2023-09-14

一场直播成交近700万!珍珠成大爆款

国内消费者对境外商品的需求日益旺盛。过去几年,海淘在一定程度上受到抑制,疫情结束后,这项需求全面爆发。但如何让消费者买得放心仍是个难题,谁解决了它,谁就掌握了海淘的成交密码。

业内认为,这个答案是"溯源"淘宝直播第五届全球买手节便以溯源为切入点,组织1100多名买手参与境外溯源直播,在品牌总部、珠宝展等地对接源头供应链,现场选货直播开卖,打破信息屏障,创下了新的成交记录。

全球买手节成交创纪录

今年海淘买手们走出直播间,重启全球扫货。8月最后一周,第五届全球买手节将境外直播推向高潮,淘宝直播和淘宝全球购联合境外买手在欧洲、美洲、日本、韩国、澳新、中国港澳台东南亚六大市场同步开播,为消费者提供了来自境外的丰富好物。

为支持本届买手节,淘宝输送了上百万的流量扶持主播8.25-8.31活动期间,多维数据同步攀升:开播主播同比增长21%直播间观看用户数同比增长62%,观看总时长增长45%,成交人数增长18%,其中2个直播间成交额破千万,另有80个突破百万。全场联动下,本次买手节创下成交新记录,同比增长超29%

这场爆发来得并不意外。活动开始前,淘宝已经做了大量铺垫,通过垂类网红达人预热造势,买手节在微博、小红书等全网渠道的曝光量超1.24亿,数千万消费者循着话题来到手淘搜索"全球买手节",进入直播间。

前期大声量的内容传播为买手节打开了客源,但这场活动能够引爆全场,核心原因是其定位击中了消费者的痛点。

锁定"溯源",买手节激活成交密码

买手为消费者探寻全球好物,既需具备一定的商品丰富度来吸引用户,还要有足够的货品质量证明,以获得消费者的信任。后者对于成交至关重要,而溯源就是展示商品品质的最佳方式。

今年,直播达人纷纷开启境外溯源直播,各个电商平台也相继发力。

在618大促中,淘宝全球购就组织境外主播开展了一场21天15国的溯源之旅,真实的溯源场景叠加境外直邮体验,增强了消费者对主播和货品的信赖感,下单转化效果明显提升,例如主播@林盛斌(Bob)夫妻档在香港好物专场累计直播销售额超170万,观看人次比平时提升26倍。珠玉在前,7月份快手、抖音也陆续发起溯源活动。

淘宝切准溯源已成为海淘的关键,本次全球买手节直接锁定溯源,定义为"超值好物溯源周",不出所料一举引爆。活动期间,淘宝组织1100名买手参与境外溯源直播,买手们在品牌总部、旗舰店、源头工厂、珠宝展对接一线品牌方和源头供应链英富曼集团举办国际珠宝展为淘宝直播开设了专属展位

买手当场选货线上开卖,消费者直击采购现场,成交量暴涨。珍珠成为最热门爆款,多位买手珍珠溯源专场刷新成交记录。

资深珠宝鉴定@裙子姐姐2019年入淘直播,目前粉丝已超过280万,年销售额超5亿。8月31日"国际珠宝展-世界海珠终极夜"溯源专场中,她提供了Akoya天女珍珠、澳白蓝雪珍珠满串等优质珍珠产品,搭配折扣.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1398100.html


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