日本站开站后，您的直播就实现了2亿日元的突破，这一成绩十分突出。能否和大家分享一下，能取得这一成绩的主要因素有哪些？
KG：现在大家做电商都有谈及"人货场"，那我们从两年前就开始培养自己的粉丝，且目前我和我的小伙伴共五人在运作这一账号，"人"的话我们已经有了；"货"——我们拥有自己的品牌和产品供应链，有绝对控价权且产品绝对不会翻车，我们有信心在这方面做到极致，就算亏本也可接受；在"场"的部分，其实日本当前直播仍以打赏直播模式为主，所以只要我们愿意做这件事的话，就会有绝对的优势。
在这个前提下，做到2亿日元的成绩，我认为现在的日本恐怕只有我们能做到。现在日本电商市场中的品牌还不够成熟，一些本土品牌还处于观望状态，这主要因为日本民众做事风格谨慎，不会因为眼前的利好形式就选择直接入局，大品牌会通过层层报告分析确认可行性后，才会选择入驻。而小品牌相当于白牌，大部分用户是不会认的。日本行业整体发展节奏较为缓慢，但如果企业作出战略决策后，也能很快做起来。所以此时的TikTok还处于发展前期阶段，算是先行者红利期。在日本，其实两亿日元没有很多，大家能力都很强，只是因为我拥有了平台红利，与其他人相比，相当于all in在TikTok平台，所以才实现了这样一个成绩。
要让亚洲引领世界"美"的定义
TK观察：不少网友将你和中国的带货"一哥"李佳琦进行比较，并给予您"日本李佳琦"的外号，你本人是如何看待这样的比喻的？
KG：首先我非常的荣幸，在中国电商竞争如此激烈的背景下，李佳琦可以做到中国TOP级水平，我对他是非常敬佩的。大家拿我和中国带货"一哥"李佳琦作对比，我当然非常荣幸。
在开始布局直播带货前，我也有去看李佳琦直播，去学习很多中国直播的相关理论知识。我觉得中国直播技巧可以称得上是全球No.1，从学习过程中，我发现直播是需要体力和知识的。李佳琦能把直播做到顶层，与他的直播时长、选品认真度等各方面都有关。我觉得一个人能做到某个维度的第一，背后肯定有很多看不到的努力。我的话，也有一个目标——就是在日本也可以做到GMV达2亿人民币的营业成绩。毕竟中国电商数据都是一系列很梦幻的数字，所以我们在日本也会去努力。
TK观察：您提到能成为头部，背后肯定有别人看不到的付出和努力。所以想问KG，是什么指引你一直不断前行？
KG：我12岁到日本，12-18岁虽然人在日本，但一直处于逃避现实的阶段。我本人性格比较开朗，但因为语言障碍，也逐渐变得孤立，开始整日沉迷于游戏世界。那段时间，我想了很多，觉得人生不应该这样，应该要找到前行的方向，所以就想着接下来的要找一门可以突破语言障碍的手艺活。
当时我想的是我现在做的职业选择要对自己负责，要一辈子从事下去的，而那时，我发现80%-90%的美发师可以通过客户服务给他们带来幸福，也可以通过发型秀，像super star那样站在舞台上。我在寻找职业时，也很向往这种站在舞台上的感觉，但一般手艺人又无法实现这一想法，唯有美发师有这个可能性，且我自己也有过一场秀5000多人观看的亲身经历，所以我认为美发师这个职业可能性很大，于是当初选择了美发师这个职业。
我觉得这个职业非常有魅力，所以我将想着将12岁-18岁荒废掉的时间，乃至我接下来的人生，全部all in在这个职业上。于是从18岁开始，我就有了一个绝不会动摇的信念，哪怕遇到任何难关还是壁垒也都不会放弃。我现在的终极梦想，就是希望我的名字，包括现在在做的事情，都可以刻在这个行业史上。而在这个终极梦想中，有个细分目标就是，通过卡雅仕品牌以及我们团队的努力，让亚洲引领世界对"美"的定义。现在的"美"都是由欧美比如"欧莱雅"这样的集团引领亚洲，所以我觉得亚洲也完全可以做出一个非常强大的美妆品牌集团，将亚洲优质的产品、材料成分以及理念传递出去，包括技术，很多欧美发型师不一定了解亚洲人的发型该如何打造，我希望我们可以做到让亚洲引领世界的"美"的潮流。
KG京极琉创业早期的工作照
