luxury watches: 通过Instagram直播卖石头火爆全网丨出海笔记操盘手大会精华

2022-05-23

通过Instagram直播卖石头火爆全网丨出海笔记操盘手大会精华

欢迎大家来到出海笔记操盘手大会关于Instagram的直播分享，大家叫我派派就可以了。这次是Alan特地让我给大家准备的一个关于跨境直播出海带货的经验分享。

今天的话主要会讲到Instagram的直播，过程中也会涉及到一些TK短视频，Facebook等大家耳熟能详的一些平台直播，那我们就开始今天的课程吧！

首先给大家简单介绍一下我之前是做Facebook教程的博主，当然自己也有在做出海电商、APP、COD投放、垂直独立站。

现在主要在做跨境直播，我们去做这个COD的站群，也是普货的一个产品，选择了一个细分的垂直品类——水晶。

然后大概做了有不到两年的时间，主要有独立站加上直播的这个方向，接下来就给大家分享一下我们在做垂直站的经验。

大家可以看一下我们的直播间，这种是不同于平时看到的那种直播，例如抖音或者快手在一个小房间里进行展示。

这反而更像一个卖场，一个店铺，然后你拿手机在这个店铺里面走来走去，相当于代购这样的一种形式吧。

当然，他们买东西的话，也并不是说就买一件，然后就打包包邮带走了。而是他们也会积攒到一筐一筐这样，然后再去打包发货。

直播策略

同时，这里面也有很多的策略，就跟我们想让客户在网站有更多加购一样。我们也会给他搭配好这个产品，那他的客单价也就会提高很多。
跟网站一样，也会做节日的营销，红人营销。相当于把线上线下的事情把它做成各种各样的套餐。同时也会在活动的时候通过红包，抽奖的方法，把它一起做起来。
之所以做水晶这个类目，一个是自己家乡这边水晶比较出名，是水晶之城；另一个方面的话，他是一个比较强的非标品。
我们在选择产品的时候，要不然选择一个高频的，使用率比较高的，可以大量出货的这种，要不就选择一些的非标的，小众的品类，同样有这样的利润率。

我们后来又做一个更大的直播间，像第二幅图里面是一个超市，给你网线，灯光，然后在这里面直播。卖出去的货，他帮你存起来，然后客户要发货的时候，再拿去发货。
然后像右边的这个紫白还有粉白的柱子也是开发出来的一个产品，因为任何东西都是存在开发设计的过程。
当一个产品曝光的时候，我们是直接用广告去推广，在别人直播间还没有这个产品的时候，我们就直接用广告的方式去推广。
因为在本地这样的市场，懂得去做广告，去运营的人还是比较少的，其实像这类产品在很多了中国的县城有很多本地人对这个产品非常的了解。
但是他们对于线上和海外这些平台的运营懂得并不是很多，所以这其实对大家来讲也是一个机会。
接下来我先给大家展示一下在各个平台上面的直播案例。例如在这些平台上面它的整个购买流程是怎样的。

做直播，他并不只是存在于北上广深这样一些地方，像一些小地方，他也有在做直播，只需要搞定网络的问题，然后拿起手机就可以直播。
不仅在这个东海的小县城，那像广东的四会，还有云南的瑞丽。做翡翠玉石，珠宝的都是在用直播的这个方式去销售产品。
像泰国越南一些免税店同样有很多人用这样的方式进行销售。而且Instagram这个平台是不收你费用的，你可以在这里面借助他的平台完成交易。

精准用户比在线人数更重要

像这个主播，他正在卖这个粉金球，这是质量比较差的一些粉金球，然后看一下这些的客户有13个人在线，去买他这些东西。当然，这个在线的和你真正的收入额可能关系并不是太大。
并不是要成百上千个在线，因为在线都是一些精准的客户，很多都是一些小批发商，因为疫情的关系导致没法过来，所以说他们需要这样的一种购买方式。
其中一个顾客问这个粉金球多少钱，然后他说25我要了，然后就会把它放到他的框子里面。然后写上他的名字，相当于就是超市的一个购物车。
这种很像一种线上购物的感觉，在整个过程当中去展示产品，最后通过这个PayPal直接付钱。