求婚、结婚、乔迁、添丁、升学、毕业、生日......
放眼世界各地，我们聚会的理由都出奇的一致。但和我国不一样的是，以北美、欧洲为主的西方国家，他们在进行聚会、举办仪式时还有一点不同，那就是要求穿着正装。这不仅是对主人家的要求，对到场的来宾也更是如此。
因此，以西装、长裙为主的礼服成为西方消费者必不可少的生活用品。根据Research and Markets预测，2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元，将以3.9%的复合年增长率增长，预计2026年规模将达到699亿美元。
但传统礼服高昂的价格以及相对单调的样式已经无法满足普通消费者的需求了。因为没有一个人愿意常年穿着同一套礼服出席聚会。
因此，如果有一个品牌既能提供样式丰富、工艺优质的礼服，还能保持足够有竞争力的价格，那么它一定能得到众多消费者的认可和选择。
现在这个品牌已经出现了，那就是JJ'sHouse。这个成立于2010年的品牌，主营婚纱礼服、特殊活动礼服、婚礼派对礼服和配饰等产品，目前已经拥有2000+SKU。同时，根据第三方的统计数据显示，该品牌的独立站月均访问量高达400万。
这个数据可以让JJ'sHouse称得上婚纱礼服出海赛道的隐形冠军，但问题也由之而来。
婚纱礼服一直是女装赛道的小众品类，因为国内消费者没有购买此类服饰的习惯。而且这个品类从设计到剪裁都是以西方品牌为主导，在这样的情况下，JJ'sHouse是如何打开局面又取得突破式发展的呢？
一、以用户为中心，用UGC唤起品牌共鸣
每一个打开JJ'sHouse官网的用户都会被里面的细节所折服。和传统的快时尚品牌独立站不同，相对于传统的品类区分，JJ'sHouse以礼服的应用场景和人物角色为核心重新规划了导航栏。
用户首先要做的就是找到自己要出席的场合的角色，这里Jj'sHouse规划了婚礼嘉宾、新娘、伴娘、母亲以及派对，然后在子栏目中按照风格、颜色、季节等类别做了细分。这种详细但不复杂、多样但不眼花的导航能帮助用户高效地找到心仪的礼服。
就像著名交互设计师Steve Krug在《点石成金》中说的那样，好的设计就是不要让用户思考（Don't Make Me Think）。
JJ'sHouse通过优化导航栏这一个小小的变动就极大地提高了品牌的商业转化效率，非常值得出海品牌们借鉴。
除此之外，JJ'sHouse还专门设计了一个"Style Gallery（风格画廊）"，该栏目的主要目的就是通过奖励机制，鼓励用户分享自己穿着礼服的真实照片。同时，这些照片还会以轮播的形式出现在每一个产品详情页的下方，进一步利用真实用户的反馈来缩短意向客户的犹豫期，刺激下单消费。
最后，Jj'sHouse还搭建了JJ's HouseCommunity（Jj'sHouse社区），和其他强调用户和品牌双向互动的社区不同的是，JJ'sHouseCommunity是一个由品牌方向用户做单向传播的社区。
JJ'sHouseCommunity通过设置500美金的现金奖励，刺激用户投稿自己的故事，而这些故事都是和Jj's House有关的，例如穿着JJ'sHouse的婚纱参加婚礼、穿着JJ'sHouse的礼服参加父母的生日宴......
对于这些既有深度，还带有真实情感的故事，海外消费者是没有多少抵抗力的。因此，JJ'sHouseCommunity赋予了品牌更强的软实力，而参与其中的用户也在无形中帮助品牌增加背书。
从视觉层面的设计，到社区文化的搭建，JJ'sHouse通过和用户做紧密的连接收获了众多新老用户的信任，还巧妙地完成了对用户心智层面的教育。在这个过程中，还得到了一大批优质的UGC内容源，这是品牌发展过程中不可或缺的要点！
二、海量红人合作，助力品牌声量增长
对于西方消费者而言，聚会这件事天然带有分享属性。因此，Jj's House瞄准这一点，在其品牌社媒账号上高频发布用户穿着产品的聚会合影，这些合影的主角在身材、年龄、聚会角色等方面都不尽相同，但她们都传达出了一个观点——JJ's House适合所有人！
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