我的C位
新品上架，0评价，做了VINE但一直还没人领，已上架开卖了4-5天了。售价20+，算是类目中档价位。类目评论过K的少，但没评的也少。
现在的问题是点击太少。广告一天曝光1W+，但点击才0.02%。有试过降价，也试过改主图（A+没做），作用不大。那现在是不是可以考虑是没有评论的问题？站外放了40%OFF放不动。
那请教名位大佬们， 那现在是
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
广告数据 （改过主图后点击更差，但主图是仿TOP做的）
业务数据：自然曝光太低。 
「 精彩回帖 」
匿名用户
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看完了你的描述和大家给出的回答，从售价到广告策略到cpc都说到了，但是好像没有看见有说coupon的。想根据自己的经验说一说这方面（一点拙见，有说错了勿喷，欢迎大家指正错误的地方！！）
【有试过降价，也试过改主图（A+没做），作用不大。那现在是不是可以考虑是没有评论的问题？站外放了40%OFF放不动。】
- 那是否有尝试过加coupon呢？折扣是多少？
现在的推新品就如大家所说，都难！
而且你的产品售价算是类目中档价位，如果没有一个大额cou pon支撑，新品的点击率和转化率估计一直都上不去。
一般我个人经验推新品都是合适的售价 + 大额coupon开售 （40%+）。等关键词有所收录，排名上升到一定程度再慢慢往下降折扣力度。当然这也要看你能承受亏多少。
开大额coupon还有一个单独的流量入口，又拓充了一部分流量，何乐而不为呢？
而且亲测开了大额折扣之后，vine领取的速度明显提升了很多（因产品而异）
亚马逊不变的真理：流量带来转化，你没有点击哪里来的流量，所以应该首先考虑提高点击率和访客数。有了点击，之后再去考虑转化的问题（就看你的listing能不能让客人买单了）
现在你的产品处于新品期，0评价，售价无优势，建议优先通过大额coupon去增加你的搜索页优势，吸引消费者点击。
对于你的问题：
1. 降价降到低档售价 --如降价后� ��不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
- 降价容易涨价难，除非你的产品转化率特别好，所以不到万不得已先不考虑降价，先从大额折扣开始测试，如果不行，就再更换折扣形式。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
- 你的产品刚开售4-5天，个人认为可以不用先着急合并旧链接。因为就如你所说，合并后就不能用VINE了，那岂不是白白浪费了这次回评的机会？而且你很难通过别人的评论知道这个产品是否有问题，因为你合并的是之前的产品。可以再等等，一般vine领取有时候在开启一两周后才见效。
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
- 新品期把销量做上去不是不行，但是现在站外的效果确实� �难评（可能是我资源的问题）。如果你资源好的话可以考虑试试，但是站外结束后要怎么稳住销量你需要思考一下做好计划，免得单量掉太多，对链接影响也不好。
广告数据 （改过主图后点击更差，但主图是仿TOP做的）
- 需要看下你的广告架构是什么样的。全部是精准？还是广泛？自动？
广告跑出来的搜索词跟自己产品相关性有高不高？如果你广告搜索词相关性不高，说明你的曝光全部都是无效曝光，那点击率低也无可厚非。
如果搜索词相关性不高的话需要考虑listing埋词的问题。
希望对你有帮助！
小菜菜菜 • 深圳
我觉得说的挺好的，有曝光无点击这是最大的问题，那么就要分析一下为啥没有点击了，是你曝光的流量都是不相关的，还是你的产品没有� �争力？
匿名用户 • 广州
看了友友的回复之后发现自己好像没有把重点说到。所以想补充一下：
数据分析，就是针对数据去分析得出我们现在遇到的问题是什么？这个问题跟什么因素有关？针对这些因素我们可以做哪些调整？
从题主的描述和数据可以得出：点击率低。
那么我们首先要解决的就是点击率的问题。
可以想下影响点击率的因素有哪些？
1.主图 --- 是否尝试更换？
2.价格 --- 偏高？是否有其他优惠显示拉低价格？
3.评分和评论数 --- 有没有评论，评分如何？
4.关键词相关性 --- 广告数据跑出一些毫不相关又广泛的词？
5.优惠券力度 --- 坑位左右竞品都是多少的折扣？你自己的是多少？
6.展示的位置 --- 如果你的产品出现在某页的底部位置，那很有可能就会导致只有曝光没有点击，� �为很多消费者不会浏览底部的商品。
7. 配送方式和配送时效 --- 都是FBA这个因素影响应该不大。
以上因素我们一一排查完之后再对应进行调整，就会比较清晰了匿名用户 • 深圳
@匿名用户:
1.主图换过 ，效果不大。
2.价格居中，已降过价
3.无评论，是新品
4.关键词全是相关的。无无效关键词
5.加了10%coupon，在考虑加大到30-40%。
6.经过昨天网友的提示发现广告的问题，是展示全在商品页。现在怀疑是这个问题，大量的商品页展示导致点击率过低。现在降低了一点竞价用固定+BID的办法在试。但好像BID到200%了，也没什么展示。这现在的竞价超去年同期产品的竞价了
广告现在用的是自动（提高和降低）+手动词组两种（固定），今天主要在测试加 bid看能不能得到更多的搜索展示，但情况不乐观MayJune • 吉安
如果是有曝光有点击，广告预算都花完了广告单也没有，倒是保持每天两三单的自然单这种应该怎么办，我又担心关了广告，自然单也没有了
匿名用户
