国内消费者对境外商品的需求日益旺盛。过去几年，海淘在一定程度上受到抑制，疫情结束后，这项需求全面爆发。但如何让消费者买得放心仍是个难题，谁解决了它，谁就掌握了海淘的成交密码。
业内认为，这个答案是"溯源"。淘宝直播第五届全球买手节便以溯源为切入点，组织1100多名买手参与境外溯源直播，在品牌总部、珠宝展等地对接源头供应链，现场选货直播开卖，打破信息屏障，创下了新的成交记录。
全球买手节成交创纪录
今年海淘买手们走出直播间，重启全球扫货。8月最后一周，第五届全球买手节将境外直播推向高潮，淘宝直播和淘宝全球购联合境外买手在欧洲、美洲、日本、韩国、澳新、中国港澳台东南亚六大市场同步开播，为消费者提供了来自境外的丰富好物。
为支持本届买手节，淘宝输送了上百万的流量扶持主播，8.25-8.31活动期间，多维数据同步攀升：开播主播同比增长21%，直播间观看用户数同比增长62%，观看总时长增长45%，成交人数增长18%，其中2个直播间成交额破千万，另有80个突破百万。全场联动下，本次买手节创下成交新记录，同比增长超29%。
这场爆发来得并不意外。活动开始前，淘宝已经做了大量铺垫，通过垂类网红达人预热造势，买手节在微博、小红书等全网渠道的曝光量超1.24亿，数千万消费者循着话题来到手淘搜索"全球买手节"，进入直播间。
前期大声量的内容传播为买手节打开了客源，但这场活动能够引爆全场，核心原因是其定位击中了消费者的痛点。
锁定"溯源"，买手节激活成交密码
买手为消费者探寻全球好物，既需具备一定的商品丰富度来吸引用户，还要有足够的货品质量证明，以获得消费者的信任。后者对于成交至关重要，而溯源就是展示商品品质的最佳方式。
今年，直播达人纷纷开启境外溯源直播，各个电商平台也相继发力。
在618大促中，淘宝全球购就组织境外主播开展了一场21天15国的溯源之旅，真实的溯源场景叠加境外直邮体验，增强了消费者对主播和货品的信赖感，下单转化效果明显提升，例如主播@林盛斌（Bob）夫妻档在香港好物专场累计直播销售额超170万，观看人次比平时提升26倍。珠玉在前，7月份快手、抖音也陆续发起溯源活动。
淘宝切准溯源已成为海淘的关键，本次全球买手节直接锁定溯源，定义为"超值好物溯源周"，不出所料一举引爆。活动期间，淘宝组织了1100多名买手参与境外溯源直播，买手们在品牌总部、旗舰店、源头工厂、珠宝展对接一线品牌方和源头供应链，英富曼集团举办的国际珠宝展还为淘宝直播开设了专属展位。
买手当场选货线上开卖，消费者直击采购现场，成交量暴涨。珍珠成为最热门爆款，多位买手珍珠溯源专场刷新成交记录。
资深珠宝鉴定师@裙子姐姐2019年入淘直播，目前粉丝已超过280万，年销售额超5亿。8月31日"国际珠宝展-世界海珠终极夜"溯源专场中，她提供了Akoya天女珍珠、澳白蓝雪珍珠满串等优质珍珠产品，搭配折扣............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1398100.html
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