2023-09-04

跨境电商资讯:从社区长出来的买手电商,小

从社区长出来的买手电商,小红书的最优解

有关小红书电商,这两件事做得对:

1、COO直接负责电商

大厂重视哪个业务,只看新闻不行,要看实际行动。架构调整和负责人任命,就是最直接的信号。

小红书把电商业务升为一级部门,并由COO柯南负责。

对电商业务的资源使用、关键决策制定、外部信心建立都有非常直接的作用。

2、举办电商大会

小红书要做电商,就要搞定商家。 搞定商家, 必 做 三件事:

开大会、给流量、建工具。

所以小红书最近搞的link电商伙伴周,以及COO等官方角色有公开演讲,这件事做得对。

之前被其他平台验证过多次,这种大会,开了就比不开更好。

这次电商大会,官方发言都围绕着「买手」这个词,说说我的理解:

1、定位买手,最优的选择

这个大会就是给商家开的,讲政策、给信心,号召来小红书开店卖货。

但毕竟是短视频平台做电商的后来者,商家都被其他平台忽悠麻了,所以小红书必须找到差异化的切入点。

买手,一定是当下最优的选择,原因是:

1)小红书的本质是社区,电商是社区里长出来的,这是一楼和二楼的关系。映射下来,买手首先是社区里的角色,其次才是商家。

2)成熟有实力的大商家,小红书现在还吃不下,和其他平台的竞争中没有优势。

3)小红书的优势就是长尾创作者,让这部分人试着做电商,就变成了买手。

所以,定位买手这件事,既能差异化竞对,也符合自身优势。

2、社区长出来的电商,有多大

从社区长出来的电商,好处是对社区伤害小,会更稳。 也就是说,只要能长出来,一定就是 和社区一体的,是成功的。

但这就决定了,电商的想象空间有限。

1)商家的准入门槛变高了

在这样的模式下,把电商做起来的前提,是先成为社区里的一个人,完全融入进去的那种。这个门.........

有关小红书电商,这两件事做得对: 1、COO直接负责电商 大厂重视哪个业务,只看新闻不行,要看实际行动。架构调整和负责人任命,就是最直接的信号。 小红书把电商业务升为一级部门,并由…

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1599914.html


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