@MayJune: 广告流量在一定程度上是会影响自然流量的。所以如果目前还能出自然单的话建议不要一下子把广告流量全部砍掉，可以慢慢的减少竞价和预算，然后加其他词测试，避免因为广告流量下降太多影响到了自然流量。
另外 【有曝光有点击，广告预算都花完了广告单也没有】首先需要看自己开的是什么广告：
1.如果是开自动和广泛的话可以先排查搜索词的相关性，看看是不是因为相关性不高所以导致没有转化；
2.看下广告的广告位都是在哪里，如果集中在一个位置，比如商品页面一直不出单，可以考虑加bid跑其他位置看看转化� �
3.看下你广告展示的位置和时间，如果你的广告预算在美国人还没开始购物的时候预算就已经花完了，就会导致消费者在购物的时候已经看不到你的产品了，广告也就不出单。这种情况可以借助后台新出的分时竞价去做调整；
4.不要死磕在一个词上面，如果这个词不行，就换其他词（可以看看有自然位置的词是哪些词）。管他是黑猫还是白猫，能抓到老鼠的就是好猫。如果你觉得那个词就真的很重要，你可以从那个词的长尾词入手，慢慢提升权重，要不然你一直死磕，他一直不出单也没用。
最后当然需要排查自身listing的问题，是否有差评显示在主页，是否有其他竞品在你的listing下面从而抢走了你的订单（不过有自然单转化，说明这个因素可能影响不是最大的，但是可以列为观察对象）匿名用户
@半分糖: 新品� ��重比较低，想抢首页的位置的确比较难的，毕竟首页也就那么几个位置。别人头部卖家肯定也不想丢了这个位置。所以不是说一定是首页才是最好的，合适自己的才是（除非你的产品真的很好，价格也能吸引消费者，这种情况下可以考虑直接冲首页）
如果是产品自身硬件不够，也没有评论的话，建议多试试其他位置的广告位和关键词。找到自己有优势的关键词和位置才是最重要的。匿名用户 • 广州
@人生赢家哈哈哈:曝光低也要看具体的数据是多少。一般来说，曝光跟广告预算、竞价和你关键词的搜索量有关。你可以排查一下以下的因素：
1. 广告预算：一天给多少预算？每天是否可以花完？还是在别人还没购物的时候就已经花完了？
2. 竞价：竞价过低导致的广告位置靠后，所以很难有曝光。
3. 所投放的� �键词搜索量过小又很精准，就会出现点击率还不错，但曝光不行的情况。
有梦想的打工仔
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1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群，后期很难涨起来？
降价后系统会把你的产品定位到售价区间附近，也就是你说的匹配低价产品和人群，之后销量稳定可以通过每次1-2美金涨价恢复到市场平均水平，涨价期间要配合广告或站外保持销量稳定，涨价时间周期会拉长一点，不建议刚开始降价太多。
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并，但评分不太高，4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了？
被合并的老链接是否销量稳定有一定的权重，如果老链接销 量一般或者是废弃的链接，反而会拉低新品的权重。不知道是不是个别产品还是没有联系客服更新评论的原因，我们近期合并新老子体后，评论没有合并，新子体还是0评论，甚至产品排名都是不同的，不知道其他人有没有出现这种情况。
3. 加大站外--60%off 先出销量，在新品期把销量先做上去。可行吗？
站外的话看你的成本投入，预算充足可以放弃利润冲一波排名，但是要确保站内自然单或广告出单能稳定增加，不然站外一停就没有订单了，目的还是提供链接本身的权重。
说说问题
1.点击率太低
不知道是不是你的品类原因，点击率过于低了，首先建议调整主图和重新埋词，主图不要模仿别人，更改构图布局颜色等，提高点击率。
2.广告预算太低
控制CPC和预算，尽量让产品每天有5-10个点击，cpc可以下调� �点，但要保证点击数量，有点击才有转化，给足流量预算才能测试出产品的转化或者问题。
3.放平心态
新品推广都是这样，才上架销售4-5天，前期自然流量低很正常，除了特别优秀独特的产品，仿别人的新品肯定没有其他老卖家权重大，需要思考的是如何吸引其他链接的流量，提高转化，前期大胆测试多上SKU，表现不行的果断放弃，转化高的重点培养，上新也靠运气。
陈斌shea
赞同来自: ZLong123
第一次回复，有不对的地方请指出，多交流，勿喷。
我觉得很核心的一个因素是需求下降了，12月20号问的这个问题，你推广也就是12月15号左右，这个时候流量还有一点，但是你的新品一上来凭什么就给你流量？就算你抓住了12月中旬这尾巴的流量，那么你也即将面临需求下滑了。再看看今天的整体的订单，就知道 现在流量低迷成什么样子，老外在过圣诞节，购物的需求明显降低，下半年的旺季已经结束了。通过ABA查看下核心关键词的搜索词表现，目前搜索查询量——展示、点击、加购和订单是不是明显的下降。在需求下降的时候推产品，除非你的产品异常的火爆，要不然我觉得起来的概率很低很低，在流量有限的情况下，亚马逊优先保证的是那些卖的比你便宜、广告投入、订单、评价比你多的头部链接。
针对产品的具体问题去做优化
点击率有问题优化点击率：影响点击率的因素找出来，进行查看分析，作出最终的优化方案。
主图--是否吸引，主图展示是否能够让买家一.........
匿名用户 我的C位新品上架，0评价，做了VINE但一直还没人领，已上架开卖了4-5天了。售价20+，算是类目中档价位。类目评论过K的少，但没评的也少。现在的 问题是点击太少。广告一天曝光1W+，但点击才
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