2023-09-15

跨境电商资讯:海外网红营销|贩卖“快乐”

海外网红营销|贩卖

前言

随着时代的发展,穿搭越来越被人们重视,各种配饰与颜色搭配深受穿搭爱好者喜爱。如今网络上也出现了一股"穿搭:从头到脚都可搭配"的风潮。

作为身体与外界接触的一部分,袜子也不再只是一件单纯的防寒防滑的物品,变成了越来越多人关注的重要穿搭配饰。

从2020年开始,一双色彩鲜艳的袜子品牌 Happy Socks在手账圈和时尚圈走红,但是,其实很早之前happy sosks就在国际上拥有了大批的粉丝。社交媒体上还流行这样一句话:开心不开心,sock一定要开心!

这句由粉丝调侃的网络句子说明了Happy Sock在海外的受欢迎程度!

从2008年成立后,每年营收以50%的速度高速增长,在2016年就实现了1.064亿美元的零售额。

袜子这个类目,总被定义为"有品类无品牌"即客单价低但是市场空间大,人人有需求,但几乎没有什么巨头品牌,被当做边缘产品售卖。

Happy Socks通过找到自己的精准人群定位→产品定位→品牌定位,分三步走的精准策略,成为了袜子类目的领导性品牌。

那么,Happy Socks是怎样一步一步成长起来的?海玛带你梳理一下!

一、突发奇想的快乐品牌

Happy Socks来自瑞典,由Mikael Söderlindh和Viktor Tell于2008年创立,他们分别担任首席执行官和创意总监。

Happy Socks 的灵感来自2008年4月的一个无聊午后,当时的插画家兼平面设计师Viktor正穿着一双五颜六色的袜子,于是Viktor灵光一现,告诉好友Mikae"如果我们成立一家生产快乐袜子的企业会怎么样?"幸运的是,当时Happy Socks还未被注册,这就是Happy Socks成立的起源。

五颜六色的彩色袜子很快受到了瑞典人的欢迎,Happy Socks成立第三个月就开始盈利了,在第一个交易年中,Happy Socks创造了100万欧元的营业额,这一数字在第二年增长到210万欧元,此后每年增长率都保持在50%以上。

目前Happy Socks的品牌核心产品是彩色袜子,以线上+线下的方式,触及更多的消费者。

他们的商品在全球90多个国家/地区销售,拥有12000个销售点以及在线和100多家Happy Socks 商店,其中美国有7家线下门店,中国有73家线下门店,全球有134家线下门店,已售出超4000万双的袜子。

深挖其背后,Happy Socks能够在袜子这个细分类目挖掘出属于自己的新市场,究竟是如何做到的?

二、将艺术与乐趣结合的独特定位

面对袜类市场日益激烈的竞争局势,Mikael Söderlindh 表示:"市场上激烈的竞争能让 Happy Socks 遇强则强。我们的品牌代表着创意、艺术、设计和乐趣,定位非常明确。"

那么,Happy Socks是如何打造自己的差异化价值呢?

01.设计方面

在设计方面,Happy Socks以独特的设计鲜明的颜色时尚的图案而著称。Happy Socks以明亮、多彩和独特的印花,将日常用品转变成充满喜悦的源泉。品牌将情感融入产品,使原本平凡的衣柜单品焕发活力,成为适合馈赠亲友和自身的喜庆礼品。

生活中的一切元素,都可以是Happy Socks的设计灵感——食物、节日、交通、动画、音乐、电影、艺术、运动,还有更多你想不到的元素,都可以是Happy Socks的创意萌发点。这也导致了被长期冷落的袜子成了一种举足轻重的装饰品,客户会根据不同的心情,搭配的风格与穿着环境,购买多双袜子。

上图中就是Happy Socks与星球大战电影IP合作推出的最新袜子产品。

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前言随着时代的发展,穿搭越来越被人们重视,各种配饰与颜色搭配深受穿搭爱好者喜爱。如今网络上也出现了一股"穿搭:从头到脚都可搭配"的风潮。作为身体与外界接触的一部分,袜子也不再只是一件单纯的防寒防滑的物

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1615144.html


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