企业要出海，如果不充分了解行业趋势和竞品的优劣势及打法，就无法找到自己产品的定位和差异化优势，进行布局和规划。
如何了解海外竞品以及竞品市场的竞争环境？
如何评估海外市场规模和增长空间？
如何锁定主要卖家以及市场份额？
寻找竞品的渠道
利用Amazon平台，输入咱们产品的关键词，找到前几名的卖家。针对亚马逊的分析工具有很多，用Helium10插件查询销量和搜索量；用keepa插件查看历史、地区价格。
利用Google搜索平台，输入关键词，找到销售此类产品的独立站。这里有个小技巧可以实现精确搜索，通过在关键词前面加个减号-，排除该关键词相关的结果。
假如我们想要查找LED灯的供应商，但不想看到来自中国的结果。输入搜索指令：LED light -China就可以。同样，如果不想看到亚马逊平台的结果，把亚马逊代入即可。
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分析竞品的步骤
浏览网站
这是最容易做的事，但很多人只是浏览网页，转来转去还是看看热闹，内在的关键信息都被忽略了。
网页上有文字，有图片，有视频，他们排版的妙处在哪里？
哪些关键词为他们带来了流量，网站的核心页面是什么？
有哪些反向外链通往这里？
他们是如何引流，如何沉淀客户，提高复购率的？
没关系，肉眼看不出来的，有专门的网站分析工具帮我们解决。
旗舰产品
明确竞争对手的主打产品，产品定位，如何定价？产品解决了什么需求？
slogan是怎么写的？海报及文案是怎么设计的？品牌是如何占据客户心智的？
专注于竞争对手的核心解决方案。在分析这个产品时，要检查它的关键功能和好处。我们可能会从中了解竞争对手为什么能抢到市场，以及是什么给他们带来了成功。
对比测试
在做竞品分析时，我们常常忽略了自己。为了更好的了解竞争对手的能力范围，把我们的产品也纳入对比，从客户的角度客观地进行分析。
通过实验人员的基准测试，不仅可以更好地了解自己的产品的优点和缺点，还可以帮助我们确定需要进一步挖掘的具体标准。
客户反馈
即使是一流的企业也难逃避竞争。所以，竞品永远都在，区别是在哪里。
而我们手里的客户就是获取有价值反馈的最佳来源。他选择我们的原因是什么？他抛弃了同行的原因又是什么？我们的解决方案有什么优缺点？在与客户的一次次互动中，我们可以获得非常客观的信息。这是一个分析输赢，保持优势的好机会。
如果客户不配合怎么办？
那就只能到在线渠道收集客户主动发出的反馈，哪怕是行业里反复出现的问题，痛点，无论是客观的功能问题，还是主观的售后解决方案，以及客户评论里提及的优缺点，都是我们可以收集的信息。
利用工具分析竞争对手
现在只要出海做营销的，除非是线下展会，其他都是线上模式。而线上渠道分为平台、独立站，绝大多数外贸企业都建立了自己的独立站，想要做竞品分析，必须掌握独立站分析工具。
独立站分析工具
Ahrefes
Ahrefs盛名在外，像 Netflix、Uber 和 Adob等大品牌营销团队都是在用它进行反向链接、关键字、按点击付费广告和内容的数据查询分析。
而技术流的外贸高手通常使用它来获得更高的独立站谷歌搜索排名。它是一款很好的独立站外链分析工具。
可惜Ahrefs不提供免费试用或折扣，他们只提供7天的试用期，价格为7美元。原价购买很贵，某宝上有共享账户，便宜多了，如果想好好研究这个工具，可以先买个15天版本练练手。............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1624395.html
专线美国：https://www.goluckyvip.com/tag/49602.html
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