TK观察：目前您涉足了包括美妆品牌、TikTok日本电商、线下沙龙、美发商学院以及短视频IP打造等众多领域，您是如何分配自己时间的？
KG：那在这里，就要感谢我的团队伙伴们了。因为伙伴给力和他们的支持，我才能很自由地做自己想做的事情。正如您所言，这其中每一个行业单拎出来，都非常耗精力，可能某一项就是一个公司需要百分百投入去做的事情，但是有了这些伙伴，我们现在才可在这些领域同步进行。
另外，我认为时间可以平等地让很多事情逐渐具象化。有时候一个想法，你如果没有付诸行动，时间过去了，这个想法也就随着消散。所以得在你在想做的时候，在想法还是种子状态时就去做，时间也会慢慢陪你见证这颗种子最终会变成什么形态。可以说时间是人唯一没办法控制的东西，你同时开发很多项目，也相当于让时间变成了你的伙伴，一起去见证你的选择是如何成长的。而且我们虽然多个项目同时进行，但也没有做太过跨越的事情，这其中都会有一定的连接。
带货能力在日本是"稀缺资源"
TK观察：您做这么多项目，"连接"起来的关键要素是什么？
KG：这个连接的关键，我认为是数据。包括我们现在开发的很多不同的品牌，每一个品牌都会有自己的顾客，这些顾客的一些数据是属于我们集团独一无二的财产，我们可以在各个方面使用这些数据去布局一些新的东西。就比如我们接下来想打造一个"用户美容数据银行"，这个"银行"里的数据可以帮助我们品牌开发新品，帮助美发师可以针对客户的发质肤质数据更好地为客户保养头皮等。这些数据越精准，技术者失败的概率越低，品牌新品不爆的概率也会越低。我们现在的培训过程都是以数据为支撑，且我们现在做TikTok日本站时，其实也拥有了自己的数据中心，类似于国内蝉妈妈这样的数据平台，来有效的帮助和扶持我们集团所有网红，包括想和我们合作的品牌。
TK观察：从国内的达人发展路径看，一般是先聚焦垂类带货，带货能力溢出后开始转型"全品类"带货，在TikTok Shop，你的带货账号未来的定位是什么？是聚焦自有美妆品牌的带货，还是也会参考国内达人路径，开始向全品类带货转型？
KG：我们现在也创立了日本TK最大的MCN直播公司。如果说我自己的账号只带自己品牌的产品，说实话大家可能会质疑我的带货能力。那关于这个问题，前短时间，我们刚做了一个大场，其中一部分是我们KG品牌下的产品，另一部分我们也和日本上市公司旗下品牌，一个在国内也很知名的内服品牌晓姿（AXXZIA）合作内服美容液、还有女性私处护理品牌、中国跨境品牌的水杯和项链等一系列KG品牌以外的产品，所以现在算是已经开始布局全品类了。而且我们是用KG主账号在带货，因为现在日本有带货能力的达人很稀缺，所以现在还是个很有潜力的市场。
TK观察：你认为日本带货达人稀缺的背后原因是什么？
KG：首先，在日本是没有直播带货文化的，日本群众在这块的接触较少；其次，很多日本的网红或者说打赏类达人还处于观望的状态；这些达人可能会觉得带货这件事会拉低自己的身份，有粉丝的达人不会愿意去带货，因为会觉得比较low。
所以现在在TikTok日本电商市场中，很多能卖得起来的账号，要么是有在中国居住经历的日本人，要么是和中国有生意往来的品牌，和中国没有任何联系的日本用户都不会做这件事。因此我反而觉得这是一个超级大的机会，90%的日本用户都会使用TikTok，这其中蕴含了非常庞大的流量池，而现在TikTok日本电商市场中，带货的达人有限，几乎十根手指就可以数.........
TikTok日本带货TOP1 达人 KG京极琉创始人IP只能帮助品牌做前期起号，如果做中长期，特别是要做到让大家都觉得这个品牌是稳定成长的品牌的话，一定要脱离创始人IP。本期内容：若论这个夏天最炙手可
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2417429.html
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