图片来源：图虫创意
行业里流传着SHEIN能达到25%-30%的月度复购率，这应该艳羡了很多做独立站的卖家。
能将复购率做得如此出色，一方面是基于SHEIN的品牌声量已经响遍各类社媒；另一方面是源于整体产品的性价比，以及在用户运营上的投入。
作为普罗大众的独立站卖家，在投入上自然比不过SHEIN，但我们还是能从一些细节处优化并延长我们的用户生命周期。这里就不提优化产品、注重消费者这种比较虚的东西。我们重点来聊聊再营销这件事。
再营销，其实就是针对存量用户的二次激活，以最低的成本唤醒其二次消费，进而提升我们的广告ROI。
第一种：SHEIN 能做到今天如此成就，离不开Facebook和Google。大家都知道。SHEIN CEO许仰天在创业前曾是做搜索引擎优化的，也就是我们常说的SEO，深谙海外流量渠道的各种玩法。正事因为SHEIN早期开始大量投入Facebook和Google，包括这块仍是其现在不小的成本投入，所以才可以如此低成本的流量获取如此之高的收获。
因此，建议使用Google和Facebook付费广告。Google广告可以追踪到访问过独立站却没有购买的客户【点击Google Ads详情】，Facebook则可以识别回访顾客。通过这两个平台的广告投放，可以很大程度挽回潜在的流失客户。虽然现在Facebook因受隐私政策影响精准度有所下降，但仍是我们做海外投放的最优渠道之一。【� �击Facebook广告详情】
据了解，从2021年9月份到2021年12月，SHEIN的流量入口分别为搜索引擎（自然流量+付费流量）45.19%、直接访问（www.us.shein.com）39.88%和社交媒体（如Facebook、YouTube、TiKTok等）。
第二种：邮件营销。不像亚马逊不允许卖家直接叨扰用户获取个人信息，独立站其实是很需要卖家直接与用户产生对话的，因此邮件影响长盛不衰地成为卖家二次激活用户，提升复购的重要手段之一。
下面是4月10日silimarweb显示的SHEIN营销渠道上邮件营销的占比情况，甚至超过了外链。由于独立站是可以收集用户的邮箱做老客二次营销，除去邮件服务商发送成本，这部分流量可以说是免费的。
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